第26章 欺生

齐远东在大哥离开回自家后，和二哥检查了一下明天需要用的车，看着车上载着的齐父编制了两天才弄好的两个大框。这个大框他们已经用了两次，还是很好用的，拉羊很方便。

框高八十公分，放入一只大羊，只要它不抬头还是可以完全没入的，从体积来看放下十五六只还是不成问题，上面盖上绳网就可以把里面的牲畜完全的关住，大大提高了运输效率，齐远东也为自己的这个想法而感叹自己的聪明才智。

又检查了一下其他的，发现都没有问题就离开回到厨房吃了晚饭，早早的休息了。

因为有事情，齐远东睡到时间后就自然而然的苏醒，他家没有闹钟，只能凭借自身的感觉来预估时间。齐远东轻轻的起床后去堂屋看了一下墙上的挂钟，发现已经到凌晨两点了，就去叫了齐父和二哥。

昨天的时候齐父也表示他要跟着去，不然他不太放心，还是要跟着一点为好，齐远东兄弟三人也就由着他了。

齐母看到他们都起床了就要去厨房给他们做吃的，齐远东阻止了她“我们到城里的时候路上买一些就行，路边有很多卖早饭的小摊，我们买一些吃就行了，你不用麻烦去做了，我们不会饿着的。”

齐母听她这么一说也就不管他们了，继续回去睡觉。

他们也不打算让齐大哥来帮忙装车，他们父子三人就可以把羊装上车，吸取了昨天的经验他们特意把羊角都给绑上了。

装好车，赶上马车出门后，路过大哥家才去叫大哥出门。

大哥随便收拾了一下出门，“你们把羊都装好了，没有叫我，我还以为待会还要去装车呢！”

“我们今天拉的货比较多，马车走得慢，所以要早一点出门。”

父子四人分别两两坐在一辆马车上，齐远东和二哥坐在同一辆车上，齐二哥赶车，齐远东也乐得轻闲，在昏黄的电筒灯光下四下观望。昨天睡得早，他到现在依然精神十足，就没有在马车上休息。

他们到城里时，路边已经开始有卖早餐的，齐远东找了一家，下去买了八个肉包和十多个馒头，打算早饭和午饭都吃这些了，做生意就是这样，忙起来的时候一天只吃一顿饭都是很正常的，所以得多准备一些吃的，他们兄弟三人一顿不吃没事，但齐父已经六十岁了，不像他们一样，也没有必要饿肚子。有条件的话肯定是要吃饭的。

他们父子四人进牛马市场之后，还是去到了齐远东上一次停放的位置，趁着现在还有时间，抓紧时间吃了早餐。看着时间差不多就拿出带来的草喂了一下羊和马，肚子吃饱起来才会变得更精神一点，现在这个样子肚子都是瘪瘪的，看着就不是十分精神。看着羊群争先恐后的去吃草，他还特意把草分散了一些。

齐远东还知道后世有人为了多卖几斤，专门给羊的肚子里面灌水，这些羊如果立即卖出去了还好，如果卖不出去就会一直撒尿。现在有没有人这样做齐远东不知道，他也不打算这样干，带一些草料给羊吃饱就行了，虽然麻烦一点，但这样对买卖双方都公平。

把牲畜都喂好，齐远东和齐父三人打了声招呼，他得去市场里面看行情，做他们这类生意的，时时掌握市场行情是取得成功的关键。每天的行情主要就是看开市时的价格，这个价格如果不出意外的话将决定整天的价格。

齐远东边走边打听，价格还是和上周的差不多，能不能稍微多卖一点就看自己的本事了。绕着市场转了一圈下来，卖羊的还是比较少的，齐远东看到这还是比较高兴的，他们带来的三十二只是最多的一批，和他们竞争的比较少，还是可以卖上好价格。

齐远东打算还是先去找郑老板，他们有这么多的货，郑老板的需求也大，能先卖出去他也比较安心。看了一圈没有找到，他想着应该还没有来，就回到了他们停车的位置。

看到他们停车的地方围着一群人，原来是他们拉的货太多了，把很多羊贩子和看热闹的人都吸引过来。在任何地方都不会缺乏看热闹的人，特别是牛马市场这样的地方，消息都是从人多的地方流传出来的。

齐远东看到齐父三人在和一个人讨论着价格，原来是他想买四只羊但只出三块五一斤，他们已经僵持一段时间了。

走近了一点就听到齐父说道：“我们上周来卖都卖出了四块钱一斤，今天我们带的有点多所以我们只要三块八一斤。”

“你们带了这么多的羊，也不容易卖出去，我三块五称四只，也是帮你们出了一部分货，你要这么高的价格，我把话撂在这了看谁还来买，不卖给我就让你们砸手里，如果比三块五更低我可以把你们的都给收了。”

齐远东知道这个人是看出了他们想要迫切卖出货的需求，故意在这压价呢，想捡便宜，这是典型的“欺生”手段。

看到这齐远东知道他得出面，齐父他们对这样的事情没有经验，就对围在周围的人说：“不好意思，让一让，里面那些是我家的羊，我得进去。”

他前面的人听他这么一说也给他让出了进去的路，想看看他们怎么处理。齐父三人看到他来了，也松了一口气。他们都是第一次经历这样的事情，没有处理的经验，被这样的人缠住，生意肯定是没法做了。

这样的情况后世齐远东就经常遇到，有的人凭借自己对市场的熟悉就一直故意在和你谈价，一直拖着你，不让你去找新的买家，市场的规则就是这样，有人在谈价时，第三方一般是不能出价的，不然就会结仇。很多的人，特别是初入市场的人就特别容易被“欺生”。

处理这样的方法最简单的就是不搭理他，没人和他接话，如果他确实想要，冷落他一段时间后他也会来买，这样的情况还是挺多的：如果是专门做“欺生”的他就会一直守在面前，当别人来出价时他不让别人出价，就在这恶心你，这样的情况下最直接的就是“撕破脸皮”。

齐远东上前说：“刚才我父亲已经和你说清楚了，低于三块八我们就不卖了，如果你出不了这个价格那我们就不打扰你做生意了，请你另行他便。”这话就差直白的说卖不起就别打扰我们了，滚一边去。

那人也听出了他的弦外之音，恼怒的说道：“要这么高的价格看你们卖给谁，你们今天就别想卖出去了。”

“你不用管我们卖不卖得出去，这不用你来替我们操心，你自己想想还能不能收到羊吧，我不和你多说了，你自便吧。”齐远东直接撕破脸皮，和这样的人是没法做生意的，不用和他耽误时间。

一般情况下市场里面对欺生的事都是深恶痛绝的，谁都害怕这样的事情被自己遇到，当知道有人会“欺生”看到他之后基本上都不会有人和他做生意。想要在这个市场生存“名声”很重要。