第29章 确定渠道（下）
“鸡道积习产权保护，怎么定义盗版手机吗？”
陈学兵一进店里面，高树就低声问道。
陈学兵干脆摇了摇头。
“首先商标不能完全一样。”高树第一句话就让陈学兵紧张。
商标都不一样，还搞个毛？
那不一眼假么？还弄啥高仿？
高树看出了陈学兵的表情变化，从墙角的一堆箱子里拿出一箱，打开。
里面全是手机。
高树从里面找出一台索尼爱立信。
然后从自己兜里掏出一个，两个一起拿给陈学兵看。
好家伙，还是个带相机的，侧面有个照相机按钮。
“我的手机是家里给我买的，T618i正版货，你看看，两个手机有什么不同。”高树昂了昂下巴。
陈学兵仔细比对。
箱子里的，和高树兜里拿出来的，按键外观完全一摸一样。
就是这个箱子里的手机…它没有标。
又试了试操作界面，一样。
反应速度，一样。
照相清晰度，还是一样。
再次拿起来端详了半天，陈学兵才悠悠道：“中心键这个小摇杆…你看，从背后看过去，形状好像有点不同。”
高树这才笑了：“眼神不错，这系我们故意做的。”
陈学兵听明白了一些，抬头：“需要刻意做出多少区别？”
高树点点头，露出欣赏的眼神：“六个，只要有六个小地方设计不一样，就不会被认定为侵权，不过商标的问题，系完全相同，还系不同，由你选择，华强三楼最里面有个摊档，专门贴标刻标，无论系什么标，都能做到一摸一样，当然，也可以做出一些不一样，看你要求。贴标价格非常便宜，也很快，你从我们这里拿了机器，到那边按照你的想法上标就好，不过你的选择和我们没有关系，我们做的系白板机而已，以后厂家告你们，罚款赔钱，我们不负责的。”
“哦……有点东西。”陈学兵笑了笑，不置可否。
高树察觉到了他的略微不满，语气又柔和了一些：“不用担心的，你们就系卖家而已，出了什么系，厂家也不可能追着你们打官司的，我们量大，必须保护好寄几，贴标的钱，我们会给你补的。”
“理解。”陈学兵没在这件事上纠结。
实际上真要拉开架势告，他们这种搞法也难逃关系，不过就是增加了一些扯皮推诿的空间而已。
卖点山寨货，其实也算不得什么资本原罪，只要以后做大了，回馈社会……华为老任当初玩的那套还叫非法集资呢，后来改成了特批的股权结构，全国仅此一家。
其他人就更…
第一桶金的事，不提，不提。
陈学兵想着，忽然笑道：“刘涛那笔前年的烂账能拖到现在，也是这个原因吧？”
刘涛要是常年在他这儿拿货，知道他们工厂地址的话，去举报了，对他们也是个麻烦事。
聊到这个，高树开始沉吟，想了半天，帐都是陈学兵去收的，感觉也没什么不能说的。
“额…当习有一批存货，刘老板吃掉了，所以给他赊了帐，我们和下游客户关系一般都不错，不过现在肯定不能赊账了，钱货两讫。”
这话让陈学兵想到了压货的问题，皱眉道：“客户下了订单又不满意的话，我们能发回来退单吗？”
高树笑道：“你贴标了，回来系有折损的，不过折损费也不高，检测没问题的话，我们收10个点，这方面我们比较好说话的，也不会故意搞你们，你看这个柜台，完全没有散户，都系三楼的商家来找我们调货，刚才你看到了，关系都不错吧？”
说着，拍了拍陈学兵的背：“我们的货很好卖的，这栋楼很多人想直接找我们拿货，还拿不到，你拿到的价格，回来转手都有人收。”
陈学兵表示赞同。
这是实情。
两天前他刚来时要能拿到这种货，恐怕就直接打道回府，321上链接了，还有什么好挑的。
“一起发财。”
陈学兵用不多的粤语储备笑着说了一句。
高树也大笑：“哈哈，我系打工仔，发不了财啦，不过我觉得你很聪明，一定会发财。”
陈学兵嘴角扬起。
看人真准。
……
创业，正如陈学兵经常背的那个单词，要有passion。
扫货，记货，拍照。
一刻不得闲。
索尼T618i，诺基亚3310，8250，6108，摩托罗拉E365，T190，飞利浦530……
陈学兵想起前世05年买的第一台手机就是个杂牌山寨，有个贪吃蛇游戏，还挺流行，一帮兄弟都借去玩，遂问高树，哪些手机有贪吃蛇。
结果遭到了高树的无情嘲笑。
高树随便拿出一台开封的摩托罗拉，打开了一款Java赛车游戏给他看，炫酷程度远远超过贪吃蛇，还说摩托罗拉去年都有了一款Linux版本手机，能像PDA一样修改程序，叫做智能手机。
只是市场价很贵，他们也做不出来。
陈学兵忽然意识到：当年自己以为的流行，在那些走在前沿的人眼里，太落后了。
2003年已经有人玩上智能系统的手机了。
这辈子不能当个愚民，他也要走在前沿资讯。
不，发布资讯！
买了个U盘，借店里的数码相机，把一个个手机摆在漂亮的玻璃柜上拍了不同角度的照片，存到U盘里。
顺便打开了刘涛店里拿来那个存了监控视频的U盘，发现里面还有一些电话簿文档，留了个心眼，全部拷贝了一份，准备拿回去细细观看。
刘涛的U盘，陈学兵也寄了回去，话说这边不愧是顺丰的老巢，华强北晚上11点都还有人揽件。
这几天，陈学兵除了扫货，拍照，去网吧，其他时间就跟着高树到处跑。
知道了翻新就是拆机货，翻新料多为洋垃圾，拆机料大多往中关村和海龙发；散新货就是没有原包装，多为工厂检测未通过的元器件组装成的手机；换标货就是牛头不对马嘴，这个品牌，用的那个品牌的元器件；虚标货就是以小充大，256K当512K，冒充高规格产品卖；国产替换就是国内抄国外设计，这种一般还得有点技术。
还有贼货、海关罚没货、ODM工厂倒闭工厂富余回流的尾货。
小小华强北，900米的街，一袋子元器件，背后可能就是十几个故事。
霍小文学得挺慢，但是脸皮够厚，他本来就有个手机，没事就在市场到处转悠，跟摊档老板聊闲，看人家收货卖货，老板不搭理他，他就说是三楼赵总的人，遇到不懂的就给高树打电话问，倒是把赵总这份安排用到了极致。
在陈学兵完成了准备工作时，霍小文也琢磨出了一个问题：
如果他在本地找到要散货的客户，能不能卖？
陈学兵觉得这是个好问题，于是拉着霍小文去仓库找了一趟赵万平，毕竟跟人讲好了回重庆卖，不能坏了规矩。
结果，事情超乎想象的顺利。
赵万平听说霍小文要留在深圳拿货，竟想也没想就同意了。
……
“让我们结伴探访许留山，感情不必分你高班我低…”
港式甜品老店【许留山】，两个年轻男人吃着多芒小丸子。
“哟？这是twins的声音？”
“哟，你还晓得twins…”
“废话，她们和浩南哥演那个电影，那个阿娇，太他妈好看了…对头！我听说香港街上到处都是明星，我能不能去哦？”
“可以。”陈学兵拿出手机，看了看时间。
11月，19日。
重生第19天，他的创业之路终于成功铺出第一步。
“我要回去了，你要去香港，起码把普通话说顺了，你这个重庆普通话，人家听不懂。”
“嗯。”霍小文用勺子蒯着碗里的冰浆：“你赶快卖，我也去找渠道了，我手上卖出去的手机，就按说好的，五五分，把业务铺开了，我喊黑二和陈勇他们过来帮我，我一个人，太无聊了。”
江湖人不会说孤独，太矫情，他们都说无聊。
陈学兵点点头，露出一丝担忧：“你放心，我会尽快的，不过这边的生意可以不做，但是帐不能再帮他收了，也不能惹事，我就给你定这两条死规矩，你记清楚。”
“我晓得。”霍小文表情难得郑重：“你放心就行了，答应你的肯定做到，其实开单也不用急，重庆手机没这么好卖，一台手机我们少说挣四五百，一个月只要有几单生意，我这边再做几单，都够我们吃了。”
这还是霍小文第一次跟陈学兵说“不用急”。
两个人相依为靠几天，有了兄弟感情。
陈学兵也没多言。
“相信我。”
说罢，转身道：“服务员，你们这里有没有冰袋？帮我打包…四份芒果糯米糍。”
……
在福田逛了一圈，便与深圳匆匆相别。
这个地方有魔力，来了五天，世界之窗没去，深圳湾没去，通往香港的罗湖口岸也没看，仅在华强路周围来回打转，真的就像成了这个地方的一份子，平凡而忙碌，钱成了数字，只是一次次交易的通行证。
一旦成了这种状态，真的很容易富。
在这里忙碌的所有人，似乎都开始对钱麻木，对交易充满激情，于是就真的成就了一批批富人。
改革开放的魅力，在这里完全绽放，深深吸引着每一个人。