第63章 投资是讲究技巧的
PT区真北路，近铁城市广场，处于长风生态商务区和中环CBD的黄金交叉点，是PT区的重点商业规划区域。
饿了没当前的总部，就在其中。
冯筱筱是在来的路上，才听陆峰说起，要投资这家公司的。
“你怎么又要做风投了？”
冯筱筱很不解。
“我做的是投资。”
陆峰停好了车，把车钥匙交给了冯筱筱：“股票，外汇，风投，奢侈品，艺术收藏我都做，谁说我只做期货了？”
“这么多领域你都做吗？你能忙得过来吗？”
冯筱筱话里的意思明显是觉得陆峰网撒得太大，怕陆峰玩不转。
但陆峰却不以为意，笑着问她：“我是有点忙不过来，你要不要来帮我？”
“好呀！那你给我多少年薪？”
冯筱筱笑嘻嘻的说着，但语气中并没有当真。
“那就看你的能力和忠心了。”
陆峰淡淡笑着，没有继续这个话题。
冯筱筱现在还没有真正明白，摆在面前的是怎样的机会。
这是因为她还没有真正体会过什么叫真正的赚钱。
但一旦体会过陆峰赚钱的效率后，她会敬陆峰如敬神！
搭成电梯来到五楼，陆峰找到了饿了么的总部。
这是一间大概两百平的办公室，门口挂着拉扎斯网络科技有限公司的标牌。
办公室里约莫有五六十人在忙着工作，前台看到陆峰两人进来，就起身询问：“您好，我们是饿了么平台，两位有预约吗？”
“没有预约。”
陆峰直截了当的开口询问：“你们张总在吗？我来找他谈谈投资意向。”
得知他的来意，前台严肃了几分，将两人迎接进了会议室，倒了两杯茶水。
没等一会儿，一个圆脸男子就推门进了会议室。
他戴着个黑框眼镜，穿着西装，但里面是件花格衬衣，下身是牛仔裤。
一看就是得知要见客户，才抓了件西装外套穿上以表正式的。
“你好，我是张煦皓，幸会幸会。”
张煦皓热情的主动伸手。
冲着冯筱筱。
但冯筱筱却没有动，而是看了眼一旁的陆峰。
张煦皓微微一怔，也看向了陆峰，打量了一眼。
他原本以为这两人中，穿着干练，一看就是金融从业者的年轻女子才是正主。
可从这个年轻女子的反应来看，貌似旁边这个年轻小伙子才是主心骨啊！
见状，他赶忙转向了陆峰，微笑伸手：“你好你好，幸会幸会。”
“张总你好，我叫陆峰，刚开始创业没多久，也做点私募，风投什么的。”
陆峰微笑着和他握了握手，并没有在意他的眼光偏差。
创业？
张煦皓眼神微动。
刚听到创业二字，他还以为陆峰是来找投资的，差点想走。
他现在都缺钱缺得要命，哪儿来的钱投给别人？
但跟着他就听到了私募和风投，才恍然大悟。
原来是这个创业啊！
能做私募、风投的人，那手里都不是一般的有钱。
看陆峰这个年纪，明显是拿家里的钱出来练手的富二代嘛！
“年轻有为，年轻有为啊！”
张煦皓口中夸赞着，又仔细打量了陆峰几眼，但却越看越疑惑。
“嘶？陆总，我怎么感觉你有点面熟啊？”
张煦皓看着陆峰思索：“我是不是在哪儿见过你？诶？”
说到这里，他忽然想起了什么，惊讶问：“你是不是前几天在网上特别火的那个军训男神？”
军训男神？
冯筱筱愕然的看向了陆峰。
她平时不怎么看娱乐新闻，也不刷微博，所以没看到过陆峰的视频。
陆峰什么时候成军训男神了？
“张总见笑了。”
陆峰微笑着解释：“我也在做网络营销相关的创业项目，就是走线上宣传，定点投放广告的模式。
这个军训男神的话题热点，其实是我安排人做的一次测试，没想到一下就火了，效果还不错。”
“网络营销？”
张煦皓心中一动。
他在筹划把饿了么推广到全国，除了缺钱之外，最缺的就是宣传渠道了。
这个陆总年纪轻轻，就能把网络营销做得这么好，一个话题火爆全网，看来是有些实力的。
要是能够合作，对饿了么后续的宣传也是有好处的。
“陆总怎么想到要做网络营销的？”
张煦皓打算多了解一下这个网络营销项目。
“是这样，因为我还做了一家视频直播平台，就像YY的虎牙直播，和海外的Twitch那样，主做秀场和游戏内容。”
陆峰耐心解释：“做自己的平台，就要培养自己的主播，培养主播就需要宣传渠道，所以我就开始做这方面的项目了。”
“视频直播平台？”
张煦皓一脸惊奇：“陆总投资的项目还挺多啊！”
“还好，主要是想锻炼一下自己。
因为我还在上大学，所以想做的项目都是和大学生有关的。
我朋友就喜欢看直播，所以我就想自己做一个平台试试。”
陆峰的笑容像是个无害的大学生。
但看在一旁冯筱筱的眼中，却忍不住起了层鸡皮疙瘩。
就像是看到了伪装成外婆的狼一样，后背直冒凉气。
这家伙怎么像是会变脸一样？
“果然。”
张煦皓笑着点头：“我看你的年纪也不大，应该是在上学的，是大几了？”
听到陆峰还在上学，他顿时对陆峰感觉亲切了很多。
“刚上大一。”
“大一？这么年轻？”
张煦皓忍不住惊叹，随即感慨：“我做饿了么的时候，就是在上研究生的时候，和同学一起搞的。”
“那张总是创业前辈啊！我得多向张总学习才行。”
陆峰恰如其分的捧了句。
“我哪算得上前辈啊？就是几个穷屌丝凑起来想做个项目，到现在还没做起来呢！”
张煦皓摆着手，语气却并不像谦虚，而是真的有些犯愁。
陆峰顺水推舟，把话题引入了正轨：“我这次来魔都，也是想找几个有点天赋的艺术生，去我那当主播。
结果来这边后，发现饿了么点餐很方便。
我在金陵那边，也看到过饿了么的广告。
这次刚好过来，就想来看看，我觉得这个项目很有发展前景。”
“是很有发展前景。”
提起自己的项目，张煦皓顿时充满了自信和信心：“我们平台是很受商家和用户欢迎的，因为确实方便。
目前我们每天都有6000单以上的订单，而且还供不应求，这还只是江浙片区部分市场的订单。
这个项目模式我们是跑通了的，只要能大幅推广开，全国的学校市场，白领市场，我们可以全部吃下都没问题！到时候那就是百亿起步的规模！”
“厉害。”
陆峰夸赞着，随即丢出了问题：“那为什么不大幅推广呢？”
“……”
这个问题正戳中了张煦皓的痛处。
“没钱呗！”
张煦皓摊了摊手：“推广太花钱了，除了宣传，还要联系商家，招聘骑手，这些都需要人力物力。”
聊到这里，终于到陆峰关心的正题了。
“我有钱啊！”
陆峰微笑开口：“目前缺口需要多少？我来投。”
“你想投我们啊？”
张煦皓呵呵笑着，却没有一口答应。
融资也是个技术活，并不是谁的钱都能要的。
饿了么虽然缺钱，但也没有到活不下去的地步。
去年饿了么已经拿到金沙江创投的100万美金的A轮融资了。
虽然到今年已经花得差不多了，但金沙江创投一直有再融资扩大持股份额的意图，也一直在和张煦皓进行沟通。
而且，就在前几天，经纬创投的合伙人还来过，和他谈了投资意向。
金沙江创投，经纬创投都是国内比较大型的风投，手里都有着超过十亿美金的资产，包括美元和人民币基金。
而且他们都有很成功的投资项目，在业内都有着一定的口碑。
被这样的大型风投基金看中领投，是对项目有加成作用的。
就像鼎鼎大名的红杉资本，如果宣布投资一家公司，哪怕这个公司在前一天都没人听过。
但红杉资本投资之后，马上就会有一大批人挥舞着钞票跟投，这就是大资本的带头羊效应。
可如果是一家名不见经传的私募来投资，不仅不会对项目有加成，说不定还会起到反效果。
所以，除了创业最初期，满世界找钱的创业者。
但凡是有点起色的项目，对于投资者的实力规模，都是有一定要求的。
陆峰很清楚这点，所以他并没有一上来就直截了当的要求投资。
那样张煦皓大概率会直接回绝。
陆峰谈的方式，是先亮出自己的优势，再打感情牌，拉近关系，最后再顺水推舟的提出投资意向。
这样一来，张煦皓碍于面子，大概率是不会拒绝的。
而张煦皓的反应，也验证了这点。
投资是讲究技巧的，尤其是投资优质项目，不仅要搞定创业者，还要搞定竞争对手。
陆峰知道，在明年的1月份，饿了么就会拿到金沙江创投和经纬创投领投的B轮融资，共计600万美金。
明年11月，红杉就会进场，领投C轮的2500万美金。
他现在进场投资，刚好是饿了么A轮和B轮之间的真空期，再晚点就没这个机会了。
所以他现在要做的，就是搞定张煦皓，并且从金沙江创投和经纬创投这两条资本小鳄鱼的嘴里，分一部分股份出来。