项目实训：361°品牌大数据营销策略分析

1. 实训背景

2023年9月，国内领先的体育品牌361°发布2023年上半年业绩报告。该报告显示，2023年上半年，361°业绩规模同比增长18.0%，达到43.12亿元。受业绩增长的推动，其经营毛利同比增长18.5%，达到17.96亿元。

除了不断完善产业闭环、沉淀品牌影响力等因素之外，对数字化转型的投入成为361°快速增长的新动能。回顾361°过去10余年的数字化转型，零售数字化是关键一环。

361°将零售数字化拆解为3个具体的阶段。

第一阶段，361°首先进行消费者数据及会员管理的数字化，以消费者为中心，优先关注“人”这一零售要素的主导地位。

第二阶段，基于“千区千面”理念进行全渠道数字化建设。在这一环节，361°与微盟开展深度合作，双方携手赋能于终端门店，以小程序为核心载体，实现全场景、全时域的运营与服务。

第三阶段，361°实现“线上线下商品一盘货”，打破区域库存间的壁垒和限制，向“无限货架”迈进。

所谓“千区千面”，是361°考虑到不同地区的季节差异、消费偏好等因素而形成的以区域为划分标准的地方性经营模式。而“无限货架”则聚焦于解决单门店库存容量有限、新品及尖货发售的覆盖广度等经营效率、消费体验问题。

“千区千面”主要解决的是“从无到有”的问题，围绕数字化如何与终端门店经营方式深度融合，正式从传统零售升级为数字零售，361°作为各分销商的坚实后盾，在提供品牌、产品和制定业务规则的同时，也给各分销商保留一定自主经营的灵活度。

“无限货架”则关注“从有到优”的问题，361°联动各区门店，打破区域库存间的壁垒，同时给门店提供更多新品、“尖货”的同步上架机会。这一系列操作在增强消费者体验的同时，也带动了库存周转率和商品匹配效率的提高，最终带来零售数字化经营的新增量。

2. 实训要求

请同学们分析案例中361°营销对大数据营销特点的体现，然后在网络上搜索传统国产品牌在大数据时代的数字化转型资料，最后归纳总结其大数据营销方法。

3. 实训思路

（1）搜索361°的数字化转型资料

请同学们通过网络搜索361°的数字化转型资料，结合案例分析361°是如何进行大数据营销的，并指出其中体现了大数据营销的哪些特点。

（2）搜索其他传统国产品牌的数字化转型资料

搜索其他传统国产品牌的数字化转型方法和过程，并将其与361°的数字化转型方法和过程做对比，找出相同点和不同点，最后总结出国产品牌进行大数据营销的大致方法。