第61章 九一
苏俊明暗叹一声。
他发现自己接连看走眼了。
他不但低估了肖遥，还将刘一菲看成了不谙世事，懵懂纯真的小女孩。
结果，他一而再，再而三被啪啪打脸。
他倏然有点挫败感。
眼前这对少年少女，都不是表面看上去那么人畜无害啊。
原本十拿九稳，志在必得的谈判，恐怕出师未捷身先死。
身为纵横音乐网站，资深前辈的他，已经很久没遭遇过滑铁卢了。
“老弟，一菲，你们真的无意签约音乐先锋？其实我真的很有诚意，我们音乐先锋也很有诚意......”
苏俊明不死心，再说了一句。
肖遥不置可否笑了笑。
刘一菲回了个浅笑。
“老哥，直接跳到签独家上吧，早点完事，也可以早点开喝。”
肖遥笑道。
苏俊明知道此事已无可为，便也果决，索性先走迂回路线。
签下肖遥和刘一菲的独家，至少也能取得领先优势。
想要听肖遥的歌，就必须在音乐先锋上试听下载，这对于音乐先锋来说，也是一件好得不能再好的好事。
苏俊明示意陈修杰一下。
陈修杰当即把合同拿出来，然后跟肖遥刘一菲认真讲解一番。
果然是有备而来啊。
肖遥心里玩味一笑，没有插话，静静聆听。
刘一菲更是恬静乖巧，恢复了清冷的样子。
一番述说后，服务员恰好敲门上菜，给了双方缓和的时间。
等服务员走后，苏俊明笑呵呵说道：“怎么样？我们的条件相对其它音乐网站而言，还是很优渥的，老弟还有什么疑问，尽管提出。”
肖遥淡然说道：“既然老哥都这么说了，那我就不客气了，第一，七三分改一改，改为九一。”
来了，来了，他带着大刀砍过来了！
坐一旁沉默观战的游建鸿略微坐直身躯，暗忖好戏终于正式开幕了。
他在肖遥手上吃过瘪，可不信肖遥会如此顺摊就答应苏俊明的条件。
苏俊明眉头一挑。
陈修杰诧异道：“这不可能！九一也太夸张了，行业内从没试过如此分成。”
“那是之前针对其它人，不包括我。”
肖遥微微一笑道。
苏俊明平静说道：“老弟给我个理由。”
肖遥耸耸肩道：“我跟一菲签独家，如果还是按照行业内的分成，你们觉得还有意义吗？”
陈修杰不是谈判场上的老手，思维转变没那么快，所以对这句话不明所以。
但苏俊明却是转瞬间便明白肖遥的意思。
这一刻，他才感受到肖遥的锋芒毕露和自信飞扬！
“说实话，我和一菲如果不跟你们签独家，而是全面铺上所有音乐网站，就算按约定俗成的五五分成，最终收益也会大于你们所给的七成吧？那么问题就来了，我跟你们签的独家，岂不是签了个寂寞？那我图啥？”
肖遥娓娓说道。
苏俊明暗叹碰到了一个高手。
这直指要害，一针风血的谈判风格，他好久没见过了。
上次所见，还是上次。
他马上就据理力争说道：“但我们音乐先锋是音乐网站的领头羊，我们给你的宣传资源，绝对是超过其它音乐网站，也超过其他歌手，这方面的运营成本可不小。”
肖遥摆摆手说道：“这正是我要说的问题。”
略一停顿，他反问道：“贵公司是音乐网站的领头羊没错，但贵公司有这个自信说，你们百分百甩开了其它音乐网站，成为独一档的存在？”
苏俊明眉头微皱。
这话他可不敢口出狂言。
事实上，他们音乐先锋确实是第一阶梯里的老大。
但后面紧追不舍的第一阶梯网站虽然不算多，但也有好几家。
只是，他们如今处于比较可观的领先地位而已。
“所以，相对第一阶梯的其它音乐网站，你们确实有优势，但不是相当明显......”
肖遥笑了笑，话锋一转道：“但自从我跟一菲进驻之后，你们的日活量明显跃然上升吧？”
陈修杰忍不住看了眼苏俊明，心里相当震撼，连带着表面情绪也不可避免的浮现出来。
还是太年轻啊，心里藏不住事。
苏俊明倏然觉得带这家伙出来，有点错误了。
但事实上，他心里也不平静。
“对于一家网站而言，用户和日活量，是最重要的，而我跟一菲的进驻，就充当着引流用户进来，提升日活量的活跃程度，单单从这点上而言，就足以抵得上那三成的回报了。”
肖遥说着，笑眯眯道：“要不是估摸着你们不同意，我都想要十成分成。”
顿了顿，他继续说道：“至于刚才你们所说的运营成本，先不谈我和一菲的引流效果与提升日活量的巨大作用，哪怕是刨除这些，你们拿一成，也是稳赚不赔！
更不用说你们音乐先锋因我们的进驻而拉到了多少新用户，又提升了多少日活活跃量，这些，都足以抵得上你们的运营成本，甚至是绰绰有余了。”
“哦，对了，忘了说，过几天，我又有一首新歌准备上线了。长久下去，你们音乐先锋受益如何，就不用我多说了吧？”
肖遥挑眉一笑，再次补充道。
苏俊明沉默一下，苦笑一声道：“老弟，我怎么发现我好像被你牵着鼻子走一样呢？”
这是前所未有的感觉。
就连他一直参与的音乐先锋的融资谈判，面对巨鳄之时，他都没有这般节节败退，无力支撑的感觉。
整个谈判的节奏，完全掌控在肖遥手上。
关键在于，肖遥是真的直指他们核心所在，让他们无力反驳。
自己的底牌就像不着寸缕一样亮相在人家面前。
而人家却非但穿了铁裤衩，还武装了盔甲，你连表面都无法窥探得透，更遑论看穿表面，直达裤衩里面了。
不过最关键的也在于，他们确实是受益一方。
而且是大大受益。
“行，我拍板做主，就九一分成！”
苏俊明也不墨迹，干脆利落应承下来。
“老弟还有什么要求，一并说出来，只要我能做主的，绝不含糊。”
他马上又说道，尽显诚意。
肖遥竖起两根手指，笑眯眯说道：“第二，我和一菲等人随时可以单方面跳出合同......”
不等苏俊明急不可耐的说话，他解释道：“当然，哪怕我们跳出合同，音乐先锋也始终可以保留我们之前的歌，并且，我也可以承诺，绝不会转签其它音乐公司。”