第17章 洛尘的新点子
“我师父曾问过我一个问题，若是月薪三千当如何，月薪六千又当如何，三万又当如何，现在我将这个问题抛给你，你且来说说。”
洛尘深入浅出地举了个例子。
“唔，要是我的话...”沐语凝想了想道：“若是月薪三千，我只会干好本职内的活，月薪六千，我会更上心一些，若是三万的话，那肯定任劳任怨的。”
“不一定，按照常人思维，月薪三千，估计本职内的活也是应付了事。”沐仁至道。
“岳丈所言极是，不过这点暂且不论，咱们就姑且先当大家都是极具责任心的仁人君子。”洛尘笑道。
“可是，相公，我付给他们的薪金在蛰龙县已然算是极高，不说掌柜，就是普通女侍都是日薪二百多，月薪也有七千哩，难道还要继续提高吗？”沐语凝道。
“非也。”洛尘摇头道：“激励并不是单纯的提高薪金，而是多劳多得。”
“多劳多得？”
又是一个新鲜词，不过望文生义，略微思索便也明白了其中的意思。
“尘儿，怎么个多劳多得法？”沐仁至若有所思道。
“改变薪金结构，基本底薪三千起，外加销售提成，过年过节的补贴另算。”
洛尘前世毕业后干过各行各业的销售员，对底薪三千加销售提成的模式可谓深恶痛绝，可之后轮到他当老板时却又感觉真香，王境泽了属于是。
这或许就是老话常言的屁股决定脑袋。
“销售提成？”沐仁至眼睛一亮，似是发现了新大陆一般。
“没错。”洛尘点了点头，随后将心中早拟好的方案说了出来。
“妙，实在是太妙了！”
半晌之后，沐仁至忍不住一拍大腿，直将洛尘吓得两腿一缩，沐语凝也是美眸侧侧，只看得洛尘浑身刺挠颇为不自在。
“岳丈，小子所言也只是照本宣科，实际上到底有没有用还不知道。”洛尘尴尬地摸着鼻头。
“差不了，指定差不了。”
沐仁至高兴地浮了一大白，洛尘所说究竟是纸上谈兵还是行之有效，他行商这么多年自然是一眼就能看出来，往常没有想到，完全就是时代的局限性。
“咳咳。”洛尘干咳两声，随后神色一正道：“岳丈、语凝，此举就算有用，短时间内怕也看不见什么成效，想要斗胜二房他们，还需另配方法。”
“什么方法？”沐仁至父女异口同声道，此刻，沐语凝自是也不敢再小觑洛尘了。
“呵呵，那就需要此物了。”
洛尘神秘一笑，在沐语凝和沐仁至疑惑的目光中，拿过渔儿手中的画卷缓缓展了开来。
“这是...”
沐语凝好奇地将脑袋贴到了洛尘的脸庞，吐息若兰，一股股温热幽香的处子体香萦绕在洛尘鼻间，然而洛尘只觉脸颊被沐语凝的发丝撩拨得瘙痒难耐，微微皱了下鼻子，颇为不自在地向外仰了仰身子。
沐语凝似无所觉，她早已被卷上所画的歪扭七八之物所吸引，踟蹰道：“这好像...好像是衣物？”
“没错，正是衣物，或者准确来说是制服。”洛尘笑着道。
“制服？”沐仁至神色一动，将画卷接了过去，看了几眼后道：“尘儿，这就是你昨日所说的旗袍？”
卷上正是洛尘昨夜点灯耗油废了无数张纸才勉强画出来的旗袍。
这世上什么人的钱最好赚？
不是女人，而是上头的男人。
作为以服装行业起家的大老板，洛尘太懂怎么让男人上头买单了。
“没错。”洛尘笑着点点头：“我师父云游东北之地时，发现一小部落女子大多穿有此物，颇感新奇，于是便记在了心中。”
闻言，沐仁至又细细端详了起来，随后又闭目在脑中大体构建了一下女子穿戴后的样子，不由得点头称赞道：“此款式倒的确少见，迥异于咱们中原风格，不过确能将女子之美展现无疑，只是...东北苦寒，穿着如此露骨不冷吗？”
...大哥，你这关注的点还真稀奇...洛尘扯了下嘴角回道：“师父他老人家并没有与我说原物是什么料子的，但想来应该是皮草等料子。”
“有言靠山吃山、靠海吃海，想来也是如此。”沐仁至不疑有他，看着设计图纸，想了想继续说道：“这种风格衣物若是改成...改成绢帛倒是颇为适合咱们沧东一带。”
闻言，洛尘心底点了个大赞，沐仁至不愧是布帛行业的行家里手，光看旗袍的设计图就能分析出所适合的用料。
“岳丈慧眼，小子日夜琢磨，也是感觉用绢帛更为合适。”洛尘略微拍了个马屁。
果然，千穿万穿马屁不穿，听闻此话，沐仁至直笑得捋着胡子，放下图纸问道：“尘儿，你打算如何利用此物？”
“现阶段，我想先给咱们三间商铺的女侍穿上，这样，一来制式统一可以让客人眼前一亮，二来也算是为售卖成衣做宣传了。”洛尘回道。
旗袍不见的就比中原的衣物好看，只能说旗袍在现在的大商还是新奇之物。
而洛尘要的就是这个“新”字，一个东西看久了，即便再美，那也会审美疲劳，就像蒸鲜鲍鱼吃多了就想尝尝老鸨鸡汤的味道一样。
“成衣...”沐仁至轻敲指尖沉思了会儿后道：“成衣虽是麻烦了些，但利子比售卖布匹高上不少，倒也是一个好点子，只是我观这旗袍若是做成成衣的话，其中会有两个问题，不知你是否想过？”
这话明显带有考问的意思，洛尘也没甚不满，知道这是沐仁至作为长辈在给后辈传授经验。
“岳丈，您可是想说裁缝和尺码的问题？”
“看来你心中已有了计较。”见洛尘对答如流，沐仁至不由暗暗点了下头，心中对洛尘更是满意。
大商也有成衣铺子，只是很少，大多都是裁缝自己开的，用来售卖自己闲暇所做，或者自己做差了的客户不要的衣物。
之所以成衣铺很少，究其原因是每个人的身材不一样，而现有的料子又缺少弹性，再加上没有松紧带等物品的原因。
平常衣袍裙子倒也罢了，做的宽松些，用束带一绑也能用，但旗袍相比其他衣物更加显身材，明显要量体裁衣才行。
“尺码的问题暂时还没什么好办法解决，不过我目前也只打算主要供给甲等铺子，至于裁缝的话...”
顿了顿，洛尘继续道：“我想先与城中的裁缝合作，每卖出一件旗袍，予其两成的利子，互利共赢嘛。”
“互利共赢...”沐仁至闻言愣了下，赞叹道：“没想到你一个读书人竟对为商之道有如此深的见解。”
“岳丈谬赞了，这都是我师父教给我的，他老人家说天下的买卖若是只有一方能赢，那不叫好买卖，真正的好买卖，是所有人都能从中获益，我这还差得远呢。”洛尘谦逊道。
“令师当真是...叫人神往。”
“爹，师父他老人家已经仙逝了。”
“...”
“...”