第15章 敢压我价?那就卖你高一点
几个老板也算是经历过风浪的，此时竟被一个毛头小子用犀利的眼神盯着，心里直发麻。
白山毫不慌张，开始阐述情况。
1990年，全国人口大约是11亿，一个普通的县城大概会有30到50万人，安县属于县城中较大的，即使没有50万人，45万肯定有。
四五十万人的县城，一个月消耗四千多瓶水果罐头不成问题。
此外，安县属于北方，不比南方发达，水果罐头更加稀缺，消耗量只多不少。
不仅如此，周边的村落甚至是其他邻县，把罐头拉过去卖，也会有市场空缺。
一瓶罐头均价在三块五，卖一瓶就赚一块，属于是在地上捡钱。
白山讲完这些，喝了口水，又补充了一句：“现在，你们还觉得二块五的单价高吗?”
一群人听完白山分析，目瞪口呆，他们不清楚白山所讲的数据是真是假。
但是白山讲话行云流水，说得头头是道，心里不自觉对这个少年刮目相看。
见识到白山不好忽悠，商店老板们纷纷改口，先是给白山一顿夸奖，再接着聊订货的问题。
“不好意思，本厂产品生产数量有限，出不了那么多货。”
白山一句话，让原本奉承的老板们的脸顿时拉下来。
“白总，你什么意思？”
刚才在谈生意时，白山一直在算着罐头的数量，算完不由得皱着眉头。
他还是有些乐观了，从村子里找的乡亲，以前从未接触过水果罐头，生产效率特别低。
此时已临近黄昏，厂房里才堆放了十三箱货，加上零零散散的，最多一百三十瓶。
这样下去，一个月赚不了多少钱。
如果想要增加产量，到时肯定要去招工市场上再找些人。
“我出两块六，白总，我立马把钱给你，就在我包里，咱赶紧签合同“，有人按耐不住，抢先把钱塞到白山手里。
“我也两块六，白总，我也带钱了。”
“张老二，吴老六，你俩可真不要脸，来之前说好的不松口，现在是啥意思。”
“老李，你快别装了，你订不订，不订给我上一边，别挡道。”
“老子出两块七，我让你们跟我抢。”
白山看着这几位开商店的老板，就像是在看一群猴子的表演。
最终，水果罐头的价格以每瓶两块八的价格成交，所有老板加一块也就拿了六千瓶的量，而且还是直接付了货款才离开。
一方面，白山没把握能出特别的量，六千罐差不多是第一个月的极限。
另一方面，白山在等这些商店老板拿到罐头后，把卖罐头的气氛建立起来。
氛围感就像一股潮流，一旦产生，便会流经县城每一处，就算他们卖到四块一瓶，都仍然会有市场。
届时，白山等厂房产量稳定之后，自己可以选择直销，不让这群中间商赚差价。
他们卖三块五一瓶，甚至是四块，白山只要将价格定在三块，并且告诉大众，自己卖的产品和商店里卖的一样。
这样一来，白山便可以很快的将市场收拢回自己这边。
至于前期该怎么营销，怎么造势，就是那群奸商该想的，自己只需要一个月后坐收其成即可。
白山拿着沉甸甸的一堆钱，一共一万六千八。
他仔细算过，一瓶罐头的总成本差不多是一块五，算下来每瓶有一块三的利润。
也就是说，货款其中的七千八百块是净利润。
白山悄悄喊过来单依依，让她帮自己办一件事情。
库房里，白山把钱全掏出来，看的单依依无比震惊，嘴巴张得老大。
“你真没骗我，开厂真能挣好多钱。”
“没骗你，这有一万多块。”
单依依掰着手指头算，一一得一，二二得四，三三……
“别算了，你拿六千块钱去趟医院”，白山打断她。
单依依忙摆手：“不行不行，我不敢拿这么多钱。”
白山数好六千块钱，把钱塞到单依依手里：“我是让你把钱给红姐，这是我买她厂房的钱。”
单依依还是有些为难，她一个姑娘家家，还从未见过这么多：“我还是不敢，要不你自己去。”
“你不是不喜欢我单独跟红姐相处嘛。”
“哪有”，单依依说话的样子十分矫情。
“好了，我这几天会出去一趟，你作为我的宝贝，帮我办点事怎么了？”白山用手指轻轻刮了下单依依的鼻子，令她鼻子两旁的脸颊变得通红。
“你瞎叫什么”，单依依手拍着白山胸膛，但却使不上力气。
白山顺势将单依依搂进怀里：“这几天我照顾不了，你回你爸那里，就不要在厂房里干活了，如果实在害怕，我让二牛送你过去。”
“都听你的，你说了算”，单依依依偎在白山怀里，十分幸福。
夜幕降临，厂房里面有宿舍，条件虽说差了点，但是能住人，过惯了苦日子的村民并不在乎。
床上的被褥还是秦烈先垫付的，一切安排的很是妥当。
“大家先委屈下，等过段时间，我会重新装修”，白山安抚工人们。
“放心吧，老板，俺们住得惯。”
寒暄了几句，白山还要先去找秦烈，查看一下船的情况。
正常来说，白山创业的进度已经不算慢，可是他仍旧觉得不够快。
九十年代，机遇虽说遍地都有，可是发现后能不能掌握住才更加重要。
白山是一个无权无势的人，即使后续开拓出一片新的市场，也照样有可能会被别人抢占。
这是一个社会资源分配的问题，现实就是这么残酷。
有能力无本钱的人要么成为资本的附庸，要么被踢出局。
白山既想站着，还把钱挣了，对于穷苦人可不容易。
因此，白山必须尽快让自己羽翼丰满，成长起来。
借着月光，白山看到河边有人大晚上还在粉刷油漆，正是船行的主人——秦烈。
白山快速走到他身前，掏出三千块钱：“给你的。”
月光很明亮，秦烈可以清楚看到纸币的面值，有些受宠若惊：“这也太多了吧！”
“不多，我答应过你的，以后还需要多多仰仗秦老板。”
“不敢当不敢当，白总以后让我干啥我就干啥”，秦烈弯着腰说话，态度格外恭敬。
白山准备最近几天坐船转转，看看河水究竟流向哪些村落，乡镇，好好研究一下这条未来足以让安县富裕起来的河流。
水中的鱼虾，在月光下缓缓游动，掀起阵阵波纹。
白山突然想到，鱼虾的生意也可以做，这条河可以开发的地方不止运输。
之所以没有人去河中抓鱼抓虾，是因为河鱼和河虾个头长不大，腥味也大，处理起来麻烦。
可是对于白山，这些都不是问题，只需要将这些小鱼，虾蟹加上些特殊调味料，再加以包装，一袋袋的香辣虾，香辣蟹就可以销售。
白山可是有家食品厂，想想前世的所了解的知识，这件事做起来很容易。
而且，水果罐头的生意不是长久持续的，届时肯定需要新的产品来替代。
夜晚的河流反射月亮，宛若一条挥动的丝带，闪烁着点点银光，顺带着虫鸣，将白山的思绪一同流向远方。