第9章 09：又卖出去了
“唐，你在开玩笑吗？你知道6000美元的购买力吗？在美国，一辆二手的福特野马都要不了6000美元。要知道那可是福特野马，是最酷的肌肉跑车。”
“而且你们国家的人均鸡的屁不到80美元。”
“不，我承认我们现在还很贫困，但是我也要纠正你，我们的人均鸡的屁接近300美元了。”
唐家梁反驳道。
凯文摇了摇头，双手一摊，道：“唐，我们都知道所谓的官方汇率是怎么回事。
你们的人民每月收入是多少？换算成美元，不到10美元。所以，你不要太贪心。6000美元太高了，去掉一个零还差不多。”
唐家梁笑了，“凯文，如果只是普通的边三轮摩托车，我不会要这么高的价格。我们的长江750不同，全世界唯一还在生产这种二战时期的原汁原味的摩托车只有我们，而且我们的产量并不高，全是老师傅手工打造零件组装起来的。
在我看来，这不是一辆摩托车，它是一件浑身上下散发着原始的机械工业美的艺术品。
你看看这拳击手发动机，看看这迷人的水滴型油箱，再看看这全身上下全是钢铁零件的车身。
你不能拿汽车和我们比，我们的摩托车也不是卖给普通人的，我们是卖给像你和马丁那样足够富裕，又富有品味的成功人士的。”
“它的稀缺性代表了它拥有足够的艺术价值。当它足够稀缺时，你拥有它时，甚至会给你所在的朋友圈里带来一定的地位，人人都会羡慕你。”
唐家梁对长江750大吹法螺，唾沫横飞的时候，接二连三的老外都提出想试骑一下。
唐家梁大手一挥，统统答应，让林海洋陪他们试骑。
“先生，你好，鄙人伊藤静二，我可以试驾一下这辆摩托车吗？”
咦，小矮子，汉语说的倒挺流利。
唐家梁目光一扫，果然一个身高不到一米六，40多岁就拥有地中海的男人，正在鞠躬呢。
“可以，当然可以，伊藤先生，所有对这辆车感兴趣的人都可以试驾，无论他买不买。你好，我是唐家梁。”
唐家梁满面笑容的和伊藤静二握手。
可能是唐家梁的身高太高了，伊藤静二有点自卑，退后了两步，又仰望着唐家梁开口道：
“谢谢，我很喜欢长江750的造型，如您所说，它确实是一件精美的艺术品，所以请原谅我的冒昧，打扰了。”
伊藤静二连连鞠躬道。
“家梁，没想到这小鬼子还挺礼貌的啊。”林海洋在唐家梁耳边小声的评价道。
“谢谢唐先生，失礼了。”等轮到伊藤静二试驾时，他再次鞠躬，然后费劲的跨上摩托车，摆手谢绝了林海洋的陪同。
唐家梁小声的对林海洋说道：
“知小礼而无大义，拘小节而无大德，重末节而轻廉耻，畏威而不怀德，强必盗寇，弱必卑伏。”
日本就是这样的性格，改革开放以来，不知多少没有经历过抗日战争的人被他们迷惑，觉得日本人很有礼貌，最后在商谈业务的时候被狠狠地宰了一刀。
等伊藤静二试驾完，也是连连赞叹。
“唐先生，鄙人是伊藤商业株式会社海外事业部的经理。这是我的名片。”
“是这样的，我们国家虽然很发达，技术很先进。但是也有很多人很怀旧，很古板。这种边三轮摩托车造型复古，还是有可能会引起一部份人的兴趣，我想和您谈谈摩托车的价格，恩，方便问一下，您的身份吗？”
唐家梁接过名片，用英语和伊藤静二对话，也方便马丁和凯文听一听。
“我没有名片，我是我们国家兵工部的，这是我的同事林海洋，这摩托车暂时由他代理。因为我会英文，所以，嗯哼，都懂吧？”
唐家梁挑了挑眉，示意道。
大家也配合的笑了一下，纷纷和林海洋打招呼。
林海洋也笑着，“哈喽，哈喽”的。
“这车以前是我们国家的军用摩托车，从来没有在民间流通过。大家要是有心，偶尔还能在路上看见军绿色的长江750。
现在我们的国家在改革开放，上级领导做出指示，不能让这么好的车只在军队里发挥作用，也要把车推向民间市场，让老百姓都能用上好车。
因为这摩托车制造厂远在我国的赣省，所以他们委托我们在京城试点售卖。
还有，诸位先生，你们不是第一批要购买这辆车的人，我在我的母校京大已经销售了12辆长江750，大多数订单都是来自各位的祖国留学生，伊藤先生，我的同学石田永光就购买了三辆，他想要带回日本销售，价格是5000美元。”
“所以，先生们，5000美元，这是最后的价格，我不会和你们一点一点的讲价格，这是我最后的报价。
如果你有要求，我们可以要求厂家给你换成我们军车的颜色，然后装上机枪架，子弹箱，备用的油桶等，另外再附送一批易损件。”
看到几人还要开口，唐家梁摆摆手，“我说过了，5000美元是最后的价格，如果还不满意，那祝你们在京城玩的开心点，我们要去找西德人了，相信西德人会给我们一个好价格。”
“嘿，唐，我要两辆，一辆就像你说的那样，给我换成你们的军车那种绿色，装上机枪架，子弹箱，备用的油桶等，一切都是军车的标准，OK？”
马丁不在乎价格，他只想要一辆夺人眼球的大玩具。
“没问题，马丁，你要在京城呆多久？你现在住在哪里？”
唐家梁最喜欢马丁这样的豪客了。
“哈，我在四处旅游，我就住在前面的国际俱乐部。”
“好的，马丁。伊藤先生，凯文，你们二位先考虑一下，我最近几天还会来这里。”
“OK，5000美元一辆，唐，你真是一个贪婪的魔鬼，我居然会花5000美元买这么辆老古董。要不是我父亲一直念念不忘，我才不会给你机会宰我一刀。我的要求是和马丁的那一辆一样，军车有的，她也必须有，除了武器。
你知道我的工作地址，嗯哼？还有，我下个月回美国，我希望走的时候可以直接带走她。”
“唐先生，我要两辆吧，军车标准。如果我能在我们国内找到销路，价格能再便宜点吗？”
伊藤静二确实喜欢这种复古的，纯机械美感的边三轮摩托车，这是他买给自己的礼物，他也非常喜欢唐家梁这是艺术品的说法。不过，他还是想试试能不能更便宜点。
“伊藤先生，我同学都买了三辆，你不多来几辆？还有，这真的没办法再便宜了，我们的国家还很落后，这摩托车大部分都是老师傅手工打磨零件组装的，纯手工。
你可以在你们国内宣传这是手工打造，这可比流水线上的产品档次高上太多。”
伊藤静二听得连连点头，发达国家的人工都很贵，他确实可以宣传这是纯手工打造的二战经典摩托车，虽然订单不会太多，但以自己的眼光，他相信还是有很多的人会喜欢这种摩托车。
“好啦，伙计们，我要去找一找西德客户，你们有什么朋友推荐一下吗？凯文，马丁，如果你们认识你们国家的经销商，那就更好了。”
“伙计，我只是一个酒店管理人员，我可不认识什么经销商，不过，等我把她带回美国，我的老爹一定会在他的朋友圈里展示炫耀，说不定会有不少的老家伙都会想要一辆。”凯文耸了耸肩膀，轻松笑道。
“呃，我家里和萝拉家里都有做生意的，不过，我们还是学生，我也不太懂这方面的东西，我会回去问一下我的叔叔。萝拉，你认识什么经销商吗？”
“你应该了解，我们家是做化学行业的，你们家倒是可以，你们家族旗下有一个家电电器连锁店，虽然不大，但应该有渠道能联系到经销商。”
萝拉翻了个白眼，叹了口气道。
马丁家里做了不少生意，不过马丁并不关心，他只喜欢艺术。
“噢，是吗？那我回去问一下我叔叔，看他能不能帮你介绍一些人。”
马丁毫不尴尬的笑着对唐家梁道。
“谢谢你，马丁，你是个好人。如果我不是还要去找西德人，我会把这辆车先给你用。”
唐家梁“感动”的拍拍马丁的肩膀。