2.1.1 选品需要考虑的因素

在选品过程中，有的卖家觉得自己对某类商品比较熟悉，于是就直接开始进行销售；有的卖家从其他卖家的成功案例中列举的商品入手为自己选品；有的卖家自我感觉某种商品会很好卖，于是就开始销售，这些选品方法都是缺乏理性目标和思考的，最终的结果可想而知。店铺的选品不是靠想象就能决定的，而是要有思路、有原则，这样才能做到有的放矢。

在选品过程中，卖家需要考虑以下3个方面的因素。

1.国际市场情况

在进行选品前，卖家可以先对国际市场情况进行分析，如国际市场的环境分析、国际消费市场分析、国际市场商品分析等，当对国际上不同市场的特点有所了解后，然后在考虑国际市场特点的基础上进行选品。国际市场情况分析的主要内容如表2-1所示。

表2-1 国际市场情况分析的主要内容

2.跨境物流运输方式

跨境电商的物流具有运输时间长、不确定因素多等特点。不同国家和地区的运送周期相差很大，速度快的4~7天即可送达，速度慢的则需要1~3个月才能送达。而在漫长的运输途中，商品包裹难免会受到挤压、抛掷等损害，也可能经历从寒冷到炎热的温差变化，还可能遭遇天气突变、海关扣关等状况。

因此，卖家在选品时要充分考虑物流运输中可能会出现的各种情况，考虑商品的保质期、耐挤压程度等因素。此外，由于跨境物流的费用较高，选品时也要考虑相应重量和体积的商品所产生的物流费用是否在自己可承受的范围之内。

3.判断货源优势

卖家在选品时还要考虑自身是否具有货源优势，要懂得如何寻找货源。对于初级卖家来说，如果其所处的地区存在一定规模的产业带，或者有体量较大的批发市场，可以考虑直接从市场上寻找现货；如果其没有现货资源，可以考虑从网上寻找货源。

对于有一定销售经验的卖家来说，他们已经具备了一定的判断哪些商品具有较高市场接受度的能力，可以选择自己比较有把握的商品，寻找工厂资源，进行少量下单试款；对于经验丰富且具有资金实力的卖家来说，可以尝试开发新款，先进行小批量预售，确认新款商品的市场接受度后再进行大批量生产，这样可以减少库存压力和资金压力。