第30章 交易的艺术

十月中，互市已经开始了数天。

桓玮经商回来，借宿在谯城，刘遵得知了便登门拜访。

这次桓玮冒着风险，抢先通商，商品自然卖得一干二净，换来了不少马匹、布帛和少量五铢钱。

西晋短暂发行过货币，但八王之乱把天下搞得民不聊生，各地要么就回到以物易物或者以布充当货币的状态，要么就用回东汉和三国时的货币。

只有最南边的广州和交州，因为海上贸易发达又位置偏僻，反而远离战乱，流通的是金银。

桓玮一边与刘遵寒暄，一边煮茶。

水已烧至第二沸。桓玮舀出一瓢水，又在鍑中投入适量碾好的茶末，再加入刚刚舀出的水。片刻过后，茶汤的漩涡中心便起了泡沫。

刘遵之前都是如后世那般，直接将茶叶放到沸水中，此刻无要事在身，便也欣赏起茶艺来。

煮至第三沸，桓玮将茶汤分入茶碗。刘遵拿起碗，未等入喉已嗅到阵阵芳香。

“果然清香扑鼻。”

“蔎者，香草也，茶含香，故名蔎。刘兄久居北地，今日请务必赏面。”

品过茶后，桓玮却主动问起靳月光何以没有一同前来。

刘遵想不到桓玮将话题扯到此处，便随口说妇道人家，不便外出。

“鲜卑女子高大白净，西域蛮女热情似火，南海昆仑小巧娇俏，不过扶南人黠惠知巧，与其交易大不易也。小郎君若然要换换口味，桓某必定尽力为之。”

刘遵不料桓玮说话如此直白，他心想：你这不是害我么，还好没带靳月光过来，不然当场就要被她拿匕首去了势。

桓玮见刘遵面露不悦之色，也不答话，以为是不合品味，又开口说：

“湘、梁、益诸州，每多穷困；淮扬之地，亦不乏破落之南渡人家。如今大乱之世，十室九空，女子却还得嫁人，小郎君不便开口，桓某也只是一番好意。”

刘遵心想，也不知是这个时代风气如此，还是桓玮刻意讨好他，现在他哪里有心思去想这些。不过刘遵心意一动，一个想法盘踞脑海，他开口道：

“刘某得此佳偶，已是三生有幸，不作他想。不过我有一故友被困青州，不知桓兄能否助其至建康？”

桓玮一副恍然大悟的样子，他忍住讪笑说：“刘兄果然品味独特，所谓君子如玉，岂是俗世女子能相比。青州应可经海路南下建康，不过此事桓某亦无十分把握，需至建康一看，才作答复。”

刘遵心里想的，其实是把段文鸯救回来。毕竟再过一两年，等石虎大军压境，就神仙都难救了。

桓玮说：“小郎君不是外人，是次通商不过数月，很快又会有战事，所以桓某才披星戴月也要提前出发。”

其实历朝历代都有互市或者通商，譬如汉代通过关市，以金﹑钱﹑米﹑酒等换来匈奴的牛、马﹑裘、革等物品，或是与南越交换当地海产和奇珍异宝。

关市在朝廷的严格控制之下，不仅定期定时方可开放，而且严禁铁、铁器、兵器等战略物资的交易。商贾必须获得官方颁发证件才能交易，也必须符合规定品种和数量。

违者轻则罚没拘役，重者甚至流放处死。

西汉时期，吕雉亲自颁发禁输金、铁、田器和母畜令，更引起了南越和汉廷连年战争。

到了东汉，乌桓、鲜卑、匈奴等外族因物质缺乏，屡屡寇边。朝廷通过与边疆少民及外国贸易交换物资，维持疆土安定。

隋朝也在突厥、吐谷浑等民族聚集交错居住的地方，如张掖、武威等地继续互市，以期“啖之以利，劝令入朝”。与此同时，朝廷还在西北边境地区设交市监，管理互市事宜。

但祖逖这次互市属于各方默许的军市，和中央官方层面光明正大的官市差别不小。

刘遵边分析，边揣测着桓玮话里意味。

祖逖有晋室加封的官职，虽然比虚名好不了多少，但加上兵权就有了话语权。

而石勒的目的本来就不是出于经济因素，只是为了暂时稳住祖逖，避免腹背受敌。

另外，互市严禁管制品交易，虽然边境坞堡星罗密布，大多数还是汉人的，桓玮要如法炮制之前做法也未尝不可，但已失了先机。

只要利润足够大，就会有铤而走险的人，祖逖也阻止不了。

很多胡人缺乏物资，即使高价也不得不购买汉人货品，这个需求是存在的。

互市其实相当于隐蔽的贸易战，石勒就算不懂，张宾那班谋士肯定也能看出来。

因此从各方面来看，这次互市注定只会是临时停战协议。大家打累了，先停下来喝口水吃口饭，等缓过来了再继续打。

什么时候重新开战，谁也心里没底。

分析完基本情况后，刘遵大概知道桓玮为何要这般热情了。

他直截了当地说：“不知桓兄手上有何货物，尚未卖出？”

桓玮命手下抬了一个沉甸甸的木箱入内，“只剩少许盐未及卖出。刘兄可否代劳？”

刘遵细问之下，才知道这种木箱一共有十个之多，但他现时哪里有财力接下这批货。

“能与刘兄相识，是桓某之幸。我欲南下建康，此等白盐胜似雪，却不便处置。

“到期时我与刘兄二八下账，便也不须计较那区区成本。”

桓玮这段话令刘遵听得头皮发麻。

互市之地定在谯城以北的高平城，但之前刘遵从陈留方向过来时初遇桓玮，陈留却在谯城以西。也就是说，桓玮的路线根本就不是北上高平，他拿凭证纯粹是为了当护身符。

铁器的利润那得多大呀，这家伙抢跑一趟就赚够了。

剩下这些盐，就是用来结交刘遵的。

从桓玮角度来看，如果自己去互市，先不说要雇人、来回行程等，盐这种管制品就不好处理。刘遵现时等同于祖逖部属，因此还不如大方点做个顺水人情。

而且桓玮知道刘遵没有本钱，还豪气地让刘遵先拿货，等卖出了再分账。

其实直接交给祖逖也是一样的，但这就少了一个结交刘遵的机会了。

这人实在太懂做生意，刘遵根本找不到拒绝理由，他太缺钱粮了。

刘遵打开木箱，盐堆雪白如皓。

“看来商人也有爱国的。”

刘遵心中暗叹一声，对桓玮说：“自古民以食为天，盐乃食肴之将。桓兄为俗务所困，不得抽身，我等岂可坐视不理？”

桓玮自然大喜过望。他见正事已谈妥，又与刘遵天南海北聊了若干见闻，便命人将盐送到刘遵住处。

莫名其妙就多了个天使投资人，刘遵也没了看兵书的心思，他想的是尽早把这送上门来的彩票兑换了再说。