谈判高手实际上并不需要口才非常好，而是需要能洞察谈判对手的内心，说的每一句话都能触碰对方的痛处和核心利益点，让对方感觉到“难受”，进而影响对方的心理状态、主观情绪和思维状态。对方在出现内心波澜的情况下，谈判高手再从为对方考虑的角度阐述自己的观点，实际上这些观点是自己核心利益诉求的表达，但因为换了一个角度，所以影响和引导了对方的主观思维，牵引对方朝谈判高手期望的方向前进，并使谈判高手获得整个谈判的主动权和主导地位，实现自身更大的利益。对于谈判，我们需要深刻地理解，虽然谈判中针对的是客观的、具体的事情，但毕竟谈判结果还是需要人进行决策的，只要需要人进行决策，那么这就是一个主观的过程。在这个主观的过程中，影响对方的思维，让对方跟着自己的思路走，是谈判取胜的首要法宝。本书始终聚焦于商务谈判真实过程中不同阶段的技能重点，并基于此深入介绍每个技能重点背后的思维能力，以一种轻松的语言和真实案例的方式，帮助读者进行感悟、认知与掌握，切实以培养读者的实践性非常强的软技能为目标，展开内容设计。

图书在版编目（CIP）数据

谈判商战：价值博弈之思维决胜/吴昀桥著.北京：机械工业出版社，2024.7.--ISBN 978-7-111-76169-3

Ⅰ.F715.4

中国国家版本馆CIP数据核字第202405W4G3号

机械工业出版社（北京市百万庄大街22号　邮政编码100037）

策划编辑：张有利　　　　　责任编辑：张有利　王　芳

责任校对：张爱妮　刘雅娜　责任印制：单爱军

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2024年10月第1版第1次印刷

170mm×230mm·11.75印张·2插页·154千字

标准书号：ISBN 978-7-111-76169-3

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