第10章 破晓见曙光

韦晓丽在众人面前，从包装箱中随机取出一款箱包，先是提了提，审视下整体外观，然后用手按压下箱面，看看缝合做工的精细程度以及面料本身有没有批号错误，色差等问题，最后自然而然地来回拉试每个拉链，看看他的顺滑及齿合情况。

许志飞同其他们人一样，盯着现场的一举一动，然而他心里则计算着韦晓丽的时间分配。从各个环节的检查耗时来看，花在拉链环节上的时间是最久的。这不再次抬头看看韦晓丽，她此刻正盯着拉链扣仔细琢磨着。

正所谓内行看门道，许志飞的第一应激反应就是韦晓丽是不是已经发现了什么。再环顾一下许建国他们，每个人的表情转换亦是如此相似，由晴转阴，顾虑的神情渐趋浓厚。

都觉得韦晓丽接下来会开口盘问，没想到她却让她的同行人员都来拉一下拉链，看一下接链扣。许建国心里有了些怨火，似乎觉得韦晓丽这不是想让全民皆知，直接要揭伤疤。但是毕竟是特殊场合，心火仍需自身灭，他也只能继续当一个配合听话的观众。

大家都在等，等着韦晓丽的开口。

“许厂，我看你们的产品做的挺好，有些还在合同外给我们做了升级。”

许建国明白韦晓丽这话中有话，柔中带刀。众人面前点到了自己，就好似把自己放在了聚光灯下。脸色中的不自在已显然成了僵硬的肢体语言，手背出现的冷汗展露着内心的紧张。好在之前已经沟通过这事，也算提前做过功课，知道底牌是什么。许建国明白，最后最坏的结果就是打出底牌。

他假装镇定地回复道“韦董，我不太明白你说的。”

“小余，你把你的验货情况和大家说说。”

韦晓丽给身旁的工作人员一个眼色，也顺势把“话筒”给了她。

工作人员的回复就没有这么多绕弯子，完全是一板一眼，是什么就是什么，做到了逐字逐句的还原事实。

“我们刚刚抽检了这批合同产品，整体品质符合合同要求，但是拉链没有采用合同标注厂家，属于擅自变更合同约定，为严重不符合项。”

工作人员小余话音刚落，韦晓丽这下就自然可以开门见山说真正事了。

“许厂，都听到了吧，是不是该你们给我们解释解释。”

“韦董，这个确实是我们疏忽了，我们改正，改正。”许建国一脸苦相的检讨着公司的过失，以征得对方的谅解，实则也是不想把过程说得太透。在许建国心里，一直坚持这个真理：如果结果能够过关，那解释太多又有何意，何况解释越多也会犯错越多，惜字如金未免是当下保全公司的最优解法。

但是仅仅是一厢情愿而已，对于格守诚信为金的志纬来说，信誉比什么都重要。韦晓丽将目光转向了许志飞，这也许是她在这个现场自认为最信任的人，许志飞望着韦晓丽的质询目光，自觉两难，想说，又不知道这个原本许建国该起头的解释，如果自己越级而上，会不会到最后搞得个两败俱伤的下场，自己还可能落得个立场不稳的骂名，他能只能把同样的目光投向了许建国。

许建国当然也自知自己这时候犯傻实则自己就是个众人面前的傻子，是时候该拎拎清自己了。此时他的脑子一直回想着五人当时统一口径时的场面，他也当着其它人的面点头同意“实话实说”。

许想国依然在现场沉默着，然而韦晓丽怎能让这么个合作方遮遮掩掩，躲躲闪闪，好歹她也是甲方，立马甩起杀手锏，说道：“既然贵厂不愿意给一个合理的解释，那我们也只能公事公办，小王，你给客户发邮件，把货品的情况反馈给客户。”

韦晓丽眼神最后只停留在了许志飞身上，然后毅然的招唤着团队其它人离开。韦晓丽转身离开的步子迈的很坚决，但是眼神中却流露着遗憾和失望。

志纬团队这样的举动，让在场的腾飞员工都看明白了，一把手这样的唯唯诺诺真会把厂子搞弄垮的，他们这些人没日没夜没工资的忙活这么几天，到头来连个实话都说不出来。看着韦晓丽他们的背影，一些员工骚动起来，低声喊着“许厂，许厂”，张芳还直接走到许建国身边，拉着他的袖口，急切又轻声地说道：“许厂，你这是怎么了，我们不是都说好的。”然而许建国依旧木纳地站在原地，闭而不言，唯一的举动就是目光向所有人扫视了一遍。

许志飞和刘玉良倒是真看在眼里，急在心里。好几次像脱僵的野马想冲到韦晓丽面前，去拦住他，去说清楚，但是都被手快的刘玉良给一把拽住，提醒他枪打出头鸟，但是这一次这批野马被挣脱了，在众人的注目下，快速跑向韦晓丽，气喘吁吁地说道：“韦董，你等一等，我来给你解释。”

韦晓丽听见了许志飞的挽留之音，也配合地戛然止步，这两双被信任的眼神又对视上了，只不过韦晓丽的神情依然严肃，在包裹着的高冷气场下，许志飞感受到了逼人的寒气，冷中带刺，寒中见冰。

走南闯北的韦晓丽自然明白孰轻孰重，清楚许志飞冒出来会面对的种种情形，她认为对公的业务，为难企业但绝不为难人，对许志飞是这样，之前对许建国的初衷其实也是这样。他想了一个曲线救国的办法，说道：“许先生，你下午到我们住的地方，我们再一起听你解释。”，随后留下一队的背影，消失在原地驻停的人群中。

韦晓丽走后，许建国被众人围了起来，有说他“窝囊”，也有说他“废物”，更有人直接喊出让他下台，还大家工资。许建国只是连声说着对不起，对不起。像一个局外人的许志飞，此刻正在找他的援兵，刘玉良，方意，张芳，这些都是当初想法一致的同一战壕兄弟姐妹，不能看着许建国就这样倒在舆论的讨伐声中，更重要的是现在关键不是内乱，而是要安内。

许志飞在混乱的人群中，一一叫上刘玉良、方意、张芳，护送着许建国离开围堵的人群，来到相对安全的办公室。许志飞这次没有让许建国有喘息的机会，立马开出了选择题，让许建国当众表态。

“许厂，我去和韦晓丽谈，我说的代表公司的意见，或者是你的意见，你同不同意，你就在我们这些自己人面前表个态吧，我也好有分寸。”

许建国这下倒是清醒了，急忙同意加表态：“志飞，下午我和你一起去，我觉得我对不起大家，这锅不能让你一人背。”

敲开韦晓丽的住处门，韦晓丽看见许志飞的背后又多了一个许建国，倒是出乎她的意外。只不过从神态看，许建国的状态比上午好多了，韦晓丽暗自在想，这应该是一个好好沟通的态度。

落座后，许建国又是连声说着对不起，对于这样的老套路，韦晓丽自然不想再观摩，直接打断了她，说道：“下午的时间是为许志飞留的，还是让许先生自己说吧。”

许志飞看了看许建国，然后站起来，身体笔直地冲韦晓丽他们开口。

“韦董，这次我们的产品确实替换掉原来供应商，我想你也看到了，我们的拉链用了KYY。你要说原因那我告诉你，是因为我们在自检中发现原来供应商的产品批次有瑕疵，不合格。我们第一时间要求他们换货，但是时间上不允许。所以我们就换了家供应商。”

既然许志飞主动提到了KYY，也正是韦晓丽上午查验时好奇的一点，就当面问了起来：“你们有这么多选择，为啥偏偏要选用KYY的产品，既增加了成本不说，你看还不符合合同中的产品说明，这怎么看都是一笔赔本的生意，难道你们做决定前没有考虑过这些？”

许志飞继续解释到：“我知道贵公司的高档产品选用的是KYY拉链，KYY应该也是你们的合格供应商。我们选用KYY也是基于这两方面考虑，一是品质，我们腾飞虽然擅自更换了供应商，但是我们品质往上靠，选用一线品牌，就是要体现出我们腾飞厂对这批产品，对初次合作的重视，这二是我相信你们自己的供应商应该有比我们更严格的准入体系，能进入你们的供销库，那应该是各方面都做的很优秀。选用KYY也表明了我们腾飞厂不论代价如何，也要把优秀的用意体现出来。”

许志飞的解释很诚恳，也很接地气，韦晓丽之前凝冻的严肃之情也多了点舒坦之意，这时，许建国做了那一天让大家感觉最符合这个厂长身份，也最感动大家的一件事。

他从口袋里掏出一张有点邹巴巴的纸，远看，纸上几乎没有留白处，密密麻麻但又不整齐地布满了字迹，近看，却是一连串手写的名字，名字后还有红色的小点，那是每个签名者的手印。

许建国激动而又颤抖地说道：“韦董，你看，这是我们员工的签名和手印”，说到关键处，许建国夹带着激动之情又提高了说话分贝，“这些都是为了这次换KYY产品主动放弃收入员工的签名，我对不起他们，为了这次能够顺利出货，公司付出不说，员工做出的牺牲真的太大了”。

许建国说完，把这张签名之纸放在了韦晓丽的面前，一个男人好不容易在众人面前也泛起了泪珠。韦晓丽盯着这些密密麻麻的签名，也被这感动的氛围渲染着，脸部表情透露着内心的真情。

许志飞望着这冰融暖心的场景，感觉机会来了，赶紧趁热打铁，说不好韦晓丽就破防了，转头赞同厂里之前的变动了。

“韦董，许厂手中的这张签名纸和这次替换KYY公司产品的主意都是我想出来的，和许厂无关，如果你一定要追究责任人吧，那就一定是我，和其他人无关。我只求你不要退单，尽量替我们去说服客户，因为这些产品的背后是联结的是每一个员工的家庭，他们已经付出了很多，不能再让他们的家人再来替我们承担更多更多。”

“是啊，韦董，也算我一个，我是这个厂里的第一责任人。”

见许志飞话都说到这个份上，窗户纸也早已捅破，也就该打开天窗说亮话了。许建国也知道自己正确的做法是怎样。

听着他们俩的坦诚和请愿，韦晓丽眼前浮现的是那些纯朴员工的画像，她们单纯、认真、她们热爱着她们的工作，也热爱着自己的工厂。韦晓丽在心里给这些场景备注到：她们每一个人应该享有快乐的工作，幸福的生活。

韦晓丽在感动过后，也被自己的那股柔软所征服，她开始思考如何替眼前这二许去说服客户，如何让腾飞的每一个员工少点牺牲。甲方和乙方此时奇迹般地捆绑在了一起。

“许厂，志飞，你们先回去吧。你们的想法我清楚了，我们内部商量下，有消息我联系你们。”

许建国和许志飞到这个阶段，觉得自己终于可以对得起员工，对得起自己了，能做的都做了，剩下的只能交给韦晓丽和命运了。离开前许建国还一直对韦晓丽说着：“韦董，帮帮员工，帮帮我们”；“韦董，我替腾飞厂工先谢谢你。”，然后代表全体员工深深地在韦晓丽面前鞠了一个躬。

目送许建国和许志飞离开后，韦晓丽立即召集所有人员召开紧急会议，韦晓丽在团队面前第一次就替换事件正式表态：“我们要去说服客户，让他们能够接受订单产品，我认为腾飞厂是一个值得信赖的合作商。”

听到老板的态度，随行的员工也就知道自己的方向在哪了，各就各位，放手去干。韦晓丽则守在电脑前，等待着客户的确认回复邮件。韦晓丽比喻这邮件就像一个押注，他们自己的胜与负也在此一搏。

一个小时过去，对方没有回复；半天过去，对方没有回复；二十四小时过去，对方依旧没有回复。那个时候，韦晓丽想砸电脑的心都有。终于第二十八小时，等待已久的收件箱里涌进了一封新邮件，韦晓丽屏住呼吸去查看，是客户的邮件。而下一步就是去点击邮件内容，韦晓丽闭着眼睛敲下了打开菜单。

“是同意、是同意，客户同意我们的方案了。”还是其它员工先替韦晓丽揭晓了答案，也让韦晓丽悬着的心终于放了下来。她激动地说着“我们成功了，我们成功了！”

在场的每一个人都彻底释放着，有拥抱在一起的，有相互击掌欢呼的。用开心、兴奋吹散这几天压抑的阴霾，如同推开望着窗外一样，太阳冲破着云层，将那一抹光亮照亮大地。

韦晓丽同样也是一个藏不住的人，也不让这个好消息过夜，心急的她赶紧叫来许建国、许志飞他们一起来分享。

“许厂，你的要求，我给你办到了，你可欠我一个人情噢。”

许建国听到这个消息的第一反应就是想再听一遍。韦晓丽对许建国小孩般地举动视作他的幽默，亦或是他绷紧的神经还没有完全紧松下来。她一字一句的重复着刚才的话，还特地再三提高音量强调对方同意了。

许建国这次算真的听清楚了，哇的一声瘫坐在沙发上，整个人都软掉了。许志飞见状，赶紧一边搀扶，一边喊着：“许厂，许厂，你没事吧”，韦晓丽则赶紧倒来一杯热水给许建国递了过去，几口水下去算慢慢回个神来，不过刚才的情景确实把许志飞给吓了一跳，一个已经回神，一个还脸色苍白。

韦晓丽看着眼前这样的场景，心情反而变得沉重起来，他开始慢慢理解许建国了。许建国不像一个企业家，更像是一个大家长。像腾飞这样的镇办工厂，幸福的意义要远远大于残酷的市场。在他的职责中，让每一个员工有工资拿，有口饭吃，高高兴兴上班，平平安安回家是他的全部，必竟关心市场的是个别人，而关心安稳的是全体职工。许建国得处处护着他们，护着工厂。许建国之前“怯生”的举动是因为他遇见了风险，他不忍心这些没有经过大风大浪，甚至还有些天真般的员工去面对这些，甚至替他去扛这些。许建国之前是准备好了他一个人，但应该没有替所有人准备好。

风和日丽的日子，给人以舒畅的心情，也给人以美好的祝愿。随着最后一箱产品顺利装柜，志纬的这批订单终于顺利出清。看着集装箱驶出工厂，在场每个人的眼神中都装着故事。从坎坎坷坷到有惊无险，从初次牵手到强强联手，企业间在缺位中填补着增信的共识，个人间也在遇事共谋之中更加包容了对方，也更加熟知了对方。

临走前，韦晓丽特地单独约了许志飞来住处喝茶。这也是这件事情发生以来，大家都可以不带任何工作角色的纯粹品茗闲谈。韦晓丽从包中拿出了前段时间出国带来的礼品，还捎带了两本书给他。

“这是我前段时间去意大利带来的巧克力，带来几份，给你尝尝。还有这几本书，我觉得对你现在的工作有帮助，你空了可以去看看。”

许志飞也不把自己当个客人，放在面前的东西很自然地照单全收，嘴中倒时不停地说着谢谢，谢谢。

韦晓丽见许志飞一点都不见外，倒也放心了许多，径直地把自己临走前想要表达的想法提了出来。

“志飞，从这次事件中，我也看到了你的魄力。腾飞厂是一个认真做事的工厂，但是市场经济下，就会有竞争，就会有强者，胜败也会变成常态。如果一直在襁褓之下，不去正视市场的残酷和现实的严峻，或者说不去作出改革，将来的发展一定会遇到麻烦和瓶颈。”

韦晓丽的语速转而渐慢，似乎接下来的意见是更想得到许志飞的答复。“志飞，你是一个想做事，想干事的，你有没有想过去深圳，去志纬，去更大的舞台施展你的才华，实现你的梦想。”

许志飞听到韦晓丽对自己发出的邀请，像做梦似的。眼神中原先的那种自信、大胆、果断突然转换成了幻想、初醒和迷茫。韦晓丽理解自己想法抛出的突然，也对许志飞的左右为难感同身受。

她走到许志飞身旁，深情的看着他，然后拍了拍她的肩膀，柔声地说道：“我在深圳等你。”