案例分析

小米的生态营销

2022年3月22日，小米集团公布年度业绩，2021年总收入达3283亿元，同比增长33.5%，净利润达220亿元，同比增长69.5%，其中智能手机全球出货量达1.9亿台，同比增长30.0%，境外市场收入1636亿元，同比增长33.7%，占总收入的49.8%，小米IoT（物联网）与生活消费产品业务收入850亿元，同比增长26.1%。从2013年开始，小米8年投资500家生态链公司，其中近30家成功上市，多家排队IPO（首次公开募股），充分体现出竹林生态的产业力量。面对苹果营造多年的生态优势，2020年雷军提出，将“手机+AIoT（人工智能物联网）”战略升级为“手机×AIoT”战略，并将此战略确定为小米未来10年的发展方向。从加号到乘号的变化，反映的却是作为小米AIoT排头兵的小米生态链部所承担的责任发生了巨大转变，乘法代表了手机与AIoT互为放大器，一荣俱荣，一损俱损，生态链作为乘数的战略价值与意义再次凸显。快慢有序，引领生态再进化。

2021年3月，雷军宣布正式进军智能电动汽车行业，这是小米未来10年的全新战略布局，这一重大战略的自信源于何方？是源于市场趋势与忠实粉丝的数量、质量，还是源于对未来汽车复合技术的透视，还是源于时代企业家的基因与使命？当前似乎还不得而知。小米手机有相匹配的生态链，那小米汽车会不会也有相匹配的生态链？“怎么打造以车为中心的生态链？”雷军给生态链提了一个新问题，而相关生态链企业则是闻风而动。对于中国大量中小企业来说，帮小米造车，或许未必不是下一个机会点。小米生态链的负责人屈恒说：“在未来3～5年，生态链销售额将突破千亿元。”该目标一旦达到，小米AIoT将成为在网设备超7亿、月活家庭超1亿的平台。坐拥如此庞大的家庭基数，可能才是雷军推出汽车的最大底气吧。这也是只有生态才能形成的碾压级力量，这种生态所形成的巨大竞争势能是任何一条产业链，甚至任何一个国家与地区都难以抗衡的。

思考：

1.小米营销体现了哪一种营销管理哲学或观念？

2.小米生态营销的社会意义是什么？

资料来源：小米营销的硬核生态，如何做到难以复制[DB-OL].（2020-10-21）[2022-05-18].https：//baijiahao.baidu.com-s?id=1681164349426867480&wfr=spider&for=pc。