第19章 做一个破局试水的吃螃蟹者
进入夏季的深圳，蓝天风云，风和日丽，干净的道路，整齐的高楼，还有矗立在街道两旁的一片片绿色。深圳的夏天比山海热多了，一出车站，额头的汗珠就如同赛令枪声一般跑步前进，如同他此时的心境一样，热血澎湃。他也从深圳的第一种欢迎中感受到了这方热土的“热”。直到坐上出租车的那刻，从出风口飘出的冷气才让他享到了片刻的清凉。
“你好，先生，你去哪？”
“南方大厦，志纬集团。”
车子平稳地行进着，隔着车窗，所见之处即是风景，那是因为这个城市让他总是陌生又熟悉，每一次的到来都是新的。就像现在，坐在车上的自己，也将是一个新的角色，志纬集团新员工。
志纬集团的办公空间里，每个人依然是如常般地忙碌，这样地快节奏在腾飞箱包厂是几乎见不到的，这或许就是时间就是效率最真实的写照。许志飞经过他们之处，都对他们说声你好，抱以微笑，似乎在告诉着这里的每一个人，我也马上加入到你们的队列，成为战友，一起并肩作战。
韦晓丽给了许志飞一个大大地拥抱作为见面礼，着实让他有点受宠若惊，跟韦晓丽认识这些年，第一次见他对自己这么“开放”。许志飞有点若推若就，唯独让他记忆深处留下深痕的就是韦晓丽身上那股香水味，还是熟悉的味道。
“志飞，终于等到你了，这次来了终于可以不用说再见了。”
“韦董，还得是谢谢你，让我终于有机会来到这片热土，和大家一起可以共事。”
“志飞，谢的话先留着以后说。这是给你配的手机。对，就是大哥大，方便你业务洽谈和同我联系。晚点秘书小张会陪你去看你的住处。
你呢先到我们志纬集团深圳销售分公司当销售经理，办公也在我们这个楼里。我是这个公司的总经理，你直接向我汇报。这个公司主要以经营日用杂货为主，部分也有箱包业务，所以你的挑战还是挺大的。你准备下，等会我带你各部门转转，让大家认识一下。晚上，叫上老刘，我来给你接接风。”
韦晓丽办公室一直放着一面立式梳妆镜，这可能是属于女性企业家办公空间特有的装备。许志飞借用这面镜子理了一下衣服，然后人站的笔挺，同镜子里的自己笑了笑，跟着韦晓丽走出了董事长室的大门。
“来，大家把手头的工作停一停，我给大家介绍一个新同事，许志飞，他是我们深圳销售公司的销售经理，大家欢迎。”
韦晓丽话毕，同事们的掌声如雷般响起。紧接着许志飞也把准备好的自我介绍开始当面向各位新同事引荐起自己来。
“大家好，我叫许志飞，以后可以叫我小许，或者志飞。很高兴能来志纬工作，希望今后的日子可以和大家和睦相处，共同进步。”
“来，我们欢迎许志飞的加入。”韦晓丽说着欢迎词并且再一次带头和所有员工一起鼓掌欢迎。
许志飞的住处被安排在公司附近的一个居民楼，个人物品安置妥当后，刘玉良开着韦晓丽自己的大奔来到了许志飞住处的楼下，韦晓丽坐在后排，看见许志飞早就在路边等着，忙摇下车窗招呼他上车。
许志飞很有礼节，打开了副驾驶的门准备坐了进去，韦晓丽一声坐后面来，把他给拦了下来。许志飞听从般地坐进后排，离韦晓丽是那么的近。刘玉良明显感受到有点不太习惯，一路上不停地朝后视镜关注着两人的一举一动。
车在一个叫“海上世界”的地方停了下来。皓月当空，海风抚面，静夜中还有旁边西餐厅传出小提琴的柔美之音，韦晓丽带着他们上了船。
进入包厢，圆桌上已经提前准备好了韦晓丽提前点好的菜，精致、讲究，韦晓丽告诉许志飞今晚大家一起吃粤菜。许志飞吃着，听着，应答着，从味觉、听觉感受着韦晓丽和刘玉良的欢迎之情，也听着韦晓丽讲着深圳的故事。
“志飞，你可能不知道这个地方，老刘来深圳有点时间，应该已经略知一二。这里叫蛇口，是改革开放第一炮炸响的地方。如果深圳的改革开放试点走在全国前列，那蛇口就是前沿中的前沿。今天我把你们叫到这里来，是希望志纬也可以打响服务内地，走向世界新战略的第一炮。我志向满满，剩下的我把枪，把子弹交给你们了。”
晚宴结束后，许志飞站在船的甲板上，望着眼前的星辰大海，问着韦晓丽：“97之前选择深圳，是因为它离香港近，你回去可能更方便。那97以后新战略的第一枪为什么还是选择在深圳打响，而不是其它地方？”
韦晓丽的回答依然那么干脆，就像吃饭时她言语中说到的信心满满。“深圳，最大的优势就是开放，最大的潜力就是发展，最好的名字就是叫深圳。它像一块磁块吸引着人才、资金、项目。我不去被这块土地所吸引，我又怎能去吸引别人。”
明亮的办公空间，电脑、打印机、传真机等现代化办公设备一应俱全，座椅都更加顾及人体工学，让身体久坐后不会引起疲劳酸痛。写字台上已经给他放置了一盒名片，中英文双面，清晰地印刷着自己的信息：志纬集团深圳销售分公司，许志飞，销售经理，南方大厦19楼，以及手机号码、电话号码、传真号码、邮编等基本信息。
很快，就有人走到了他的面前，向他汇报工作，请他批阅文件，让他参会旁听，许志飞在新的工作岗位上快速进入了应有的色角状态。
然而正如韦晓丽之前提醒他一样，产品信息、货源信息、包括新组建公司的人手不足，都些都是他一个销售经理面临的困境和短板，他也只能白天啃产品，晚上啃书本。
每到夜晚一个人疲惫地回到住处，除了啃书本，他都会写日记，日记写多了，就会一周一封信的频率跟白艳梅倾述着对她的想念，对家里的惦念，还有就是想快点见到即将来世的孩子。他给白艳梅的信里没有主动提起过自己工作的困难和辛苦，只有白艳梅的回信会习惯性地经常问起，他也只会在固定的问题中作答他的工作现状。
销售公司成立以来，销售工作的初期进展开展的不是很顺利，白艳梅急，这种急也带到了公司的销售会议上来。她对每个人都是一通教育，当然也包括到任不久的许志飞。她要每一个人立下军令状，必须改变目前这般死气沉沉、闭门造车的现状。
白艳梅事后感觉今天会场有点失态，甚至没有给刚来的许志飞一点面子。会后几天她把许志飞叫到了自己的办公室，专门针对之前的这件事想做过当面的解释和澄清。
“志飞，那天会议我是不是很失态，是不是会后每个人都很害怕我，觉得我像一个母老虎？”
“哪有啊韦董，看你想哪里去了。你说的挺对，立军令状就是要给每个人有压力，这有了压力以后才会有动力。”
“志飞，你这一点还是和以前一样，不够霸气和直接，做销售就应该该出手时就出手。我自己公司的兵，我比谁都了解，他们每一个人的性格喜好，我都能说出一二来。你呢，也要赶快把队伍带起来，我们都说将领将领，将领得领好这支队伍，领到正道上来。你呢，军令状可以先不立，但是腾飞厂那个有思想、有干劲的许志飞要马上来到我这志纬来，这一点我今天和你说清楚了，我等不及。”
“韦董，我不要搞特殊化，这人没上赛场，就已经比别人领先了，你让以后别人怎么看我。这军令状我立！”
“好啊！好啊！志飞，我没看错你，好好干，我们都会看到明天的。”
韦晓丽地鼓励，许志飞自己地严苛，都在帮助他冲破自我设置的屏障。军令状立什么，许志飞反复在本子上写着“破局”两字，怎么破，许志飞在电脑键盘中敲下了第一个字。很快，几千字的方案就摆在了韦晓丽的面前。
写方案是许志飞的强项，也是他的敏感之处。当年，腾飞厂的改革方案就是他率先起草的，也正是因为那个方案被许建国否定，他走向了另一种人生，也才有了如今自己来到深圳打拼。他没有给韦晓丽写过方案，也不知韦晓丽喜不喜欢他这种行事风格，心里没底。
“好！写的挺好！把我想说的都讲了出来。志飞，你这军令状虽不像个军令状，倒是销售公司很好的发展思路。”
“谢谢韦董能赏识我的方案，我一定按您的吩咐要求去完善和执行。”
“我很同意你破局的想法，也同意你方案里写到的不破就可能会出局的危机，接下来你就去找个破的点，证明给大家看看，你许志飞是个改革派，破局者。我同时给你试水的机会和试错的机会，你就大胆地按照你的方案去操作。”
有了韦晓丽的口谕，许志飞一不做二不休，立马梳理思路，最后确定先从“抱团厂家”作为突破口，先从“走动”、“跑动”作为改革点，试水破解销售公司的经营困局。
许建飞给自己也立了一个军令状：做志纬深圳销售分公司破局试水的第一个吃螃蟹者。