荀子论将：一个优秀CEO的管理之道

《资治通鉴》里荀子对兵、军、将、战四个问题的论述，其实也是现代社会里管理者要时常面对的四方面问题。放到现在，论兵就是商场的竞争；论军是团队的组建、激励、维系和发展。

论将。在现代社会，将就是职业经理人、项目负责人，就是一个公司的CEO。什么是好的CEO？好的CEO应该做到哪些？好的CEO和董事会、董事长之间的关系应该怎么摆？这些问题是躲不掉的。

论战。在现代社会里，就是具体执行战略举措的时候，哪些战术、原则要坚持，哪些三观要维护。

如果在古代，能够平衡地看待这四方面问题，一个组织、一个国家很难不兴旺。当然，荀子的观念有可商榷的地方，我不完全认同，但是对的比例占百分之八九十。

为将之道放到现代社会、现代公司的管理中，也是非常重要的。如果这四方面都做得好，一个组织很难不成功，一个公司很难不基业长青，一个事情很难会不被做成。现在，我就来讲讲荀子眼中的为将之道——什么是好的将军？将军跟元帅应该是什么样的关系？

荀子总结了几点关键——“六术”“五权”“三至”“五无旷”。从现代管理角度来看，荀子说的为将之道，也正是做好CEO之道。如果一个现代的CEO，能够做到上述的“六术”“五权”“三至”“五无旷”，那他就是非常了不起的、绝对顶尖的CEO。但是为什么顶尖的CEO这么少呢？通过这个故事，我来分析一下这个常见的问题。

1．知权谋而弃之

孝成王、临武君曰：“善。请问为将。”

孝成王、临武君听完荀子讲战争、讲军队，接着问：那什么是为将之道？

“将”，在管理中是核心的角色。在现代管理组织里，非常核心的位置可能不是基层员工，也不是高高在上的董事、董事长，而是中间能够负责一张损益表的将领、项目负责人、CEO，是控局的人。负责一张损益表，就代表着他能为这个组织创造一种产品，创造一种服务，能够把成本控制到一定范围内，把东西卖出去，把钱挣回来，能够盈利。

总之，要带领一群人做事，达成运营目标、财务目标，从不挣钱到挣钱，再到持续挣钱，甚至持续挣大钱。这个控局的人，上有董事长、董事会、股东大会，下有中层干部、基层员工，在组织里上有“老”，下有“小”，是非常关键的位置。

荀卿曰：“知莫大于弃疑，行莫大于无过，事莫大于无悔；事至无悔而止矣，不可必也。”

关于一个名将应该具备的素质，荀子很智慧地先讲了理念。因为没有理念，缺少哲学关照，就像缺少顶层建筑，人会很容易迷失在具体的事物、具体的原则中。所以还是要有一些高屋建瓴、涉及三观的东西。

荀子说，做将领最大的智慧是不用阴谋诡计，无论对内还是对外。因为算计别人是不能长久的。君王和帅之间、帅和将之间、董事长和CEO之间，最重要的是信任，至少在认知上要有信任，要光明正大，不用阴谋诡计。

真正了不起的名将不是杀很多人，打很多大仗，而是从来不出昏招，从来不犯错误。“事莫大于无悔”，“冯唐九字箴言”——不着急，不害怕，不要脸，也就是所谓的“是非审之于己，毁誉听之于人”。认为对的事，在和大家仔细商量后，就去认真执行，无论结果如何都不后悔。能做到不用邪招，没有过错，尽心尽力，尽职尽责，从不后悔，就是做将军顶尖的状态和追求了。不必追求百战百胜。我做不到，你也做不到，也不应该做到。打仗如此，做生意也如此。

我最认同荀子的地方就是“知莫大于弃疑”。不要用权谋，百分之九十九的“无过”加百分之一的小心思，就能走得很远了。反过来，虽有一时之侥幸，但从中长期去看一定会败。

2．做好“霸道总裁”的六个原则

荀子认为，作为名将、作为好的CEO，要具备“六术”，放到现在，就是好的“霸道总裁”的六种基本技术。

“故制号政令，欲严以威；庆赏刑罚，欲必以信；处舍收藏，欲周以固；徙举进退，欲安以重，欲疾以速；窥敌观变，欲潜以深，欲伍以参；遇敌决战，必行吾所明，无行吾所疑；夫是之谓六术。”

第一，号令严明。谨慎制定政策、命令。一旦定了，就要树立这些政策和命令的威信、威严，不能走形式。有人一直遵守却不夸奖他，有人一直破坏也不惩罚他，是不行的。

第二，赏罚以信。做好业绩管理，奖勤罚懒、奖优罚劣。不能因为是你特别喜欢的人，犯了错就不罚，也不能因为是你特别讨厌的人，有了成绩就不奖赏。

第三，扎硬寨。如果你要守成，请守得坚固、周到。名将要想到自己会有败的时候，所以安营扎寨要做得扎实，根据地要真的是能藏身、能待下来的地方。

第四，进退自如。要有主心骨，内心要笃定，在你的部队或进或退、或攻或守的时候，能够不慌乱，“动如脱兔，静若处子”。不是向上乱打，也不是向下仓皇而逃。虽然是在打仗，但也要做到进退心中有数、从容如风。

第五，知己知彼。要有自己的人潜在其中，知道敌方的情况，知道自己的情况，知道整个市场的信息。

第六，打必打之仗。你要做的一定是自己非常清楚为什么要做的事，不要做没把握的事。兵是凶器，打仗不是儿戏，想清楚了再去做；没想清楚的事与其贸然行动，不如不做。

3．心胸有多大，事就能做多大

“无欲将而恶废，无怠胜而忘败，无威内而轻外，无见其利而不顾其害，凡虑事欲熟而用财欲泰，夫是之谓五权。”

名将、CEO需要思考和权衡的是什么呢？

第一，有心胸，可以赋权。“无欲将而恶废”，如果你要把一个人当成将领，当成项目总负责人，你就要给他权，不要想着让他独当一面，又担心自己失去权力。这句话其实是给董事长说的，是给君主说的，看似是句废话，实际上在现实生活中、商业环境里，好多问题都出自这一句。“一把手”要明白的是，你的心胸有多大，你的事就能做多大。如果你不愿意放权，很有可能事就做不大，也带不出名将来，你最多自己是个将。这是第一权。

第二，不忘记失败的可能。不要总想着胜利，而忘记了失败也是可能的。

第三，收敛自己的气势。不要对内气势汹汹的，总觉得自己至高无上，对外又趾高气扬。要礼贤下士、要谦和。你手上掌了大权，也要权衡这一点。

第四，不要只见利益。作为大将、名将，当利益来临时，不要不管不顾、不思不想，上去就抓、上去就咬，没准儿那只是一个诱饵，里面藏着带倒刺的钩子。

第五，想事周全，用钱大方。请人吃个饭、送个小礼物，抢着去买单。该给外包的钱给外包，该给团队奖金的提奖金。

4．面对极端情况可以说“不”

将的第一天职是服从君主的命令，CEO要执行董事长和董事会的决议。但是有三种极端情况，你也可以说“不”。

“将所以不受命于主有三：可杀而不可使处不完，可杀而不可使击不胜，可杀而不可使欺百姓，夫是之谓三至。”

第一，守不住的地方，我不能守。作为主公，你可以杀我，可以不用我，但是你让我在一个地方耗死，那我做不到。

第二，胜不了的敌人，我不能去打。如果你让我去打一个不可能胜的仗，说把任务交给我了，使命必达，让我去送死，不好意思，我不去。

第三，对于百姓，对于客户、消费者，我不能欺负。在现代商业社会中，你让我去忽悠人，让我去偷工减料、违法乱纪，我不做。

5．保持恭敬、无旷的心

“凡受命于主而行三军，三军既定，百官得序，群物皆正，则主不能喜，敌不能怒，夫是之谓至臣。虑必先事而申之以敬，慎终如始，始终如一，夫是之谓大吉。凡百事之成也必在敬之，其败也必在慢之。故敬胜怠则吉，怠胜敬则灭；计胜欲则从，欲胜计则凶。战如守，行如战，有功如幸。”

我受命于主公，率领三军，三军定了，百官就定了，一切都正了，那么我的主公、我的董事会不能使我大喜过望，我的敌人也不能激怒我。工作重于个人，没有喜怒情绪的影响，老老实实做我的本分工作，这才是真正对得起主公、对得起军队的大将。

这样的大将，总是事在人前，先想怎么成事，自始至终都恭敬、认真、不怠慢，只有这样才能获得大吉祥。反之，失败就会在路上。

接着讲，如果你的规划胜过了自己的欲望，那就跟着计划走；如果欲望胜过了规划，不要跟着去，会很凶险。打仗就像防守，要时刻想着我不能失去什么。行军就像处于实际战斗之中，有功要感觉自己是幸运的，而不是必然的。这才是该有的态度。

“敬谋无旷，敬事无旷，敬吏无旷，敬众无旷，敬敌无旷，夫是之谓五无旷。”

荀子说了“五无旷”的理念。

对战略规划不懈怠；对行政事务不懈怠；对自己的官吏体系——文职体系、武职体系不懈怠；对群众、士兵、团队成员不懈怠；对竞争对手不懈怠。

不要放松谋划，不要放松执行，不要放松核心团队，不要放松士兵，不要放松竞争对手，这就是“五无旷”——五个“不放松”。

“慎行此六术、五权、三至，而处之以恭敬、无旷，夫是之谓天下之将，则通于神明矣。”

如果一个将领能谨慎地执行这“六术”“五权”“三至”，一直保持着恭敬、无旷的心，就已经是天下名将了。

6．“冯氏将帅论”：授权、激励、无过

对于荀子的观点，我总结归纳出三点——“冯氏将帅论”，这也可以看作现代管理中的“霸道总裁指南”。需要提醒各位的是，为将不是单单的为将，在很大程度上还涉及主公、君王，涉及董事长、董事会，甚至股东大会。也就是说，将脱开他上边一层的权力机构是没法单独存在的。“冯三点”讲三点，前两点都是对主公、对董事会说的，最后一点是对将帅说的。

第一，充分授权。首先，董事长、董事会要给CEO充分授权，CEO要给项目公司总经理充分授权，道理是一样的。

所谓“充分”，就是他要有足够的权力完成你交给的工作。95%的情况下，不需要向你汇报，不需要再开会，也不需要再跟别人协调。当然，涉及一些重大问题，他需要你的同意。虽然你给他这个权你也为难，但是你不给他这个权，他的事就非常难干，甚至干不好。

其次，授了权，就不能老变。哪怕你担心，哪怕周围人不满，面对这些“噪声”，你还是要担下来，为将领创造一片能够驰骋的空间和管理模式。

第二，最重要的是，充分授权之后，还要充分激励。要让你的将军以及将军带的出生入死的团队有足够的动力去干这件事，因为去杀伐占取、开疆拓土，是九死一生很辛苦的，而且开疆拓土、逐鹿中原得回来的大部分还是你的。

第三，名将“无过”，要尽职尽责、尽心尽力。把事情放在自己前面，坚决地执行主公、元帅、董事长的战略部署，不要总想着用权谋、诈术，要扎扎实实地把本职工作做好。