第12章 遇良人
月底发工资1500。买手机500，交房租水电费400，坐车吃饭油盐酱醋400，买件衣服150，同事结婚随礼100.工资可以，但是花钱的地方多啊。
手机响了，是大姨打来的电话，我接通电话，就叫：“大姨，怎么打电话了？”大姨问：“稳得，现在工作怎么样？农村开始考试村官了，只要考试过了，就是村官。咱村都有报名去的了，不知道现在工作找好没有？”
一向要强的自己，当然说“已经找到工作啦”，挂了电话，心想都毕业三年了，为了生活，天天上班忙活，哪有时间考虑当村官。
过年回家，进门爸妈开始要儿媳妇，给妈妈看了她的照片，要我打电话给她家提亲。
秋高气爽，花好月圆去她家。看看未来老丈人，进门后得知三位哥哥远在厦门上班，二老和小侄们在家看家，吃过饭带小侄出门到村口。真是罕见，巧不巧跑来一只刺灰，上前捉住。追过来几个人，说是他们发现的。那不管他们这么说，谁捉到谁要，弄回家。
两家大人见面，讨论起婚嫁礼仪，什么讲究，什么风俗。
请人卜卦良辰吉日，提前预订酒店、车队、司仪、录像。请长辈来家里吃喜酒，完婚……
在家的时候，把组织关系转村委会，老支书问：“稳得，是什么学历。”
“我是大学专科，大专。”
“那大专毕业都是干部身份”。
被村支书一番夸奖，很是开心。
回郑州去继续上班，现实就是，工资根本不够花，听说都在兼职。一次黄经理，去给员工买福利，到了黄河路批发市场，老板要3袋洗衣粉60元，装上车回公司。3月8日给员工发福利，女同事每人一袋洗衣粉，一条毛巾。女同事开玩笑说过个三八节，给发洗衣粉这是回家让洗衣服吶！正好说我心理了，昨天想洗衣服没洗衣粉了。下了班到超市买洗衣粉，一小袋的零售价都是3块五块，两块的都很少。想起小黄批发的洗衣粉六十小袋才六十元，一小袋成本划一元。一小袋超市卖3块，竟然有两倍的利润。一大袋二十小袋，零售可卖60块，三大袋分装60小袋，再零售卖出，可得毛利180块，减去成本60块，预计得利润120块。
沉思片刻，去黄河路批发市场，批发洗衣粉2大袋，回家试试效果，如果洗衣服可以剩下的再想法卖了赚钱。
到家后，家里停水没法洗衣服，干脆提着洗衣粉去村口摆摊.
到了村口，将洗衣粉摆开，有人问这是什么洗衣粉。头一回听说，这是什么洗衣粉。我拿起一袋看看。顾客走了，我看了良久，这是面面的吧，今天没水也没打开看袋里装的是什么洗衣粉。突然注意到袋上有两个大字“汰渍”，还有小字说明，用量，重量，作用等等说明。过了半天媳妇问我干嘛去啦，我说在村口做实验，媳妇问什么实验。我说卖东西，媳妇问什么东西，我说汰渍。太子是什么。你过来看看就知道了。
媳妇过来一看是洗衣粉，说家里来水了，拿一袋洗衣粉洗衣服去吧。
开对面地摊上也卖东西，都是售价2块双的，五块给三双。回到自己摊上，可算又来人问了，这那弄的，我说公司发的福利，用不完，五块给三袋，超市都卖两块。那人说要一袋，给了两块钱。赶紧给媳妇打电话说开张了，一会儿电话就聊了10多分钟。当时手机费可贵了一分钟两毛。就这样第一次摆摊就收摊回家了。
星期六下了班，又想摆摊了，提起洗衣粉就去村口了，把洗衣粉摆好，有人问就是5块三袋，四袋也给，两块也卖，一会儿就处理光了。回家把钱掏出来，扔床上，给媳妇看。
又进了一次洗衣粉，村口固定摆摊的就两家，一家卖水果，一家卖内衣，我是不定时出来。看人家手帕纸好卖再摊上增加一个品种，卖的也可以，看皮带好卖，再摊上增加一个产品，看卫生纸好卖，增加一个。就这样摊子越来越大，日收入越来越多。有时会损坏产品的新包装变旧，老板承诺卖不出去，可以调换新货。这回拿着卖不出去的旧货去找老板换新的，“老板这个产品我那都买不动，退给你吧！”
“怎么会买不动？”
正好来了一个顾客，来买东西？看老板能玩出什么新花样。
顾客问：怎么卖，老板拿起产品就扔给顾客。顾客一看都旧了，老板说：“买一送一，这个旧了一点点送给您。”
“有新的吗？”
“有，在进店里边，我带您看看？
看了一圈，看了产品标价50？问：新的怎么买？
“新的79。”
“外边那个旧的？”
“送您。”
顾客交了钱，装袋子拿走了还高兴的很。
老板这真，是甩货甩到家了。
每天下班练摊赚钱，上班跟着老板学习开店搞开业活动。
酬宾活动，是一项重要的营销活动，一般活动三天，第一天大酬宾对象是新客，看看转转，有什么新，会记住这里的人产品；第二天酬宾对象是看看转转又回来的新客；第三天甩产品，新产品卖新顾客，旧货卖老顾客。
开业第一天，肯定要闹出动静，鞭炮齐鸣锣鼓喧天，像过新年一样，新鲜、新颖。先把人引过来，到店里转转看看。
店里要安排培训好的销售精英，搞好应酬，最常用的手段就是送礼品，精英要应对顾客提出的问题，说服顾客，灌输理念，推销产品。会应酬的销售才是销售中的精英。
但是很多新顾客都只是转转，看看有什么新鲜的东西。东西往往都是旧的，比如说一壶老酒，可以换新瓶。
突然有人喊礼品送完了。顾客都没看见呢？怎么就送完了，得看看，看都没看没，白来了。
销售精英们抓住机会，给顾客送礼品，保证现在交钱，就送礼品。顾客本来就是看新鲜的，突然买自己熟悉的产品，有人送礼品，很奇怪。
看看还是上回买的哪种产品，精英抓紧让顾客再购买，这回送礼品。礼品什么样，销售描绘的很形象，很丰满，交钱时呼啦啦，买了一堆，交完钱发现钱花多了，精英又哄又骗，感觉服务挺好挺新鲜。别的顾客看人家拿一堆东西，自己两手空空，那也得买点啥，这不还是找那个销售精英，简单重复一下套路，又成交了一个。
中午吃完饭，下午换新套路，下午来的顾客大部分是中午来过的，礼品还是那个礼品，产品还是那个产品了。被精英们一再好好的给讲解一下，听着很形象很丰富，手一摸，基本都得成交。
你知道的精英都知道，你不知道的精英给讲的更丰沛，更实惠的，更珍贵。
第二天进门绝对是精英接待，绝对看到的，与听得的一样。
新客进店看什么没什么？问什么有什么？不信你问，有某某厂，某某名的产品吗？仓库有，要多少有多少。
昨天的回头客，一定记得卖产品的销售，没有回头客的销售不是好销售。
第三天，是最后一天，经过前两天顾客的挑挑拣拣，残次不可能没有。今天进店的多是回头客了，来转转看看的应该也有，新客就更少了，一定有捡便宜的人。处理残次、底子全靠捡便宜的了。产品是药，包装就是汤。产品是药营销手段就是汤。包装和营销手段都可以换新，只看甩卖技巧是否巧妙。
下班没事的时候，自己出摊，好的时候，一会儿卖五百多，主要是去批发市场进点洗化日用品，在村口摆摊出售，城管来撵赶紧收摊走人。好景不长，郑州城中村改造到处拆迁。在郑州谋生的人整天搬家搬一个村过几个月拆了。又得搬家。有一回有个人拿了一张整钱，买东西，晚上摸着有点不对劲，验看了一会儿没看出来，等白天发现，竟然是用一半真人民币对接一假人民币。
还有一回，一个老实人先给一张整钱，然后找零钱给他，他说有零钱了，要我把那张整钱还他，他给零钱，把整钱还给他马上就往外走，喊他给钱，骑车就跑。现在想想郑州村庄里那骗钱偷电瓶的真多。以后摆摊都是只收零钱盖不找零。给整钱换零钱一律没有。
2011年市人才市场遇见安心。她是我大学同学，好好的推荐给领导；领导看完简历问：“会计事务所有个叫思思的人识吗？”
“认识”。
第二日通知去人才大厦上班，具体干什么呢？
本单位是政府人事部门设立的人事人才社会化管理和服务的专门机构，规格相当于副县级。
主要从事的服务业务有：各种类型人才招聘会、专业人才网站、人事代理、人才引进、高级人才推荐、人才派遣（租赁）、人才培训、人才测评等业务。