第28章 确定渠道（上）

赵总的亲自讲解，到此为止。

临走，赵万平颇为大方地把那台金色的诺基亚3310送给了他。

或许在赵万平看来，几十台机器的销量，他还亲自来谈，而且送了个手机，已经为那笔款子给足了面子。

陈学兵给出“几十台”的预期，当然是低调了，如今大家对国外大品牌的向往以及对其价格的无可奈何，“超级高仿”无疑会是大多数人的解法，可以想见，东西如果真像他讲的那样，再冠以一个低价，绝对好卖。

不过，他没打算在赵万平面前夸口能卖几百上千台，这么说，无论赵万平相信还是不相信，对他都不是好事。

相信了，赵万平会好奇他的渠道。

不相信，赵万平会觉得他并不踏实。

和大老板接触过多不是好事，对方的猜测和印证猜测的渠道都会很多，赵万平让一个年轻手下带他们，是最好的结果。

…

三人重新进了远望。

“高哥，你们没在华强电子市场开柜台？怎么卖手机的都在远望？”

陈学兵问到了他一直好奇的问题。

赵万平的手下小高叫高树，二十几岁，普通话带有很强的客家口音，不过一开口，和周围的环境很是相称。

“华强的市场啊…华强和赛格，系这条街的两个大房东，不过他们都和日本那边来的厂家搞彩电啦，华强和三洋，赛格和日立，赛格大厦那边还会租给一些做电子生意的商家，华强几乎就系卖彩电，人家看不上租铺子这种小生意啦，赛格和日立今年合作搞出来的一款等离几电系，鸡不鸡道多少钱？三万五千九一台！年初刚出来的时候，好多人抢呢！物业挣这点钱，在人家那边，撒撒水啦！”

嚯。

陈学兵有点惊。

开启《狂飙》之路的等离子电视，这么贵？

不过从高树的描述，陈学兵也摆出了华强北两个大房东的转型之路。

电视核心技术被茂佳（TCL），京东方等代工大厂逐渐攻克，价格越来越便宜了，才逐渐转型为以手机为主的电子市场。

日本在这个时代还是王者，电子产品和汽车在亚洲称霸。

不过二十年过去，市场还是那个市场，容量就这么大，大家在一个圈子里高强度高重合度的竞争，中国产品的崛起之路，就是日本经济的衰落之路。

这也算是一种另类的报复吧。

陈学兵骨子里的民族情绪还是很强的，小时候就喜欢让小伙伴画胡子扮演小八嘎，自己扮演八路军，然后追着人家打，因为这事没少挨爹揍。

长大后，许多认知都逐渐成熟，改变，唯独对那段侵华历史的看法愈加深刻和坚定：狼子野心从未熄灭，打狗棍，就得多练！

所以念头及此，越想越爽。

华强北的人才储备和技术实力如此之强，应当好好整合出一个巨型的制造中心才对！

“高树。”霍小文刚喊了一声，又被陈学兵睖了一眼，有些别扭地改口道：“高…哥，你们平时收手机，怎么看好坏？”

“哦！我们的手机，你们不用验机的，都系新货，我们还能提供一年的质保，原厂水货都没有质保的！不过其他档口就不一定了，有的老板寄己收二手机，都系找熟人，他们也不会验主板的，只会根据屏幕，外壳，键盘，功能测系上分出成色，确定几成新，发货给别人，人家检测出了问题，会拿回去退，他们再退回给熟人这样，如果你们寄几在外面收货的话，水很深的，我劝你们不要搞，炸一台，亏很多，这里的拆件流通性很高，很多人都会拆件卖，而且技术很高，连我们的检测员帮人收机器，有习候都会打眼，外面十台机器八台有问题，没问题的都给档口老板了，你们寄几去收，交不完的学费啦！”

高树的一番解释，刷新了俩人的认知，也打破了陈学兵的幻想。

陈学兵和霍小文对视一眼，有些尴尬地干咳了一声。

妈的，还好找了个懂行的人问。

他想过有问题的机器会很多，但没想到比例这么高。

修改计划！

“那…档口的二手机器能拿吧？”

按陈学兵的想法，二手市场还是要搞的，市场有这个需求，量大，而且淘宝客户买这种机器，多半会主动跟他交流，有沟通，就有好评。

淘宝前期，好评和客单量非常重要，他不想轻易放弃这个能大量刷单刷好评的市场。

不过，他得首先解决淘宝信用机制的问题，这段时间他每次去网吧，都会把自己那条帖子顶起来，希望淘宝的管理赶紧看到，做出更新。

淘宝的员工都没他卖力。

“我给你们介绍两家老板，可以拿，我家里人也用的他们的机器，不过价格比较高。”

高树很实诚，无话不答。

这里的实在人还是挺多的，只是人人都得学会防人之心不可无。

“那就太感谢高哥了。”

陈学兵说着，把霍小文拉到旁边耳语了两句，交代以后见到高树得尊重点，即使不愿意叫哥，也得叫“高工”。

一路聊着，三楼档口很快就到。

这次，他们不再是被老板们排斥的观望者，沿路的不少老板跟高树打招呼，显然赵总在这个市场的地位不低。

“原材料有习候会缺货，所以系场价格每天在变动，大家也不想竞争，每次有大的波动，大家关档以后都会在一起开会，在这里混久了，大家都会熟起来，那个系香港来的李哥，那系K姐，那个，粉条妹，杭州的，三楼的楼花！”

高树一路给他们介绍着，像是在介绍自己家。

档口之间很近，不远处颇有姿色的“粉条妹”听到这话，给了高树一个白眼。

高树只是嘿嘿笑，任谁都看得出他的贼心。

旁边的老板笑侃：“高树！人家粉条妹你高攀不起的！死心吧你！”

引起一阵哄笑。

这种大集体的感觉，应该是这个年头的独有回忆之一，全国人民都还带有东北属性，不像日后的高楼墙板断绝了温情。

陈学兵从旁看着，内心很是享受这种气氛。

“到了！”

高树指着呈环形三楼的拐角处，陈学兵看到个三四米长的柜台，灯光明亮，无论装修还是面积，比起前面的摊档都堪称豪华。

“啧啧，你们在这个商场，不会是有股份吧？楼上楼下的店，都这么大？”陈学兵惊叹。

一直话没断过的高树，竟然笑而不语，打开挡板，进了柜台。

不说话，已经暴露很多东西了。

陈学兵对赵万平的判定又高了一层。

不过眼下，他更关心手机。

“高哥，手机呢？”陈学兵有些发呆。

面前的柜台，里面就三台手机，看着还很老。

柜台里看柜的员工都有三个。

高树笑了，招了招手：“我们的机器，外面怎么能摆？进来，里面。”