第51章 逼人就范
“志高车行报价12500大洋,理由是我们的黄包车要折旧。”
“冯氏车行报价13000大洋,也是觉得我们的黄包车要折旧。”
“顾氏车行也参与了报价,给的也是13000大洋。”
“报价最高的是韩氏车行,他们将价格提高至13200大洋。”
听完老管家的汇报,李燕脸都绿了。
“他们这是想压价,故意出的低价。现在做这一行的谁不知道,牌照200大洋根本没人卖,有钱都买不到;车就算折旧,我们这五十辆车,也不会低于14000大洋的。”
老管家无奈的说道:“现在大家都知道我们王氏车行出事,手底下的车夫使坏,家里闹着分家,所以大家趁机压价是必然的。”
李燕不甘心的说道:“再等一等,不是还有车行感兴趣,没有出价么!”
老管家点点头,说道:“好在,另外的五十辆黄包车,现在已经安稳的运转起来。”
王承运下葬后,李燕强忍伤痛,重操旧业。
她也知道,王氏车行口碑太差,所以做出三点改变:
首先,将原来的老油条车夫,尽数不合作,重新招募车夫;
其次,降低租金——白天四毛五、晚上四毛,以此来增加口碑;
最后,再施一些小恩小惠,笼络人心。
最近这三点一实施,果然情况改善起来,五十辆车也运营起来。
李燕甚至在想,剩下的五十辆其实也能这样运营;只不过张春兰吵着要分家,再加上李燕也担心车夫更多后,她还是会管理不到位。
所以,如今只有继续执行卖车!
........
陈光良回到番瓜弄的基地,发现李超正在办公室里,心中很满意。
李超现在越来越将长江车行视为一份长期事业,经常抽出时间,来长江车行办公。
他的工作和何向东不一样,主要是大方向的问题,并处理一些突发事情。
这样一来,陈光良可以有更多的时间,去跑跑外面的事情。
他之所以重视李超的作用,就是防着他有一天发生什么意外或者要出趟远门,长江车行能继续运转,得有一个人能撑大局。
而这个人目前只有李超是最合适的人选,何向东、周兴高都缺乏一点。
“陈兄,你回来正好,有件事汇报给你听!”
李超表情有些兴奋,将陈光良请到座位上。
陈光良也欣喜的说道:“莫非是交通科的牌照,有着落了?”
李超亲自给他倒上一杯茶,随后摇头说道:“别提那个事了,我觉得最近一两个月都没有希望的。我说的是,王氏车行那边传来消息,他们的五十辆车现在还没有卖出去;根据我们的人打听来的消息,说是很多家车行都在压价!”
做生意就是这样,竞争对手落难,一定是想着趁火打劫的。
陈光良说道:“话虽如此,这王夫人未必肯卖给我们啊!”
李超马上说道:“我看未必,这王家二太太现在闹分家,大太太又对这个业务不是很有权威,能保住50辆车已经不错了。所以,我建议由我去洽谈,将这个项目买下来。”
陈光良这一次很干脆的说道:“好,那我们报价14000大洋试试!”
那些车辆,卖二手肯定只能算50~60大洋,关键在于牌照。
这玩意市场价200大洋,实际上是有价无市,是可以溢价购买的。
李超点点头,说道:“这个价格不错,很有把握......只不过这资金?”
陈光良自信道:“正好,我最近又获得一笔一万大洋的贷款承诺,随时可以支取;剩下的4000大洋,也可以在车夫中招股,大家的热情绝对只有超出的份。”
钱本来就是用来扩张车行的,现在更加省事了!
李超高兴的说道:“好,我马上就去!”
陈光良说道:“带着林峰一起去”
这叫排面!
........
李超被王氏的老管家请进客厅,李燕招待了他。
奉上茶后,李燕客气的问道:“请问李先生,你是哪家车行的老板?”
李超直接说道:“我是长江车行的老板之一,也是交通科的人。”
李燕顿时脸色突变,生气的说道:“李先生,我们的黄包车不卖给长江车行!”
老管家也看向李超,似乎要辨别一下是不是当初的‘劫匪’。
不过李超是戴眼镜的,长相文绉绉,大概是不可能;他也曾经观察过陈光良,发现也是。
李超不紧不慢的说道:“王夫人,我不觉得贵车行和我们车行有什么问题,上次那二十辆车说实话,是高探长主动提出合作的。更何况,王氏车行这五十辆车迟迟没有卖出去,我想一定是同行们都在压价吧,但我们不会压价!”
李燕顿时想说什么,但又吞回去了。
她才发现,两家车行的仇,实际上是她的丈夫主动的。
另外,自己丈夫出事,主要是因为打死车夫。
当然她也知道,王家的这一切,终归和长江车行脱不了关系。
当听到是高探长主动‘背叛’,李燕顿时感到后背生凉,这些皮子果然都不是好东西。
“李先生,以前的事我一个妇道人家不想再去追究,但现在车子在我们手里,自然是想卖给谁就卖给谁。”
李燕的话里意思是,她没有实力报仇,现在只想好好经营;但是自己的车,想不卖给你,还是可以做到的。
李超很是平静的说道:“当然.....不过我还是希望王夫人好好想想,不要和钱过不去。另外,我们的报价是14000大洋,相信这个价格比其她车行高出不少。最后,如今以王家的情况,我想应该是主动化解以前的恩怨,这样才有利于你们接下来的安稳生活。”
最后一句话一出,李燕和老管家背后又是一凉。
这话里的意思是,两家还有恩怨,但是你王家现在又只是孤儿寡母,而长江车行现在如日中天,难道不是王家吃亏么!
李燕这一刻,不由得要为自己的两个孩子考虑,毕竟当初的那个强盗,到底是不是长江车行的人?
如果是,今天不卖给别人,那后果.....
想到当初那人的身手和狠厉眼神,他们都冷汗冒出来。
更何况,14000大洋的报价,足足比其它车行高出近1000大洋,总归是件好事。
“我们要现钱,概不赊欠!”
“这是当然,可在律师馆签署合约,一手交银,一手交车。”
形势逼人,主动求和。
双方很快达成初步的约定,三天后去律师馆签约。
今天,之所以让李燕改变主意,说到底最后是李超说了‘黑话’,提醒李燕两家有仇对她不利。这一下触及了李燕心底的恐惧,便答应下来。
实际上,李超并不知道周兴高做的事情,但他知道王氏车行曾经主动找过长江车行的麻烦,这仇好像还没有报。
老管家最后也说道:“卖给长江车行也是个好事,将其它车行的怒火引到他们身上去!”
李燕好奇的问道:“这话怎么说?”
老管家说道:“只要我们放出消息,长江车行是高价中标,我相信其它车行一定会不满长江车行。再加上长江车行发展太快了,这么快就接近200辆车(175辆),以及长江车行喜欢让车夫入股.....这些事情加在一起,长江车行一定很快成为众矢之的,哪怕是顾竹轩都要开始忌惮他们。”
李燕眼前一亮,认可老管家这种说法。
虽然她刚才不得不低头,但不代表她不恨陈光良,不恨长江车行。
“哼,别人辛辛苦苦十数年才打下的江山,他却可以用几个月来完成。树大招风,陈光良以后的结局不会好的。”
只能如此自我安慰!