1.3.1 初创迷茫期：指明发展方向

领导者的第一要务是指明发展方向。所谓指明发展方向，是指领导者要有长远的眼光，比其他人更清楚组织的发展方向在哪里，并朝着这个方向坚定航行。

只有在茫茫黑暗中，在大家都不知道朝哪个方向走的时候，作为领导者的你能够以大智慧和信念，带领大家找到正确的方向，组织成员才会信任你。

同时，企业在漫漫征途中，方向要绝对正确是不切实际的，只能大致正确。大部分企业就是倒在了方向大致不正确的路上！

【案例】跌落神坛的诺基亚

曾经一提到诺基亚，很多人的印象就是质量好、时尚、潮流，它推出的每一款经典机型，都有上亿台的销量。20年前的诺基亚占据手机市场的半壁江山，风靡全球。但自2008年iPhone 3G出现以来，安卓系统迅速崛起，诺基亚在手机市场极速溃败。2013年9月，诺基亚的手机业务被微软收购，收购价仅为71.7亿美元。最终诺基亚被时代抛弃。

曾经风光无限的诺基亚究竟做错了什么？外界对此众说纷纭，大多数人认为这和诺基亚CEO斯蒂芬·埃洛普脱不了干系。

2010年，斯蒂芬·埃洛普从微软辞职，同年出任诺基亚总裁兼CEO。新官上任的斯蒂芬·埃洛普做了两个错误的决定，致使诺基亚跌落神坛。

第一，停用塞班系统，寄生微软Windows Phone 7。

诺基亚砍掉了塞班系统，选择与微软合作，使用Windows Phone 7操作系统，这让诺基亚丧失了在操作系统上的主动权，处境艰难。尽管塞班相对于当时的安卓稍显落后，但它操作简单，续航持久，拥有比较大的用户群体。

第二，拒绝安卓系统。

诺基亚跟不上时代的要求，很大一部分原因是拒绝了与谷歌安卓的合作。当时，众多手机厂商纷纷使用安卓系统，诺基亚却反其道而行之，最终错过了智能手机时代的风口。

至此，诺基亚因不能看到以安卓系统为代表的智能手机的大致方向而轰然倒地。

一位诺基亚前高管曾直言不讳地指出：“斯蒂芬·埃洛普运营公司更像小气的CFO而非有远见的CEO。”

战略决定企业未来的发展方向。作为领导者，必须比其他人更具远见卓识，将团队带领到正确的道路上。相对于诺基亚大致不正确的方向与领导者缺乏战略的眼光，以任正非为首的华为领导者的高瞻远瞩让人们赞赏不已。

任正非清楚地知道华为的目标。30多年来，他始终坚持聚焦在电信市场的主航道上（见图1-4），坚持不走捷径，拒绝机会主义，踏踏实实，长期投入，厚积薄发。

1987年，华为成立。1991年，任正非意识到，想要长久生存，必须走自主研发的道路，生产完全拥有自主知识产权的产品。

1993年，华为2000门的大型数字程控交换机C＆C08研发成功。为了迅速抢占市场，任正非采用“农村包围城市”的市场策略，主攻外资企业看不上的农网市场。1995年，华为实现销售收入15亿元。

1996年，华为在固定电话网络领域获得成功后，将方向瞄准无线网络领域并大获成功。同年，华为制定全球化战略，进军海外市场。

经过近十年的“征战”，华为于2005年实现营收483亿元，其中海外营收240亿元，占比49.7%。

2011年，华为成立消费者BG。在余承东的带领下，华为消费者BG成功崛起，逐步成为安卓智能手机的领头羊。

2015年，消费者BG占华为营收的比例超过33%。

2017年，华为成立专门负责公有云的Cloud BU，进军公有云市场。

2021年，华为云成为中国公有云市场中的最大黑马，年收入201亿元，国内排名第二，全球排名前五。

2021年，在华为举步维艰的关键时刻，任正非在一篇名为《星光不问赶路人》的文章中，全方位、系统地阐述了华为未来战略的方向。这篇文章像一座明亮的灯塔，为华为的发展指明了方向。其内容如下。

（1）华为要继续全球化。

（2）方向大致确定后，要不断激发组织坚持末位淘汰和纵向流动，在战火中选拔优秀员工。

（3）加强研发，大胆突破，重视客户需求，聚焦场景化应用。

（4）让听得见炮火的人做决策，快速高效地服务客户，让客户体验达到最优。

（5）继续培养人才后备力量。

没有航向的船，往任何方向开都是盲目的。企业能否获得成功，很大程度上取决于战略方向。只有真正具有敏锐洞察力、远见卓识的领导者，才能为企业指明前进的方向，引领企业不断走向成功与胜利。