第16章 逆袭之路，市场初探

羊设计师手里拿着一叠图纸，神秘兮兮地说：“王总，我有个新的想法……”

“关于包装的新设计？”王明华揉了揉眉心，示意羊设计师进来说。

“不，是关于推广的！”羊设计师兴奋地将图纸摊开，指着上面勾画的草图，“与其被动挨打，不如主动出击！我们办一场厨艺大赛！”

王明华一愣，随即眼睛亮了起来。

这确实是个反套路的操作。

与其砸钱做广告，不如让产品自己说话。

他当即拍板：“好！就按你的想法来！大赛主题就叫——‘鲜味争霸’！”

说干就干，团队迅速行动起来。

场地租赁，选手招募，宣传推广，一切井然有序。

他们将目标受众锁定为热爱烹饪的普通市民，而非专业的厨师。

参赛规则很简单：必须使用“明华味道”系列调味料进行烹饪。

然而，市场推广计划制定得再完美，落地执行却并非一帆风顺。

XJ的调味品市场竞争激烈，老牌企业盘踞多年，早已占据了大部分市场份额。

“明华味道”这个新品牌，知名度低，渠道有限，想要突围而出，谈何容易。

比赛开始前几天，报名人数寥寥无几，团队成员都有些灰心。

王明华却异常平静，他鼓励大家：“这才刚刚开始，好戏还在后头！”

比赛当天，出乎意料的事情发生了。

原本冷清的会场，突然涌入了大批参赛者，甚至还有不少闻讯而来的媒体记者。

原来，羊设计师在社交媒体上发起了一波病毒式营销，将“明华味道”和“鲜味争霸”的关键词推上了热搜。

会场热闹非凡，参赛选手们各显神通，一道道色香味俱全的菜肴，在“明华味道”的加持下，散发出诱人的香气。

评委席上，几位资深美食家正在认真品尝，低声交流着……

“王总，您看……”羊设计师指着评委席旁边的一群人，压低声音说道。

王明华顺着羊设计师的目光看去，一群人正围着展台，对着“明华味道”系列调味料指指点点，议论纷纷。

他们并非专业的厨师或美食评论家，而是来自各行各业的普通市民，以及活跃在网络上的美食博主。

这些人才是他真正的目标客户。

“这次比赛，我们邀请的评委，不仅仅是专业的厨师，”王明华对羊设计师解释道，“还有这些热爱美食的普通人，以及在网络上拥有众多粉丝的美食博主。他们从不同的角度评价菜品，让比赛更加接地气，也更具说服力。”

羊设计师恍然大悟：“王总高明！这样一来，既能扩大比赛的影响力，又能直接触达目标消费者！”

比赛结果出炉，“明华味道”系列调味料大放异彩，获得了一致好评。

几位网络美食博主更是现场直播，将比赛盛况和“明华味道”的独特魅力传递给了数百万网友。

赛后，网络上关于“鲜味争霸”和“明华味道”的讨论热度持续攀升。

参赛选手们纷纷在社交媒体上分享自己的参赛作品和使用“明华味道”的心得体会，引发了更多人的关注和好奇。

“明华味道”的订单开始逐渐增加，公司客服电话响个不停，仓库里的产品供不应求。

团队成员们欣喜若狂，之前所有的辛苦和付出，在这一刻都得到了回报。

王明华看着忙碌的员工，脸上露出了欣慰的笑容。

他知道，这仅仅是个开始，未来还有更长的路要走。

他深吸一口气，正准备鼓舞士气，却突然接到一个陌生电话。

“喂，是王明华先生吗？我是……”电话那头的声音低沉而阴冷，“关于你们的调味料，我有些事情想跟你谈谈……”

电话那头自称是老牌调味料企业“西域香”的负责人，语气里带着毫不掩饰的威胁：“王明华，你小子挺能折腾啊，竟然敢抢我们的市场份额！识相的，就赶紧把你的‘明华味道’撤下来，否则……”

王明华毫不畏惧地回击：“市场是公平竞争的，谁的产品好，消费者自然会选择谁。我奉劝你，与其搞这些下三滥的手段，不如好好提升一下你们的产品质量。”

对方冷笑一声，挂断了电话。

王明华预感到一场恶战在所难免。

果然，没过几天，网上突然出现大量关于“明华味道”调味料存在质量问题的帖子，甚至还有所谓的“受害者”现身说法，声称使用了“明华味道”后出现了腹泻、呕吐等症状。

舆论顿时一片哗然，消费者们纷纷表示担忧，原本火爆的订单量也急剧下降。

团队成员们都慌了神，羊设计师更是急得直跺脚：“王总，怎么办？现在网上到处都是负面消息，我们该怎么澄清？”

王明华却异常冷静，他深知，越是这种时候，越不能自乱阵脚。

他立刻联系了当地最权威的食品检测机构，对“明华味道”系列调味料进行了全面检测，并将检测结果公之于众。

检测结果显示，“明华味道”所有产品均符合国家食品安全标准，不存在任何质量问题。

这一铁证，狠狠地打了那些造谣者的脸。

消费者们也逐渐恢复了对“明华味道”的信任，订单量开始回升。

然而，事情并没有就此结束。

就在王明华以为风波已经平息的时候，他收到了一封匿名邮件。

邮件里只有一张照片，照片上是一辆被砸得面目全非的货车，车身上印着“明华味道”的logo。

邮件的末尾，只有一句话：“这是给你的警告。”

王明华握紧了拳头，眼神中闪过一丝寒光。

他知道，这只是对方新的手段。

他拿起电话，拨通了一个号码：“喂，是我……帮我查一下，最近有哪些竞争对手订购了大量的‘明华味道’……”王明华带领团队乘胜追击，趁着“鲜味争霸”的热度，积极拓展销售渠道。

他们联系了当地几家大型超市和餐饮企业，洽谈合作事宜。

出乎意料的是，许多企业对“明华味道”表现出了浓厚的兴趣，纷纷表示愿意与其合作。

“王总，您真是太厉害了！这才几天时间，咱们的产品就打入了这么多大型超市和餐饮企业！”羊设计师兴奋得满脸通红，仿佛已经看到了公司上市的辉煌景象。

然而，事情并非一帆风顺。

在与一家名为“丝路盛宴”的大型餐饮企业洽谈合作时，对方提出了一个非常苛刻的条件：要求“明华味道”独家供应其所有门店所需的调味料，并且价格要比市场价低30%。

“王总，这……这也太过分了吧！”羊设计师气愤地拍着桌子，“他们这是趁火打劫！”

王明华没有说话，他手指轻轻敲击着桌面，陷入了沉思。

他知道，“丝路盛宴”是XJ餐饮行业的龙头老大，如果能与其达成合作，无疑会对“明华味道”的品牌推广起到巨大的推动作用。

但是，对方提出的条件实在太过苛刻，接受这个条件，就意味着公司利润的大幅缩水，甚至有可能亏损。

“王总，要不……咱们再考虑考虑？”羊设计师小心翼翼地建议道。

王明华抬起头，目光坚定：“不用考虑了，答应他们。”

羊设计师愣住了：“王总，您……您真的要答应他们？这可是30%的降价啊！”

王明华嘴角露出一丝不易察觉的微笑：“30%的降价，换来的是‘丝路盛宴’所有门店的独家供应权，这笔买卖，值！”

他顿了顿，接着说道：“况且，这只是暂时的。等‘明华味道’的品牌影响力进一步扩大，我们就可以重新调整价格了。”

羊设计师还是有些不放心：“可是……万一……”

“没有万一。”王明华打断了她的话，“我相信，‘明华味道’一定能成为XJ调味品市场的领军品牌！”

就在王明华准备签署合作协议的时候，他的手机突然响了起来。

“王总，我是老李……”电话那头传来一个焦急的声音，“出事了！‘丝路盛宴’的老板突然改变主意了，他们说……”

王明华心头一紧：“他们说什么？”