第76章 达成合作意向

常言道，读书万卷不如行万里路，而行万里路，不如得贵人相助。

2016年的菊厂，或许还没有日后打造出独属于自己生态链时独占鳌头的霸气。

但也是一个规范化的国际知名大企业，而且已然有突出重围之势。

所以一掷千金的魄力，自然是不缺。

而比起这些金，蔡骏或者是菊厂的上面，对佘淮这个人更感兴趣，因为蔡骏在申请合作方案的时候，还详细汇报了他对佘淮这个人的评估。

别人说说可能也就罢，但蔡骏可是2012实验室的总负责人，而这个实验室更是菊厂的‘诺亚方舟’，是菊厂的‘总研究组织’，旗下有6大部门，分别为中央研究院、中央硬件工程院、中央软件院、诺亚方舟实验室、海思半导体、研发能力中心！

很多不断推出的‘黑科技’，都来自这个地方。

这里更是菊厂创新、研究和平台开发的主体，主要负责面向未来的基础研究，包括人工智能、量子计算、物联网等领域，自成立以来的研发投入总和，也许已经达到9000亿左右。

这次拿个六千万出来，堪称洒洒水。

当然，能拿出这个数，自然意味着佘淮他们的东西，的的确确是对菊厂有很大的作用

蔡骏说完，佘淮并没有第一时间回答。

不过，他的内心已经有了倾向，第一个自然是要排除的，技术、专利都给出去了，就算被聘请又怎么样？进去不还是当一个打工仔！

至于第二个，看起来是挺好的，也挺符合他们四个商量出的方案，但佘淮认为还有余地。

于是他扭头跟谭平光三人对视了一眼，又瞟了一眼他们在桌子下的手势，作出了他的最终回答。

“很抱歉，蔡总，目前贵司给出的两个方案，我都不接受，不过方案二可以继续沟通”。

佘淮的拒绝，不单单是程振云、祁明感到意外，就连蔡骏跟徐诚华都微微感到诧异，倒是谭平光意外中带着了然。

微微错愕，蔡骏也是很快回神，笑着道：“这是自然，看来是我们的评估还存在缺陷，不知道佘总对哪方面内容有疑问？”

伤脑筋，这个团队也是有些古怪，两个好忽悠的，一个能忽悠，一个忽悠不了，偏偏最后这个才是主事人，要是别人，估计早拿下了。

不过即便这样，蔡骏对佘淮的欣赏非但没有减弱，反倒还多增了几分。

这是个很有主见以及前瞻性的人，一点没有年轻人的冲动，就是这种谈判，比较让人头疼。

“智绘AI，我们可以让出技术以及其他部分，但专利不能够，然后学习模型我们可以技术入股新公司，但核心技术专利，我们只能授权，另外无论贵司对新公司注资多少，我们四人的持股比例要占20%，并拥有重大事项一票否决权”。

无论菊厂再怎么样，它都依旧属于资本方，而资本也绝对不是什么好好先生。

对于学习模型的定位，佘淮非常清楚，六年，还有六年的先发优势，日后的ChatGPT也要在22年年末才发布，而目前他所设定的模型，比ChatGPT的底层模型更有优势。

就是还没搭建完成，不过，他还有另一个杀手锏，按照时间进程，菊厂这会儿应该在研究那东西了吧？

“佘总，您这......”。

蔡骏一听，也是忍不住要咂舌，这年轻人真狠啊！

满脸无奈，蔡骏苦笑着说道：“佘同学，佘老弟，你这有点夸张了，所有条件都只对你有利，那我司又出钱又出力的，最后岂不是没得到任何保障？这笔买卖可一点不划算啊！”

一票否决权，也就意味着有了干涉公司重大事项决议成果的能力，比如董事会成员变更、利润分配、股东核心权利义务变更、重大交易或公司重大债权债务决策、关联交易等。

而这个，往往是天使投资人为约束被投公司而设置的，没曾想今天反过来了。

“蔡总您这话可不太符合事实，我们以技术入股，后续的研发产出可是归贵公司所有，相比我们现有的技术专利，后续的研究产出只会多不会少，新公司本就是以该模型而成立运作的，这个持股比例已经很少了，并且即便得到一票否决权，我们也不会干涉公司运营”。

“另外，学习模型对于达芬奇的完成，应该能增益个三层吧？”

佘淮是微笑着的，谭平光跟徐诚华四人是懵逼的，可蔡骏却心中巨震，不过面上却故作镇静，但不是表情管理到位，而是有些懵圈的既视感。

达芬奇NPU，是菊厂自研的面向AI计算特征的全新计算架构，也是实现万物智能的基础，前世也是菊厂发布会看多了，佘淮记忆中还有点印象。

但这在菊厂内部都还属于保密研发项目，他怎么会知道？

突然间，蔡骏有种被看穿的感觉。

不应该啊！他的身份调查也清清楚楚，明明白白的，没见有什么纰漏啊？

“佘同学真是让人倍感意外啊！这样，四位先跟诚华到旁边茶舍休息一下，我跟公司汇报一声，看公司决定，如何？”

再怎么不解，如今都还在谈判桌上，于是蔡骏很快回神，并提议道。

“行，那就劳烦蔡总了”。

凭猜测放了颗大卫星，自然得给人家反应的时间，另外他们四个也要商量一下，于是佘淮便欣然同意了。

等秘书送完四人又回来，蔡骏便立马安排他出去了解一些东西，同时，他也是找了个地方，拨通一个电话。

“任总，您现在有空吗？跟您说个事......”。

这边蔡骏在向上反馈，那边佘淮也是给祁明三人解释着。

“佘淮，你刚刚突然说的达芬奇是什么？这不是个画家吗？怎么还跟我们的谈判扯上了？”

尽管只是全程旁观，但佘淮与蔡骏两人的谈判对话，却是让谭平光倍感吃惊。

相处了三个月的同学兼室友，好像突然有点陌生。

“详细的东西我不能说，这是菊厂在研究的一个重要工具吧，就和咱们研究的学习模型相似，不过人家的更高端一些”。

“哦~~，怪不得他们开价那么高，我还以为就几百万的项目呢！”

“这要是成了，咱岂不是立马就变百万富翁了？”

祁明的话，让空气突然安静了下来，百万富翁诶！这么快就完成了？

按照分配，应用软件的分成比例他们仨各一，佘淮六，然后还有一成，是以工作室的名义捐给学校跟书院的。

尽管书院不缺教育资金，可应该不会嫌多，而他们这么做，自然不是没有目的的，捐一笔钱，学校很多事都会给他们开绿道，毕业、保研应该更是无忧，当然，他们的成绩肯定不能太差。

另外，平时的上课，应该也能得到一些特殊对待，要是后面跟菊厂成立了公司，那自然得外出跟进研究，还有处理其他事情。

同时附带的其他关照，也都能保证他们的这个决定肯定没错。

至于入股后获得的股份，他们三个只要2%，余下的都归佘淮，能有那篇论文，能有智绘AI软件和学习模型的研究，这统统都是因为佘淮。

本来他们仨只想有个1%就成，最后还是佘淮拍板，十就每个人一，二十就二。

对于佘淮而言，这并不是一笔亏本买卖，三人背后的关系资源，日后也是很有用的。

过了快十分钟，徐诚华带着蔡骏出现在茶舍。

“让各位久等了，公司给了回复，佘总以及三位可以听一听是否可行”。

“第一，智绘AI，不含专利，我司还是以一千万的价格收购，但专利授权需要独家，且不低于五年”。

“第二，我司依旧投资五千万与贵工作室成立一家联合企业，贵工作室以学习模型技术入股，占股20%，享有合规的重大事项一票否决权，入股后成果产出由联合公司所有，同时，该模型向我司开源一年”。

“另外，四位需与我司北研所签订五年的合作协议，以上，不知佘总、祁总、谭总和程总意下如何？”

看得出来，菊厂此次的魄力比前面的更足，佘淮都做好了要继续讨价还价的准备，没曾想，他们竟然就这么答应了！

至于开源给菊厂，佘淮其实自无不可，因为五年后，原模型的设计方把它面向全世界开源了。

如今他靠着时间优势，已经得到挺多的了，再多就把持不住了。

倒是跟菊厂的首都研究所签五年合作协议，有些意料之外了。

扭头跟谭平光三个交流了一下眼神，两分钟后，佘淮作为‘长城守望工作室’的代表，微笑着跟蔡骏握手。

“蔡总，合作愉快！”

“佘总，合作愉快！”

菊厂的收购与合作谈判至此算是敲定了下来，然后在双方人员的见证下，当场完成初步协议的草签，这只是一个书面约定，还没盖上公章，尚未正式生效。

三天后，他们会在新雅书院，在书院领导的见证下，正式签订合作协议。

“佘总，达芬奇的事，不知道我们是否可以聊一聊？”