第35章 刘志豪的门路
一周后，杨惠找上了张明升。
时间是周六晚上，张明升下自习，习惯性地拿出手机查看消息。
当时没有智能机，手机基本上只能打电话和发信息，所以学校并没有管制。
手机里有十几个未接电话，还有几条信息，都是杨惠打来的。
信息上说她已经把那三款奶茶做出来了，味道还行，今天试着卖了卖，学生们都很喜欢，想继续和张明升合作。
这三款奶茶在2009年就是降维打击，好卖也并不奇怪。
张明升回了一条我明天五点过来，让对方先在店里等着。
第二天，下午课程结束后，张明升就带着刘志豪出了校门。
“刘志豪，还记得五一假期那个杨姐奶茶店吗？”张明升说道。
“卧槽，你认真的啊？还有一个月就要高考了，会不会影响你成绩啊？”刘志豪一拍大腿。
刘志豪自己不是读书的料，但他还是很在意对方的成绩，自己那些哥们都是不着调的混混，总得认识一个聪明人不是。
以后万一有什么事，自己还得找张明升出主意。
他也对自己有清楚的自我认知，自己不是读书的料，安安心心当自己的富二代就好。
每天混吃等死怎么了？混吃等死才叫不败家！
他老爹有几个朋友，他们的儿子都是国外高材生，做生意不照样赔个精光？
张明升说得真没错，不怕富二代混吃等死，就怕富二代证明自己。
另外一点刘志豪也想得很清楚，那就是抱紧张明升的大腿，跟着他干事就行了，其他的自己不掺和，他也没这个能力。
这也算是刘志豪最突出的优点之一——有眼力劲。
因为这个，刘志豪刺头归刺头，但从来不欺负老实人，还跟张明升成了朋友，处处维护。
反倒是杨伟这种欺软怕硬的小人做派，他从来不惯着。
张明升点点头，很干脆的说：
“没事，不会影响高考，有些事情还得麻烦你了。”
“我？没事，直接说。”
“等下再说。”
“行，我听你的！”
刘志豪点头。
进了杨姐奶茶店。
自从那三款单品出来后，店里的生意明显好了不少，不少学生都在门口排队。
杨惠一看张明升来了，面露笑意，赶紧挥手示意，冲后面排队的学生喊着：
“同学们，实在对不住，今天有事要关门了，不用排了哈。”
“不是吧老板娘，我都排队半天了哎！”
“是啊，不是还有奶茶吗？”
“我都没吃晚饭。”
排队的学生们不由抱怨。
杨惠陪笑着，心思一转，赶紧说道：
“对不住对不住，要不我给你们写个单子，下次拿单子来，奶茶免费，免费啊！”
“老板娘你说的真的吗？”
“不要钱？老板娘你人还怪好的嘞！”
“真的假的！”
学生们脸上的怨气顿时就消了。
“老板娘还挺聪明的。”刘志豪挑挑眉。
张明升默默看着杨惠找了个本子，撕下几页纸，签上自己的名字给那些学生。
没一会儿，排队的学生都走了，杨惠才快步走来，脸上满是歉意地说道：“抱歉抱歉，久等了。”
“老板娘挺会做生意的嘛！”刘志豪夸道。
“呵呵，一般一般呐。”杨惠脸上带笑，微微欠身说道。
张明升没有废话，直接开口道：“烧仙草、杨枝甘露、焦糖珍珠奶茶做出来了？我尝尝味道。”
“好好，我正好提前准备了几杯，就等你们过来。”杨惠连声道。
刘志豪拍着张明升的肩膀笑道：“老板娘还真的挺聪明的。”
杨惠从冰箱里拿出六杯奶茶，递过来，满脸期待。
刘志豪没多想，直接举起一杯奶茶，嘬一口，眼睛都大了不少：“卧槽，味道不错啊！”
张明升也尝了几口，味道的确很不错，甚至比自己前世喝的奶茶更加清甜。
“老板娘手艺不错嘛。”他点点头。
“是吧？其实这几款奶茶我在香港的时候喝过类似的，记得味道，只是之前没这个思路，还真是多亏你了。”杨惠笑着，透着成熟女人那种明媚气质。
刘志豪突然感觉有些口渴，干笑着，又喝了几口奶茶。
味道的确很不错。
“卧槽，这奶茶，难怪今天这么多人排队呢！肯定能大卖啊！”刘志豪兴奋道。
然而，杨惠却皱着眉头，看着张明升，顾虑道：
“好喝是好喝，但成本太高了，一杯下来成本得要三四块呢！一杯原味奶茶也就只卖三块钱，如果要赚钱的话，至少得定价六七块钱，这么贵，学生真会买嘛？”
杨惠的顾虑不是没有道理。
2009的物价还挺低的。
一盘炒菜就七八块钱，一桶水三四块钱，一碗瘦肉馄饨也才五块钱，辣条还只要五毛钱一包呢，奶茶基本上也都是三块钱一杯。
张明升给的奶茶配方，光成本都不止三块钱一杯，至少得卖六七块钱一杯才能回本。
“六七块钱？”
张明升摇头，“六七块钱肯定不行。”
“是吧，六七块钱肯定不行。”杨惠也跟着应和，得便宜些。
“至少也得十块钱起步。”
“啊？”杨惠呆住。
她有些忧虑地问道：“十块起步？不是吧，谁会花十几块钱买一杯奶茶喝啊？”
张明升没直接回答，而是看向刘志豪，问道：“你会花十几块钱买一杯奶茶吗？”
“会啊，不就是十几块钱吗？好喝就行！”刘志豪不假思索。
张明升转而看向杨惠，笑了笑：“可不要小看年轻人的消费力啊。”
杨惠似懂非懂地点点头。
张明升继续说道：“能在市中心学校读书的学生，家里条件一般都还可以，十几块钱真不算什么。”
“我们可以先卖稍微贵一些，然后再降价吸引顾客。”
“等规模扩大，形成相关产业，成本自然就能降下来。”
跟着，他拿起奶茶，继续说道：“这杯奶茶，换个包装，换个品牌，换个地段，换个店铺，然后再讲个故事，做个宣传，卖十块都算便宜！”
“真，真的？”杨惠下意识道。
“当然，相信我。”张明升认真道。
“嗯嗯。”杨惠点着头，不知道为何，身为中年女人的她感觉张明升身上很有成熟男人的魅力。
“那你还继续合作吗？我们一起做个品牌。”
“那个，我这几天一直在想啊，去市中心开一家店，做品牌，还有包装，以及各种材料和机器，我也不懂，成本高风险也很大，我不知道我能不能做好……”
“有这个忧患意识挺好的。”张明升现在还挺看好老板娘，能想这么多已经算是超越很多人。
“是啊，还有包装，设计，店面什么的，我都不认识人，也不知道怎么做……”
“没事，这个我能解决。”
“还有，市中心店面的租金很高的，而且有钱也不一定能租到。”
讲到这儿，杨惠顿了顿，看向张明升。
“没事，你说的这些问题，我们都能解决！如果你愿意合作，资金和产品都不是问题。”
张明升直接说道。
他这么说肯定是有底气的。
自己手头有两百三十万的资金，刘志豪家里在滨海市很有人脉，店租、材料、机器和包装人家都有门路。
听到对方这么说，而且自己也不会有什么损失，杨惠才轻轻点头。
“那好，我和你合作。”
“股权和之前说的一样，你百分之十，店铺经营由你负责，我负责决策。”
“没问题。”
张明升冲刘志豪招呼一声：“你也过来听听，这是咱们一起的品牌。”
刘志豪屁颠屁颠的凑过来。
“首先，说讲一下分工定位，先是杨惠。”张明升道。
“嗯嗯，我听着。”杨惠认真道。
“你任务是店铺的经营，和之前一样卖奶茶就行，现在咱们主打烧仙草、杨枝甘露和焦糖芋泥珍珠这三款奶茶，暑假快到了，喝奶茶的人绝对会越来越多，这三款产品肯定能火，等有了名气，再推出其他新产品……”
“材料要好，绝对不能偷工减料，前期一定要形成良好的口碑。”
初期市场需要口碑发酵。
尤其是食品茶饮行业，口碑甚至比口味更加重要。
“至于定价嘛，杨枝甘露先定价十块钱一杯，其他两样先暂时定价八块钱一杯。”
“好！没问题！”杨惠点头。
“然后就是品牌设计和定位，以及未来的发展方向，由我负责。”
“刘志豪，你帮忙找一下合适的新店铺，还有材料、包装设计工厂什么的，你们家应该有门路吧？”
“啊？他？”杨惠下意识地看向刘志豪。
“诶诶，看不起我是吧，放心，我家里有人就是干这个的。”刘志豪拍了拍胸脯，相当自信地说道。
“要我出钱不？”
“不用。”张明升看向刘志豪。
“拉你一起，就是为了你们家的门路和人脉，这比钱更加重要。”
做小生意就是这样，有个靠山，能挡住一堆小鬼。等生意做大了，就要去找更大更硬的靠山，不过现在嘛，刘志豪的门路绝对够用。