第16章 人往高处走

和领导出去一趟，回公司后就通知我参加培训，礼仪。

平时上电梯都是挤，礼仪老师讲，礼仪的核心是——尊重。上电梯让自己先进去，给后来的人按住开门器，实在不行再用手按住防关门杆，防止夹住别人。

礼仪老师问：“都知道三个小金人的故事吗？”

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？

皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

这次请的老师，用理论结合实践，讲古论今，有幸参加培训，实在难得。

到了年底，中心开表彰大会，来参加的单位是教育局属大学管理层。陪酒是必须的，中心一年轻领导酒量应该可以，挨桌敬酒，感谢的话都在酒里，满满一杯白酒，请一桌同饮，大学的管理层多的喝一半。喝完请大家随便用餐，吃好喝好；告辞下一桌，我的酒量是不行的，但是大学来吃饭的管理层也要回敬表示感谢宴请，不得不跟他们喝一半，自己喝醉还得麻烦同事，关键是来服务领导的。老师们对酒席很满意，带上奖牌回学校。中心年轻领导最后出门，被架住直奔市人民医院。

隔天中心领导推荐客户，要求必须替领导拿下保安公司订单，领导带我去见保安公司副总。说我们进公司大院，在窗户上看了一眼。等我们上去到，副总办公室与人谈工作。赶紧叫人倒水，请坐喝茶，问怎么收费，中心领导给了个低价。问保安公司上家公司怎么样？领导又问了服务的项目，是否另有收费。办公室有人进进出出，副总不再说话；中心领导端起茶杯，准备请副总喝茶的，茶钱不能省，改天请副总喝茶。副总摇手但很开心。把合同拿出来看了一眼，说改天请法务部审，这是公司规定。中心领导告辞，并收拾了水杯，说是茶水路上喝。上车跟领导回中心。

第三天不见回音，打电话给领导，汇报一下看是否能催单，领导传授营销话术。保安公司副总说：这就去法务部拿合同。下午中心领导，通知我去拿合同，保安公司已经盖过章签过字，取回来盖章签字后送回一份给保安公司，后续对接找潇呵，副总介绍过过后，与潇呵联手工作，合作愉快。

安心的客户江山集团一年没信了，都觉得没戏了，但是安心坚决的说：林总说明年合作。

市大学与中心的合同迟迟未签，到了年中，大学的合作已经拓展完毕，最难办的校长，假装自己忘事，也补齐了合同。

安心考了公务员，明年要去交通局上班，江山集团交给优经理。

客户又说让来个人管理，没人去，在新当地招了一个人管理。叫设立分部。怎能感觉像是替别人做嫁衣呢

中心发体恤衫中山装，参加公司演讲参赛。看公司给出的演讲题目和规则。弄清楚评委想听什么？准备演讲稿，下班背诵演讲稿，我的演讲稿，修改后只有两分钟，规则要求三分钟，后获评三等奖金。合唱比赛。大家积极性很高，请人音乐指导，比赛团体二等奖，中心聚餐庆祝。

江山集团林经理，带董事长来省城开会，要了来中心考察，优经理带高翔接待。下午上班，高翔来办公室，魏伟问：今天接待那个客户怎么样？高翔说：签了。魏伟疑惑的问道：签了吗？高翔说：优科今天中午签的呀……魏伟跟我说：安心跟了两年啦，他这不到一个月搞定。

中心今天来了几个人面试，一个人很面熟，走到跟前，一个熟悉声音喊我：稳得，你在这上班吗？我才想起原来是以前公司的领导黄经理，我说黄经理这是。黄经理说：不在以前的公司干了，过应聘保安公司经理。你在这上班吗？

是，现在保安公司要一名副总，我只负责推荐。黄经理说：今天就是来看看，简历刚写好，我拿过来简历，看合适给保安公司推荐，下午通知黄经理复试，在外面等复试结束，陪黄经理叙旧，保安公司通知我进去，告诉我今天复试通过录用的名单，黄经理成保安副总了。出门告诉了黄经理，现在要称呼黄副总了。以公司的名义通知黄副总明天去报到。