第116章 【电商】

互联网电子商务的发展，起步大概是九十年代的时候。

而具体兴起，却是03年之后。

很难说是因为什么原因，顾琢也看过一些分析，有一种历史使然的缘故。

因为科技的发展、因为人们需要更为便捷的生活、因为……是在很多因素下，达成的一个必然过程。

但就如同曾经，张建叔叔所说的那样，并不是任何一头猪站在风口处，都会被吹起来。

在这种必然出现的结果之下，在这个起飞的过程中，却还是有很多的电商公司倒闭。

其原因，便是竞争力了。

市场的兴起，意味着人才的涌入。

有眼光的人，在这世上或许是少数，但当人口基数过大的情况下，纵使是少数，那也是一个不小的群体。

而大夏，并不缺人。

作为人口第一的大国，当电子商务有那么一点兴起的苗头时，已经有着难以想象的人才数量往这个市场涌进来，或是从实体的工厂开始，或是直接选择代销，还有的做起了网站，想要做一个真正意义的‘网络超市。’

在这种情况下，整个电商环境的竞争力是非常大的。

同类型品牌间的竞争，有着许多难以想象的方式。

说白一点，大规模的资金投入，在各大媒体投流；在大夏各地建起工厂以便能更快的送达；从产品的研发链下心思，尽可能做出比同类型产品更好的优势。

说黑一点，互相造谣，你的东西产品质量不过关，你的工厂卫生条件差，你……有些标签贴上了，就算品牌事后澄清，也难以摘下来。

甚至还有像是卧底、商业间谍的职业参与。

“他们说，从零几年发展到现在，电商市场的饱和度已经很高了，现在想入局已经晚了。”

“我们家的产品，放到电商平台，就要直面那些已经上市的大公司，根本没有竞争力。反而做实体线下，因为城市的差异，可能很多品牌没有办法入驻我们的城市，还有本地的客户已经习惯了买我们的东西，所以我们还能有生意。”

“这种情况下，做电商就是一个错误的选择。”

莫余继续发着消息，“从知名度、产品优势上，小牌可能极大概率不如大牌，好像上了电商平台，就是一个亏本买卖。”

“可如果所有商家都抱着这种心态，那市场岂不是很快就会固定下来，比如说，中年男性群体买衣服永远都是那一家，买方便面又是一家，鞋子、零食、茶叶……”

“但是作为客户，我单说我自己，肯定是不会一直都只买一个品牌的东西，就好像零食，最近可能买可比品牌的薯片，吃几次烦了，可能会试试品可的薯片，或者是乐士的，这就是小牌的机会……”

除了像是想要尝试新鲜感之外，还有价格方面的因素，大牌的价格往往在定价上有一定的规范，除非搞促销活动，否则很难有低价。

毕竟都已经大牌了，品牌效应的作用下，定个低价的话，便会显得品牌廉价了。

除此之外，像是产品的品控、个性化服务……

这些方面，都是小牌的优势。

说实话，顾琢一开始更觉得，莫余像是在逃避工作的压力，所以用‘创业’这样的借口。

毕竟对方从先前电话里的接触，再到现在网上的聊天，都有一种负面情绪满满的感觉。

或是工作本身带来的，或是职场上的人际关系带来的。

但是跟莫余进行了一番对话之后，顾琢发现他可能有一定逃避的想法，但是为了创业而进行的准备，并不少。

至少对于做电商，了解得还是挺全面的。

从一个家里有工厂、有实体店的商人的孩子的角度，莫余很多方面，看得比顾琢更清晰。

毕竟他从小接触的就是这些。

像是顾琢，如果是自己要做电商的话，第一反应可能是考虑租金、考虑成本这些。

但是他第一时间是考虑到市场竞争力，考虑到品牌，接着才是销售群体、才是销售成本。

有些事情，像是阅历、眼界之类的，家庭影响还是挺大的。

“听起来，你做的准备工作还蛮充分的。”顾琢迟疑着，“我记得你们家是做……家用小型电器的对吧？像是电热水壶、电饭锅、电风扇之类的。”

“嗯，但规模不是很大，主要是做电热水壶、电饭锅，这两个产品我们有完整的工序。”莫余回着，“其他的，像是电风扇、电饭锅之类的，在工序上我们只具备一部分，电线、电路板、组装调试这些。”

“其他的像是外壳制造、电机之类的，都是由别的工厂生产，算是一种合作吧。”

“但是售卖的话，基本上是我们家在负责，在我们禅城这边，也算是一个小品牌吧。”

很常见的销售形式。

生产方是由多家工厂联合完成，减少风险的承担，同时由其中最大的一方进行销售经营，创建品牌，算是一种……另类的融资，但也偏向于商业合作行为。

纵使在规范性和完整度上，不如真正的企业。

但很多企业都是由这种方式做起来的，‘抱团取暖’永远最常见的一种发家方式。

“做生意这方面，我不是很懂，但是按照你的说法，如果你想要把线下的合作推动到线上，那是不是需要得到其他工厂方的同意？”

顾琢打着字询问，“毕竟你们是完成了一个品牌的创建，所有的售卖商品都冠上了这个品牌的标签。”

“那这个品牌，似乎不是你们家个人所有，如果有签合同的情况下，这个品牌是集体所有的，就是说，几个工厂一起的。”

“其实我觉得，你父母不同意这么做，可能除了不想承担风险之外，还有对你的一个担忧。”

莫余很快回着，“担忧？”

“是的，担忧你能不能服众，能不能承担起这份责任。”

顾琢分析着，“就是说，如果线上的生意没有做起来的话，其他工厂的老板会怎么去看待你。”

“等到他们老了，你是否能够接过这个担子。”

“可能上班确实累，但有时候不需要承担那么多的责任，但是创业就不一样了，像是你比较苦恼的人际交往，其实在生意场上好像是占据极大一部分的。”

键盘敲到这里，他斟酌了一下，“或许你可以先尝试着，在工作的业余时间，你自己先搞一个小店，从工厂以成本价进货，进行一个代销，看看能不能做起来。”

“如果能的话，你可以用这份成绩和一个创业者的身份去说服其他工厂的老板，试试看你是否有能力作为一个生意人。”

“毕竟做生意，口才、眼界、胆量……这些都很重要。”