第14章 谈判
“李帆兄弟，我们是带着诚意来的，你不觉得你们的要求太过分了吗？”
咖啡厅内，钱德磊有些恼怒的看着面前两人。
“钱经理，你不用看我的艺人，条件不合适，我们不是在谈吗？用不着生气吧？”赵宫之皱眉说道。
李帆全程事不关己的喝着咖啡，只有对方佯装要走时，他才会配合开口挽留，其他的都交给赵宫之处理。
片场是个能磨炼人的地方，赵宫之作为一名职业群演，什么人都接触过，知道用什么样的方式，和不同的人交流，并达成自己想要的效果。
从钱德磊坐下到现在，已经有半个多小时了。
期间，两人交锋不断，迟迟未能敲定合作，完全是因为赵宫之在试探对方的底线，好为李帆争取最大的利益。
歌手合约最关键的三处地方，无非是：收入分成、歌曲版权、合同年限。
收入分成涉及到唱片公司投入的宣传资源，给的资源越多，歌手名气越小，能拿到的比例也就越低。
赵宫之谈下的分成是7：3，对方7。
相应的，滚石承诺给出一定的宣传资源，有一个特定的中间值。
双方存在分歧的地方，在合同年限和歌曲版权上。
滚石要和他签10年的合约，而且违约金贼高，这李帆自然是不可能答应的。
于是，双方你来我往，最终谈到了5年，每年滚石最少要帮他筹备发布一张专辑，宣传资源还不能少。
李帆想了想，最后还是答应了。
最后一个，也是最重要的歌曲版权，双方吵了将近一个小时，都没有谈拢。
李帆想要保住歌曲版权，但滚石不是冤大头，所以钱德磊想都没想，直接就拒绝了。
“钱经理，要不这样，我们签个版权商用授权书如何？”
“嗯？怎么说？”
钱德磊看到一直不怎么说话的李帆开口，有些诧异的看向他。
“很简单，我原创的歌曲，5年内免费授权给公司，用于商业开发，我本人也会配合滚石的商演安排，但歌曲版权还归我所有，你觉得怎么样？”李帆微笑说道。
“这个……”钱德磊有些迟疑，他第一次遇到这种情况，一时间不知道该怎么选择。
于是他想了想，说道：“这样吧！我回去和公司商量一下，过几天再给你答复。”
他话音刚落，李帆和赵宫之同时皱了皱眉。
钱德磊见状笑道：“不用担心，这种情况我第一次遇见，这个口子一开，对公司影响还是蛮大的，我需要跟老板汇报一下。”
李帆看他不像是说谎的样子，于是起身与他握手道：“那好吧！麻烦钱经理了，我们改天再约！”
两人将钱德磊送到门口，李帆目视他离开后，又回到了咖啡厅内。
“你怎么看？”李帆问道。
“不知道，但我们或许该联系其他公司了。”赵宫之知道鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，于是提议他联系其他的唱片公司。
李帆手指轻轻敲击着桌子，想了想问道：“你说，索尼和环球，哪个比较好说话？”
赵宫之闻言瞪大了双眼：“你在开玩笑吗？”
李帆笑了笑，没有再说什么。
他明白赵宫之的意思，因为这些大公司没有一个好说话的。
资本企业不吃牛肉，不吃大米，只吃人！
天下乌鸦一般黑，这就是资本家。
“宫之，我今天还约了王金花，你这个经纪人，估计当不了多久了。”李帆抱歉道。
赵宫之愣了愣，随后笑道：“这有什么，我本来就不是那块料，这几天看书看得头疼，正打算帮你谈完这一单就放弃呢！”
李帆不知道他的真实想法，他继续说道：“放心吧！如果你对这一行感兴趣的话，到时候我让人带一带你就是了，你我朋友一场，以后有的是机会合作。”
“你是说，让王金花带我入行？”赵宫之眼睛一亮，心里有些期待。
经纪人可比群演赚多了，而且还能拿捏刚入行的艺人，简直不要太爽。
李帆见他期待的模样，忍不住笑道：“先别急着兴奋，八字还没一撇呢！”
王金花，从91年开始涉足歌坛经纪行业，如今旗下艺人包括但不限于夏宇，这种影帝级别的人物，是国内第一代经纪人之一。
她最为人称道的事迹就是，两次出走华艺，一次是05年，另一次是08年，尤其是最后一次，几乎掏空了整个华艺艺人部，堪称传奇般的操作，两度使得国内演员的待遇得到提升，说句第一经纪人并不为过。
当然，现在的王金花，还没有后世那样的能量，不过即便如此，她的业务能力，也是现在业内顶尖的存在。
这样的一个人，今天出现在了李帆的面前。
“你好，我是王金花。”
“你好，花姐，请坐。”
两人见面后握了握手，随后便坐了下来。
王金花刚坐下，就察觉到沙发的椅子还有温度残留，于是试探的问道：“你们今天还约了别人？”
“是滚石唱片的人，我们还没谈拢。”李帆没有隐瞒她，简单说了两句钱德磊的事情。
“看来你对自己还挺有自信的！”王金花听完后有些诧异道。
李帆微微一笑，没有辩解，只是开口问道：“花姐，我想知道，我和你签约，是签在华艺，还是你本人手上？”
“都可以，其实差别不大，我现在也在华艺打工。”王金花目光闪烁了一下，没有直接回答他的问题。
李帆挑了挑眉，岔开话题道：“花姐，我现在的确需要一名经纪人替我打理唱片方面的事情，同时，你也知道我是中戏的学生，所以我今后的重心，可能会更倾向于影视，不知道你对我的职业生涯，有什么看法没有？”
王金花知道考验自己的环节来了，于是她毫不畏惧的侃侃而谈，一边说着自己对行业的看法，一边向李帆述说着此前准备好的规划方案，完了还不忘抛出点诱饵。
“华艺今年有部电影叫《手机》，我跟制片和导演都挺熟的，如果你和我签约，我可以推荐你到剧组试镜。”