第62章 62：远航贸易（求追读，求月票）

第二天，唐家梁带着所有人出门集体采购。

两个厂子的员工除了帮唐家梁充门面，最大的任务便是带货，帮在家里的同事们带广州的时髦尖货。

电子表，计算器，折叠伞，录音带，麻将牌，漂亮衣服，包包等等。

八十年代初，广州的商贩还是很黑的，只要是外地口音，经常以次充好，比如录音带里没有带子，而是塞了木块，麻将盒里没有麻将，里面塞满了泥巴。

语言往往沟通不畅，很多老广不耐烦北佬的讲价，便插了一个牌子，上面写着：老豆不讲价。

除了提防摊贩，更是要注意扒手，稍不注意，钱包就没了，裤子或衣服的口袋就会被刀子划拉一个大口子。

唐家梁了解情况，除了提醒大家注意所有情况，还把带来的十个保卫分成两批，轮换着采购。

看到唐家梁这么多人，依然有那不死心的扒手打算冒险一博。

然后就被唐家梁带来的退伍大兵捉了个正着，这年头不讲究报警，这几个退伍兵直接把扒手打了个半死，有个退伍兵还掏出了刀子，划断了扒手的手筋。

有了这个小插曲后，再也没有不长眼的扒手前来送人头，老广们也表现的和蔼可亲。

众人带着满满的收获回到了宾馆。

林小溪回到房间后，把买来的东西往床上一放，便开始认真整理起来。

林小溪给家里人买了很多衣服，也给两家的孩子们买了很多玩具和发卡等。

唐家梁也买了不少，他主要买的是计算器，磁带等。

当天晚上两人没有大动干戈，而是养精蓄锐，准备应付明天的展会。

广交会持续二十天，但并不意味着唐家梁他们可以呆满二十天，他们只有五天时间，然后展位要让给下一批厂商。

唐家梁他们来到展位时候，外面正在进行开幕式。

所有的准备工作已经就绪，他们只能静静的等待客商的到来。

部里挺给力，北方公司通过香港那家公司提前雇了两个翻译。

翻译已经来了，他们和唐家梁约好了今天在展位碰面。

“韩先生，蒋先生，这是我们厂生产的拉杆箱的资料和报价，这是玩具喷水枪的资料和报价，这是灭蚊灯的资料和报价，您二位现在可以看一下。”

“好的，唐总。”

两个翻译坐在小凳子上开始翻阅资料和报价。

资料很简单，产品种类也非常少，外商还没进来，他们就全看完了。

“没问题，唐总。”

“唐总，不得不说贵公司生产的产品，每一个都是那么的有吸引力，我现在就非常希望，展会结束后能买一个拉杆箱，然后给我的儿子买一个玩具水枪，给我的太太买一个灭蚊灯，她老是抱怨，我们现在住的环境太差，蚊虫很多。”

韩子杰很会说话，不停的夸赞唐家梁公司的产品，蒋平安倒是很腼腆，但是对韩子杰的话也是一脸的赞同。

唐家梁客气了几句，便等到了外商进场。

唐家梁早就安排了两个穿着笔挺的西服的俊男靓女，不停的在展位外面拉着空荡荡的拉杆箱有说有笑的走来走去。

一行三人被拉杆箱吸引了过来。

“哇哦，杰米，你看这行李箱居然可以拉着走，这可太方便了。”

一个大腹便便的白人老头眼睛一亮，对身边的中年白人说道。

唐家梁听出来了，非常明显的美国口音。

唐家梁直接接口道：

“是的，先生，您的眼光很好，这是我们公司发明的拉杆式行李箱，可以让您手中沉重的行李变得轻轻松松。而且我们有多种材质的拉杆箱，满足每一位挑剔的顾客。”

白人老头很感兴趣的听完唐家梁的推销，笑着说道：

“是的，伙计，我对她很感兴趣，我可以每个材质的拉杆箱都参观一下吗？

我叫杰瑞。这是我侄子杰米，这是我们的漂亮的翻译小姐，丹皮周。”

唐家梁疑惑，蛋皮粥？不是皮蛋粥吗？

站在一边的翻译小姐无奈的翻了个白眼，对唐家梁说道：

“这位同志，你好，我是杰瑞的翻译，我叫周丹萍。”

“哦，哦，当然，请进吧，我叫唐家梁，是银河集团的总经理，我们除了拉杆箱，还有两款有意思的产品。”

唐家梁很有素质的忍住笑，挥手请三位进来。

“晓东，把每种拉杆箱都拿过来一个，另外，灭蚊灯和玩具喷水枪也拿过来几个。”

等王晓东把所有的拉杆箱都带过来后，唐家梁开始给他们介绍。

“这是牛皮材质的，相信你们一定很熟悉了，我就不多介绍了，这是铝合金的，你们可以称量一下，比牛皮的重，但是档次也是最高的，时尚，华丽，而且比牛皮更耐磨，它非常坚固，抗压，耐撞，耐腐蚀。”

“这是pc材质的拉杆箱，它的重量很轻，耐磨，耐摔，防水，抗挤压等等，缺点是价格高。”

随后唐家梁又介绍了其他几样拉杆箱。

“我可以叫你杰瑞吗？”

“当然，唐。”

“我能冒昧的问一下你们是哪个公司吗？”

白人老头推了一下眼镜，然后从上衣口袋里取出一张名片，递给唐家梁。

“我的公司是做高档衣服的制衣公司，我们来广交会是要采购你们国家生产的真丝等高档面料。”

唐家梁有些失望，名片上印着加州泰勒定制服饰。总经理，杰瑞瓦尔德。下面是电话和地址等信息。

这不是他想要找的客户，但是唐家梁还是尽心尽力的介绍了玩具水枪和灭蚊灯。

杰瑞和杰米走到一旁商量去了。

唐家梁闲着没事，找翻译小姐打听情报。

“周小姐，这杰瑞不是要采购真丝吗？怎么先到我们这里了？”

周丹萍听到唐家梁称呼她“周小姐”非常高兴。

“唐总，他们计划先转一圈，了解一下所有的真丝出口厂家的价格和品质，再去找他们的供货厂家。”

“唐，我可以了解一下贵公司产品的价格吗？”

唐家梁打起精神笑着对杰米说道：“当然，杰米。”

唐家梁将报价单递给了杰米。

杰米拿着报价单走到叔叔杰瑞的身边，两人开始研究起来。

唐家梁给所有产品的定价统统是成本价乘以两倍，再转换成美元。

以24寸铝合金拉杆箱为例，最贵的一款，成本是50元，那么销售价格就是100美元，普通款的铝合金拉杆箱70美元左右。

最便宜的防水帆布材质的拉杆箱成本是5元，销售价格就是十美元。

玩具水枪的价格是两美元到50美元不等。

灭蚊灯只有一款，唐家梁定价120美元。

人流量越来越大，杰瑞和杰米还在讨论中，就又来了三波客人。

唐家梁马上招呼翻译和林小溪，上前接待。

“小兄弟，你好，贵公司的产品都很棒啊。”

一个个头不高的中年人操着南方口音的普通话在观看完所有产品后，来到唐家梁面前笑道。

唐家梁不知道他是什么来路，伸手和他握了握。

“还行，这都是公司的研发人员的心血结晶。”

中年人笑了笑，取出一张名片递给唐家梁。

“鄙人姓杨，叫杨祖安，我是马来华人商会的一员，我们远航贸易公司是做外贸的。”

唐家梁眼睛一亮，正主上门，马上取出名片递给杨祖安。

“杨总，你好，我是兵工部银河集团的唐家梁。不知道杨总主要做哪方面的外贸。”

杨总看了一眼唐家梁的名片，笑呵呵的说道：

“当然是什么赚钱做什么啦。我们远航贸易在马来和东南亚都有非常成熟的销售渠道，甚至日本和美国，我们也有一定的销售能力。贵公司可以在外经贸查询我们公司的信息。”

“哦？那我们坐下详谈。”

唐家梁请杨祖安在椅子上坐下，拿出报价单递给他，然后小声叫了一个员工去外经贸打听远航贸易了。

“唐，我想在加州代理你们公司的所有产品，不知道代理费用是多少？”

这时候杰瑞和杰米商量好后走了过来。

唐家梁好奇的问道：

“你们不是做服装的吗？”

杰瑞笑着解释道：“唐，我是做服装的，但我侄子可不是，他和他妻子在加州有三家超市，他这次来你们国家，是听说这里有很多的手工艺品，他想看看有没有特色产品。”

唐家梁更失望了。

“抱歉，杰米，我们公司才刚成立半年，实力还很弱，所以我们暂时不找代理商，我们需要的是经销商。抱歉，杰瑞。”

唐家梁分别对两人解释道。

杰米急了，“唐，你听我说，可能我叔叔刚才没有说清楚。我和我妻子虽然有三家超市，但是这三家超市是我妻子的嫁妆，所以一直是她在管理。

我以前在沃尔玛的采购部门工作，最高做到加州的采购经理。

我一直想自己创业，我有很多人脉，认识非常多的超市同行和其他的销售渠道。唐，请给我个机会。”

杰米非常看好玩具水枪和拉杆箱，他在加州的超市混了这么多年，也非常清楚这两样东西的潜力，他尤其看好玩具水枪，加州的天气阳光明媚，海滩众多，派对更多。

刚才在摆在展位前面的电视里看到一群模特在玩水枪的时候，杰米就心动了，哪个加州男人可以拒绝派对女郎呢？更何况是玩着呲水枪的光着身子的女郎。