第2章 困境中的坚守
苏家绣坊的生意每况愈下，机器刺绣的冲击让传统手工刺绣的市场份额急剧萎缩。苏秀娥看着日益冷清的绣坊，心中充满了忧虑。
曾经热闹非凡的绣坊，如今只有寥寥几个绣娘还在坚持着手中的针线活。订单的减少导致收入微薄，绣娘们为了生计，也不得不开始另谋出路。
“秀娥啊，这绣坊怕是撑不下去了，我家里还有老小要养活，我得去找份更稳定的工作了。”一位资深的绣娘含着泪对苏秀娥说道。
苏秀娥理解她的难处，只能无奈地点点头。看着绣娘离去的背影，她感到一阵无助和迷茫。
为了寻找出路，苏秀娥决定走出小镇，去大城市里考察市场。她来到了繁华的都市，看到商场里陈列着的各种机器刺绣产品，价格低廉，图案丰富。而那些传统手工刺绣的专柜，却少有人问津。
在一家大型商场里，苏秀娥试图向顾客介绍手工刺绣的独特之处和价值。
“这手工刺绣虽然精美，但价格太高了，而且机器刺绣也能做出差不多的样子。”一位顾客摇了摇头说道。
苏秀娥赶忙解释：“手工刺绣的每一针每一线都蕴含着绣娘的心血和情感，是机器无法替代的。它的质感和韵味是独一无二的。”
然而，顾客只是礼貌地笑了笑，还是选择了机器刺绣产品。
这样的场景让苏秀娥感到无比失落，但她并没有放弃。她继续走访各个市场，观察消费者的需求和喜好。
回到小镇后，苏秀娥召集了家族里还愿意坚守的成员，一起商讨绣坊的未来。
“我觉得我们可以降低成本，采用一些便宜的材料，价格低了，也许买的人就多了。”一个亲戚提出了建议。
“不行，降低材料品质会损害我们绣坊的声誉，我们要坚持用最好的材料，做出最优质的绣品。”苏秀娥坚决地反对。
“那我们要不要也引进机器刺绣，这样能提高产量，降低价格。”另一个人说道。
“绝对不行！机器刺绣没有灵魂，我们苏家绣坊一直以来都是以手工刺绣为骄傲，不能丢了这个根本。”苏秀娥的态度十分坚决。
大家争论不休，会议陷入了僵局。
夜晚，苏秀娥独自坐在绣坊里，对着未完成的绣品发呆。她知道，要想让绣坊生存下去，必须要有所创新，找到手工刺绣的独特卖点。
经过几天的苦思冥想，苏秀娥决定从设计上入手。她开始翻阅大量的古籍和绘画作品，寻找灵感。同时，她还报名参加了一些设计课程，学习现代的设计理念和方法。
在这个过程中，苏秀娥遇到了很多困难。对于一些新的设计软件，她操作起来十分生疏，常常因为一个小错误而前功尽弃。但她没有气馁，一遍又一遍地尝试，向老师和同学请教。
终于，苏秀娥设计出了一系列融合了传统文化元素和现代时尚风格的刺绣图案。这些图案既有古典的韵味，又符合现代人的审美。
她拿着设计图找到绣娘们，大家看到这些新颖的图案，都感到眼前一亮，重新燃起了希望。
然而，新的问题又出现了。由于这些图案针法复杂，绣制难度大，需要花费更多的时间和精力，成本也随之增加。
为了降低成本，苏秀娥亲自与供应商谈判，争取更优惠的材料价格。她还优化了绣坊的工作流程，提高工作效率。
在制作第一批新产品的过程中，苏秀娥几乎每天都守在绣坊里，指导绣娘们的针法，把控每一个细节。
经过几个月的努力，新产品终于完成了。苏秀娥带着这些绣品再次来到大城市，参加一个手工艺品展览。
展览会上，苏家绣坊的展位吸引了众多人的目光。人们被那些精美的刺绣作品所吸引，纷纷驻足观看。
“这刺绣太漂亮了，从来没见过这么独特的设计。”
“手工刺绣就是不一样，这细节太精致了。”
听到这些赞美，苏秀娥的眼中闪烁着激动的泪花。
终于，有一位经销商对苏家绣坊的产品表现出了浓厚的兴趣。
“你们的作品很有特色，如果价格合适，我愿意大量采购。”经销商说道。
苏秀娥心中一阵欣喜，但她还是保持着冷静，与经销商进行了一番艰苦的谈判。最终，双方达成了合作意向。
这笔订单让苏家绣坊看到了希望，绣娘们也充满了干劲。大家加班加点地赶制绣品，绣坊里又恢复了往日的忙碌。
然而，就在一切似乎都在向好的方向发展时，一场突如其来的质量风波给苏家绣坊带来了沉重的打击。有一批绣品被客户反映存在质量问题，要求退货。
苏秀娥的心再次跌入了谷底，她知道，这是绣坊生死存亡的关键时刻，必须要妥善处理好这次危机。
苏秀娥立刻对这批有质量问题的绣品进行了仔细的检查，发现是在赶工过程中，部分绣娘为了追求速度而忽略了一些细节，导致绣品的质量不达标。
她深知这是一个严重的错误，不仅会影响到绣坊的声誉，还可能失去好不容易争取来的客户和市场。苏秀娥当机立断，召回了所有已发出的同批次绣品，并向客户诚恳道歉，承诺会尽快解决问题。
回到绣坊，苏秀娥召集了所有绣娘，一脸严肃地说：“这次的质量问题是我们的疏忽，也是对我们坚守品质的一次警醒。大家要明白，我们的绣品代表的不仅是苏家绣坊，更是传统手工刺绣的尊严。”
随后，苏秀娥亲自监督，带领绣娘们对有问题的绣品逐一进行返工。每一针每一线都严格把关，不容许再有丝毫的差错。
在这个过程中，苏秀娥日夜操劳，眼睛里布满了血丝，但她依然坚守在岗位上。经过数天的努力，所有有问题的绣品都得到了完美的修复，重新达到了苏家绣坊一贯的高品质标准。
当再次把绣品交付给客户时，客户被苏秀娥的诚意和绣坊的品质所打动，不仅没有取消合作，反而增加了后续的订单。
经过这次风波，苏秀娥更加注重质量管理，制定了严格的质量控制流程。苏家绣坊也因此在市场上赢得了良好的口碑，逐渐走出了困境。