第27章 狭路

上海，外滩，华尔道夫酒店。

百年历史的旧楼，文艺复兴式的风格，建筑整体上给人均匀、稳重感觉。

晚上十点，简敏急急进了门厅，发现和大多数五星级酒店的布局不一样，又折返回来，问门童：“不好意思，请问，廊吧在哪里？”

依着门童指引，匆匆往里面找，无暇细赏优秀历史建筑的内部细节。终于看见，低调两扇门，吊灯映黄墙壁，小小门牌上写着“廊吧，Long Bar，1911”。

微暗暖色灯光，橡木壁板铺出年代感，歌手在酒吧深处唱着“爵士”。朱昊明坐在远离乐队的另一头，举手招呼简敏。

她一坐下，他问：“你的脚怎么了？”

“脚没事，鞋跟掉了。”

“鞋不便宜吧，是叫你穿着走红毯的，不是用来跑的。”

“你怎么知道是跑掉的？心疼死了，我最贵的一双鞋，见客户专用‘Jimmy Choo’。泰国同事约马总见‘U公司’的CEO，领导秘书回复没空，我直接发消息给马总。领导听我说客户愿意做我们的样板点，全面搬迁竞争对手设备，挤出来早上的半个小时。因为是临时通知，马总到展厅的时候，一线的人还没有到。他给我发了一条消息，问‘你们人呢’。任何解释都是错，回了他一个‘五分钟之后到’，然后，一边狂跑，一边打电话催一线赶紧带客户过来，把鞋跟跑掉了。”

简敏一口气汇报完。

“没崴伤脚就好。”朱昊明说：“先点杯喝的，再说。”

她点了一杯不含酒精的“莫吉托”。他点了一杯“威士忌酸”。

他问：“周教授那边情况怎么样？”

“搞掂！周教授支持和我们独家议标。他说这个事情还需要董事长点头，办事处在约董事长时间，邀请他去公司参观，说问题不大。”

总部在上海的“天一集团”在深圳有一个大工厂。他们计划将深圳工厂的IT系统从“传统架构”升级改造为“云化架构”。然后，在深圳工厂的成功基础上，进行整个集团公司的IT改造。

项目是深圳办事处的同事在和“天一”的交流中发掘出来的，他们做了大量前期工作，希望“天一”通过和“伟中”独家谈判来敲定合同，而不是走招标程序去选择供应商。

项目预算不小，客户需要升级到集团公司决策。

一线同事在拜访“天一”集团首席信息官，周益民的时候了解到，周益民是大学教授出身，有位得意高徒在“伟中”，姓简名敏，恰恰是在对口的部门。一线向总部求助，请简敏来支持和客户的交流。

恰逢公司在上海举办一年一度的盛大展会。展会是面向全行业的盛会，“伟中”邀请了来自全球的客户、产业领袖、专家和生态伙伴，齐聚在一个开放、合作、共享的交流平台上，分享产业发展的新趋势、新技术、新方案，以及成功的实践案例。

简敏以总部专家的身份来上海，参与客户交流工作。这天，她早上帮泰国同事安排公司领导和客户高层见面，上午接待山东来的客户，下午引导了一场研讨会。晚上，她和周教授单独吃了个饭，既是重温师徒情，又是甲方乙方的私下勾兑。

朱昊明晚上陪餐，德国过来参加展会的客户，他在欧洲工作时的老相识。他们在黄浦江游轮上吃了饭，回到华尔道夫酒店。正巧，她发消息给他，汇报和周教授见面的情况。他听她说也在附近，就约了一起坐坐，总结今天，计划明天。

简敏说：“一线说，要把我任命进项目组，他们明早会发求助邮件，要求尽快签发项目组的正式任命，加强运作。”

“你现在手上有几个项目，忙得过来吗？”

“我觉得问题不大，项目节奏有快有慢，时间错得开。”

两个人聊了会儿工作，朱昊明加了一杯“威士忌酸”，简敏加了一杯“莫吉托”，她要了含酒精的。

朱昊明和李志凯一样，是很有安全感的男人。甚至，这么想也许不对，但一个人的内心感受往往可以论真假，难言对错，她觉着现在朱昊明比李志凯离她更近。

她打量起这间酒吧。

“我做作一下子哈。”她把手臂伸得笔直，举起手机，摆出可爱表情，来了两张自拍：“这个地方很靠谱呀，是上海滩的老建筑吧？”

“经典的外滩老建筑，你不是在上海读的书吗，还问我？”

“我们又不会来这种地方，去‘星巴克’写个作业，已经是很有腔调的事情啦。”

“这栋楼最早是英国人建的，是他们上海侨民的俱乐部。日本侵华期间，变成了日本海军武官府。解放后，先是国际海员俱乐部，后来改成东风饭店，早几年希尔顿集团拿到这栋楼的使用权，翻新成华尔道夫酒店，酒店开业时间并不长。这个酒吧也很有历史，叫‘Long bar’，你看这个吧台，34米长，号称远东第一。据说当年是会员制，新人只能坐我们这一头，有资历的会员才能坐乐队那一头，杜月笙在这儿有个专属位置。”

“朱总，你对这里很熟悉呀。”

“并没有，刚才等你的时候在网上搜的。在海外养成的习惯，去哪里都要搜搜它的前世今生。”朱昊明感慨：“这栋楼和外滩的历史变迁，算是中国开放史的一个缩影吧。从英租界，被动开放，到加入世贸组织，主动开放。从做世界工厂的开放，到企业走出去的开放。中国这一百多年，走得太曲折，太不容易。你们这代人可能没感觉，我还是很有感触的。”

“朱总，你是哪一年的？”

“77年的。”

“我85年的，我们明明是一代人好吧。我昨天看到有一篇报道，中国入世谈判的首席谈判代表说，入世给中国人带来了一个很重要的观念转变，就是‘双赢’，我还在想为什么这么说咧。”

“我这么理解，不说‘中国人’那么宏大的叙事，落到我们自己的工作来说吧，有些机关的同事，一看到一线在合同谈判的时候对客户有让步，就骂一线的同事愚蠢、卑躬屈膝、出卖公司。这种就是老观念，以为世界只有零和冲突，你死我活。其实，谈判就是你让一条，我让一条，换位思考、交换利益，我们要和别人寻求共同利益最大化，双赢的成交就是胜利。”

“知道了，谢谢朱总。”

“你们别一天到晚，‘总’、‘总’的叫，叫我‘老朱’吧。你带个头，我发现大家挺喜欢你的。”

“因为我对别人好，所以别人也对我好呗。”

服务员走过来，彬彬有礼地请他们先结账，说顾客可以继续坐，但是柜台要下班了。

朱昊明看看手表：“我们走吧，早点休息，你黑眼圈好重。”

“你也是啊。”

“这几天本来就睡得少，还老做梦，梦里要么是别人追，我逃，要么是我追别人，做梦都不轻松。”

简敏突然记起广州阿毛家的阳台上，关于梦的颜色的讨论。她问：“朱总，我问你一个问题呀，你的梦，是有颜色的吗？”

“什么意思？”

“就是说，你梦里的东西是黑白的，还是有颜色的？”

她问得一本正经，他思考得一本正经。

“没印象啊，我好像都是梦见人，只记得梦见了什么样子的人，不记得环境是什么颜色。”

“那梦里面的人穿的衣服是什么颜色呢？”

朱昊明困惑地摇头：“没印象了。你的梦是有颜色吗？”

简敏笃定地回答：“嗯，我这两天才发现。”

平时，别人和朱昊明聊得多的，要么是赚钱，如何为公司赚到更多的钱，个人收入如何水涨船高。要么是花钱，该不该再买一套房，要不要换新车，还有红酒、手机、手表之类。没人会和他探讨梦的颜色。

简敏化了全妆，成熟职业女性打扮。这一刻，又是调皮、可爱的表情。加上第二杯“莫吉托”含了酒精，她刘海略微有些乱，眉宇间、两颊上略微有些红。

初识时，朱昊明觉着简敏就像汪洋中的一条船，狼群里的一只羊，令人怜惜。如今，小木船变成了鼓足风帆的帆船，小绵羊变成了跳跃奔跑的跳羚。她在他心底里，持续“升咖”。他特别欣赏她，即使是讲梦的颜色，也是认认真真的样子。

他有些恍惚，不知道是酒喝得上了头，还是酒不醉人，人自醉。

他有能力约束自己的情绪，燃烧只是一瞬间。

他俩的出差住宿标准不一样，朱昊明住在华尔道夫酒店，简敏住在附近一个便宜一些的酒店。他送她到门口，“网约车”到，她上车，挥手道别，他目送车离开，才转身进去。

疲乏一天，到了最后两个小时，朱昊明觉着自己，脚步也变得轻快。

夜里，做了一个梦。梦见简敏在“Jimmy Choo”买高跟鞋，他在旁边陪着。简敏拿起一双鞋，问他：“这双鞋子，颜色好看不？”

他反问：“这个是叫什么颜色？”

“‘丁香紫色’，不是黑色，也不是白色哦，你能看出来吗？”

他在梦里叮嘱自己：“看，鞋是紫色的，梦确实是有颜色的，我得记住这个结论。”

醒来，在刷牙时候回味：我居然在梦里对自己说了一个关于梦的结论，好诡异，像“盗梦空间”一样。要不要告诉她，我发现梦真的是有颜色的呢。但是，怎么会梦见陪她买鞋？说起来会不会显得唐突？

十天以后，上海，浦东机场，一架正在上客的飞机。

“天一”集团董事长觉着关了手机之后，是难得的清静时间。所以，他不喜欢在飞行途中搭讪陌生人，不喜欢随行下属陪在身边，更不喜欢供应商的人贴身服务。亲近的手下人都知道老板的习惯。

他要去“伟中”总部参观、交流，听取对公司IT改造项目的汇报。

下属们已经做了大量前期工作，一致建议把项目交给“伟中”做，独家议标。合同金额巨大，并且涉及后续二期、三期的采购，他并不懂IT技术和发展趋势，只是直觉，从业务逻辑上说，决策不招标，而是指定独家供应商的依据不够充分。

“伟中”邀请他去深圳总部参观，说他们的原则是“自己的狗粮自己先吃”、“自己的降落伞自己先跳”，要销售给“天一”的产品和解决方案，已经在自己公司全面使用、充分验证过。

他有兴趣。除了考察“伟中”数字化变革的实践经验，还想听听他们在海外市场拓展、绩效管理和人才培养上的分享。这几年，“伟中”渐渐成为国内优秀企业的一个标杆，江湖上很多关于他们的传说。

应该说，“伟中”和“天一”的这个合同，距离板上钉钉，只差董事长这一次去眼见为实，打消仅存的顾虑。简敏他们已经做好充分的接待准备。

集团的首席信息官周益民头一天先去了深圳工厂。与董事长同航班的除了“天一”的一个采购经理，还有“伟中”的一个客户经理。他俩坐在后面的经济舱，他一个人坐在前面的公务舱。

今天有点儿累，登机之后，合上眼睛。空乘人员迎客的招呼声、邻座客人落座的动静，没有能够干扰到他。他睡着了。

再睁开眼时，飞机已在稳稳的平飞。邻座的女士轻声搭讪：“您今天很累吧，上飞机就睡着了。”

他微微扭头，本是礼貌致意，却觉眼前一亮。

她，三十岁左右，蓬松长卷发，很有层次感。有白色领口、白色口袋边的黑裙洋装，裙摆在大腿上。一对笔直大长腿，没有穿丝袜，皮肤带点儿古铜色。在他平时接触的女士中间，很少见到这样既成熟、职业，又青春、运动，气质混搭着的。

“我前天刚从慕尼黑回来，时差没倒好，又赶着国内出差。”他接话，不经意间，显摆阅历。

“好巧，我在德国工作了好几年，很喜欢那里，尤其是慕尼黑。”女士的回答既让他意外，又让话题自然延续。

两个半小时以后，深圳宝安机场，起落架稳稳接地。

“伟中”的客户经理老张、“天一”的采购王经理，在廊桥边赶上了董事长。

走了几步，董事长像是随口一问：“小张，听说你们是‘拿来主义’的代表，你们的软件是在美国的开源软件上改出来的套壳软件。你们在自主可控上做得怎么样？在安全性、可靠性上有没有风险？”

董事长并不懂软件，老张纳闷突如其来的问题：“安全可靠上不会有问题啊，用那么多地方了。”

“我们明天的行程能不能压缩压缩，上午去‘伟中’，把下午的时间腾出来。”

他不是商量的语气，老张和王经理一头雾水。他们提前确认了日程，上飞机还和董事长再次对过：今天晚上简单接风，明天整个白天在“伟中”参观、交流，晚上是正式的宴请。

老张小心地说：“徐总，都安排好了，我们领导说明天晚上要和您好好喝一杯。”

“你们协调一下，总之是明天腾挪出半天时间，下午不好安排的话，上午也行，我们深圳工厂有很重要的事情要处理。你们在晚饭前把调整后的计划告诉我，越快越好。公司管理经验的交流议题要保留。”

老张和王经理面面相觑，眼睛里是狐疑，不知道到底发生了什么。为何在天上飞了两个多小时，节外生枝了。

飞机上与董事长邻座的女士脚步匆匆，早已走出机场大厅的出口。

她坐上来接人的车，摘下大墨镜，顺手扳下副驾驶座位上方的遮阳板，滑开化妆镜，镜子里面，不是别人，正是“黑乌鸦”安子雯。

董事长的口袋里，有一张她的名片。