第2章 销售大师
林空并没有急着继续吆喝，而是蹲下来在手机上面翻找着相关案例，看看有没有能学习的地方。
在以前他是绝对不会这么做的。
因为他的记忆不算好，今天看了几乎明天就忘，翻来覆去没什么太大的意义。
甚至有时候找着找着就忘记自己在找什么了。
可现在完全不一样。
在解锁了【一级记忆】以后，那些古今中外出名的销售家的推销方法，正一个又一个的高速又深刻的刻在他的脑子里面。
他的阅读速度甚至没有一分钟一千字，【一级记忆】一分钟却能强行记忆一千字，所以他看的每一个营销方法都被记录在他的脑海里面。
而且他惊讶的发现，他在阅读的时候，几乎是能很顺畅的理解那些案例的意思，没有任何生涩的感觉，仿佛里面的主人公是自己。
在文字进入脑海的那一刻，他就已经到达融汇贯通的地步。
并不是只是记住了这段话，而不清楚这句话的意思。
这让他的销售技巧几乎是突飞猛进！
五千万的玩意果真好用！
花了一个小时仔细的阅读研究以后。
他整合他脑海里面所有成功营销的案例，最后得出一个结论。
低级的销售满足需求，高级的销售创造需求。
大家没有购买骨灰盒的理由，就给大家创造一个购买骨灰盒的理由。
让他不得不买！
想到这里他又犯了难，该怎么样才能让顾客心甘情愿的掏钱购买呢？
总不能给顾客家人一套带走吧？
他坐在凳子上冥思苦想。
想了片刻，他忽然灵光一闪，脑中已然有了答案。
想到这他站起身来，开始在路上的茫茫人海中挑选目标用户。
目标用户是关键的，孩子给糖果，鲜花给女人，这是一个简单的道理。
不是每一个人都用的上骨灰盒，但一定有人用的上。
忽然路边走过一个垂头丧气、满脸麻木的年轻人，是一看就被社会拷打的不成样子的牛马。
林空眼睛一眯，目标用户来了。
“兄弟，这里有你用得上的东西。”
那年轻人听见了林空的话，下意识的看向林空的方向，却看见满桌的骨灰盒。
又看见林空直勾勾的眼神。
年轻人指着自己，疑惑的问向林空，但是眼神中已经有什么好话想出口。
这是每一个被问到要不要骨灰盒的人的正常反应。
“你在跟我说话？”
林空点点头。
“就是你。”
“我操····哎····”
年轻人的素质问候刚说一半，却又被他自己咽了回去，转而发出一声长长的叹息。
不知为何，年轻人看着眼前这个和他年龄相似的销售，他的心里面居然生出一种莫名的好感，说不上是同情还是什么。
“其实你也挺不容易的，被派来卖这种鬼东西，你这有什么我需要的东西？”
年轻人叹了一口气，对着林空说道。
这倒让林空有些不适应。
按照正常的流程，年轻人必然是会热情的访问他的祖宗十八代，甚至可能还踹他两脚，这都是正常操作，这几个月他经历太多次已经见怪不怪了。
可现在他居然不仅没干这种事。
而且看年轻人的表情，居然是有几分同情的样子。
这真是第一次遇见。
但是很快他就反应过来了。
是【一级魅力】生效了！
【一级魅力】的作用对象是陌生人，眼前的年轻人显然是符合这个要求的。
而且目前看来，【一级魅力】所提供的好感度是很高的。
被人问要不要骨灰盒本身就是一件晦气的事，是相当降好感度的一件事，朋友都可能因为这件事而变得关系不好。
而一个陌生人却能仍然保持一个相对友善的态度，这就很不得了了。
相当于他损坏了陌生人的利益，陌生人还不计较。
但这不是关键的。
关键的是如果他给一个陌生人带来利益呢？
不得当场桃园结义？
以后得找机会试一下。
但是不是现在，现在还有更为关键的事情要做。
林空指了指桌子上的骨灰盒，眼神坚毅的看着年轻人。
“你用的上这个，一定用的上。”
年轻人一愣，随即表情渐渐阴沉了下来。
“你他妈···”
林空抬手打断了他的施法。
“这不是简单的骨灰盒，这是埋葬你过去的骨灰盒，里面装着的不是你，是你死去的青春，是你永远实现不了的理想，是你梦里的那个她。我觉得你过去需要被体面的埋葬，我才叫住你，你要是觉着我说的一切都是无所谓的，你走就是了。”
“······”
年轻人沉默了，他的眼神开始闪烁，时而热烈时而忧伤，时而欣喜时而暗淡，但是不再是麻木和痛苦，他的目光变得有生气了起来，在这一刻他的青春回来了。
良久他点燃了一支烟。
烟雾缭绕里，年轻人盯着林空。
“你怎么知道我很怀念青春？”
“如果一个人对现在不满意，那么他的过去一定很美好，你的眼神很痛苦，兄弟。”
“三个，理想、青春、她，我分开装。给我包严实一点，我不想让别人觉着我是神经病。”
林空点点头，转眼给拿黑色塑料袋给年轻人装的严严实实。
年轻人接过袋子，付了钱，有些失魂落魄的离开了。
而林空的眼神在年轻人离开后却露出了狂喜！
果然！
这是一次尝试，但是这次尝试成功了！
低级的销售售卖物品，高级的销售售卖情怀！
人是会为了情怀而买单的！
骨灰盒里面可没有规定一定要是骨灰，它可以被附加各种各样的价值。
对于年轻人而言这个骨灰盒埋葬的是过去，对下一个顾客这个骨灰盒里面埋葬的就可能是未来。
骨灰盒里面一定要装下顾客最在意，却又得不到的东西。
而林空就是在赌，赌自己能猜到顾客的遗憾。
猜到了，这个骨灰盒就能卖出去！
而刚才路过的那个年轻人的眼神暴露了他心里的遗憾，因为那个眼神林空太过熟悉。
那个眼神，在他每天早上起床照镜子的时候都能看见。
那些遗憾，林空时时刻刻都在经历。