第112章 越辩越明

“太好了!”许佳银高兴道：“家乡的村民们，日子肯定会好过很多。”

很快，她想到了一个问题，担忧道：“不过，要真的是这样做，那些批发商、农产品批发市场因此丢掉饭碗，而我们的终端零售价，低于肉菜市场、超市零售价，损害了这些人利益，他们肯定都会恨死你了。”

“被我们打败的饮料商，一个公司好歹只是一个老板或数量不算很多的股东。我国农产品批发商、零售者这个群体遍布每个城市，数量多得多，太得罪人了。”

想到这一层，许佳银还真的是有些担忧。

李宣轻松一笑，说道：“任何事情都有利有弊，如果怕得罪人，就别做生意了。”

这个李宣根本不怕，只要生存于这个社会，得罪人的事情普遍存在，哪怕是打工皆有可能。

比如做销售类工作，你的产品推销的多了，同行的销售量相应会减少；比如公司内部公开选拔管理层，如果你当上了，其他人自然就落选了，其中某些人会嫉恨你。。

比如马芸创立阿里巴巴，让厂家跟直接跟需求者对接，绕过了经销商环节，许多的经销商还不是恨死马老板了。

既然做出了决定，李宣很快就会去实施。

妹妹提出过这个建议，他把这个决定和一些道理告之她，李雪莉为之高兴，十分支持哥哥的决定。

在月中召开的会议上，李宣说出开设农产品超市，实现农超对接的决定。

在大家的固有思维中，除非是农民自产自销，要不然进入城市终端零售，必定是要经过批发商。

“农超对接”这个词，大家还是第一次听说，这种一种创新举措，是全新的产业模式。

李宣说道：“我们不仅仅依靠产品优势占领市场，还可以依靠创新优势、模式优势，我们此番举措，将会颠覆龙国的既有农业产业模式。”

李雪莉再接口道：“最广大的农民和消费者，都将会因为我们而受益，这是利国利民的举措。”

高管们基本上没有异议，唯一的不利之处，就是那些批发商、批发市场拥有者、零售商，会强烈反对，甚至有可能会有抗议。

特别是农产品市场协会，肯定不会坐以待毙，说不定会制造麻烦。

不过，既然做出了决定，就会全力以赴去做好，不会受到那些因素干扰。

接下来是讨论具体如何实施，大家各抒己见。

李宣首先指出，这不是简单的向农户收购农产品，还必须有自身的技术人员，指导农户科学有序地种植、养殖，了解各类农产品市场供求情况。

农产品超市将会是全国性的，会遍及全国所有城市，合作农户亦会遍布各个地域。

由于跳过了中间环节，将会高于目前批发商收购价向农户收购，低于目前零售市场的零售价零售。

普通的农产品就近收购，再就近的农产品超市出售。

特殊的农产品，比如只有某地才出产的特产，才会运送到全国销售。

李宣是先确定好大方向，让下属们在这个框架内去运作。

其他高管们，亦纷纷发表看法。

“首先是要招聘相关人员，要有城市超市管理人员，亦要数量众多的在农村基层采购员，还有庞大的运输队伍，购买许多货车。”

“这样一来，我们的办事处，将会延伸到每个城市、县城、镇的最基层。”

“应该跟合作农户签合约，种植、养殖的农产品，必须达到一定规模，规定最小起步的收购量，总不能卖个几斤蔬菜也收购。”

“我觉得，除了向农户收购外，我们也可以有自主的农场或养殖场。”

“检测是重要一环，需要有快速检测仪器，现场就能快速检测出农药残留是否超标。”

高管们开动脑筋思考问题，各自发表了看法，有些是不符合实际，有许多是有用的，热烈地讨论着。

李雪莉说道：“哥，我觉得这样做，危及的只是中间商利益，不会涉及零售商。市场需求不会因为产业模式的改变而有所减少。现在的超市农产品零售区、肉菜市场、水果零售，会因为我们存在而做不下去，我们可以从其它超市挖人到咱们的超市，也可以联系那些肉菜市场的菜贩，让他们在咱们的超市销售。”

刘沛东说道：“有一点必须确定，就是咱们的农产品超市，采取的是公司直接零售，还是采取承包制，让那些菜贩们入驻超市销售。”

李宣没有直接回答，而是看着妹妹。

李雪莉会意，回答道：“应该是咱们直接零售050，如果是采取承包制，我们提供农产品给他们零售，我们不就成为新的中间商了。我们应该采取雇佣制，雇佣那些肉菜市场的菜贩成为销售员，可以采取底薪加提成的方式结算工资。”

每个人都可以发表看法，至于看法好不好，道理会越辩越明。

其中，以李雪莉最为积极，发表的看法最多，作用亦最大。

至于利润率，根据财务部经理的初步评估，正常情况下会有15%-25%，具体还要看零售定价。

经过充分的讨论，归纳出许多符合实际的、有用的建议。

最后，李宣说道：“全国没有这种模式的先例，现在只是从理论上进行讨论，当付诸行动后，又或许会出现目前意想不到的问题，以后再逐渐改进完善。”

农产品是每天必需品，超市在全国普及后，零售额将会十分巨大，会贡献巨大的利润，这是新的利润点。

好功夫的实力将会进一步增强，会有更多人的利益，跟好功夫捆绑在一起。

要进军新的行业了，自然要有新的子公司，李宣命名为“好功夫生态农业有限公司”，经营范围是农产品从种植收购，到终端零售的全部环节.

“好功夫将会进军农产品市场，实现从农户与零售终端的对接，对农民的农产品收购价将会有所提高，农产品终端零售价将会有所下降。”

这个消息很快就传遍了整个龙国，这是全新的产业模式。

在好功夫的官网上，对此有详细明确的说明，超市开业后，将会从优先肉菜市场的菜贩中招聘，成为超市的销售员，工资预计不低于原本肉菜市场收入。