第7章 达成合作，上架西呱
【007、达成合作，上架西呱】
“周总监过奖了，接下来咱们该谈谈价格了！”
江东来云淡风轻的说道。
“对对对！谈价格！”
周江对这部剧很满意，笑得合不拢嘴道：
“价格方面好说，三千万也可以，不过我们希望能彻底买断《开端》的版权！”
“彻底买断不可能！”
江东来想也没想就拒绝了。
周江咬咬牙，道：“如果我们再追加500万呢？3500万，你觉得如何？”
江东来皱着眉头，沉思起来。
其实他在来的路上，便仔细想过了，打包把播出权卖出去，看似省事，实际上并没有让利益最大化！
“周总监，这部《开端》是我呕心沥血之作，我对它的期待很高！我自然不愿意随便把它贱卖掉，不过在它没有取得成绩的时候，你肯定认为我在漫天要价！不如我们换一种合作方式？”
江东来经过深思熟虑后，说出了自己的想法：
“我想采取分成的合作方式，这部剧的收益咱们七三分成，你觉得如何？”
“当然，是我七你三！”
闻言，周江深吸一口气道：
“七三分成有点太狠了吧？即便是上电视台的剧，也不可能拿到这么高的分成，最多五五分成！”
见周江有些抵触，江东来笑笑，继续道：
“周总，那不如我们打一个赌！”
“如果这部剧能带来一个亿的营收，就按我说的七三分成！”
“如果没超过一个亿，那我分文不要！”
周江愣了一下，诧异的问道：“一个亿？你是认真的？”
其实，在他看来，这部剧的营收顶多也就三、四千万！
他花3500万买下来，顶多就是不赔本，想盈利恐怕都难！
不过，西呱视频背靠字节大公司，还有斗音流量扶持，根本不差钱！
他买《开端》也不是为了赚钱，更多的是要充实版权库，赔本赚吆喝，一步步从艾奇艺、企鹅视频手里抢夺用户，为字节建立自己的影视生态做铺垫。
“好，我和你赌了！”
周江根本就不相信这部剧能赚一个亿！
这赌注完全就是包赢的！
他忍不住，一张老脸笑成了花！
很快，两人经过协商，就草拟出了一份合同。
“对了关于这部剧的盈利问题，我还有几点建议。”江东来说道。
其实，在前世，网剧已经有一套非常成熟的商业模式了。
各种广告满天飞，像什么站内首页海报、非会员贴片广告、暂停广告、冠名商片头植入、片头广告、创意中插广告、剧内品牌植入、片尾广告、剧情回顾广告、会员广告……
反正一切皆可植入广告！
有些流量剧，甚至还没有播出，光卖广告位就卖了上亿了！
不过这个世界的网剧，才刚刚起步，哪有这么多花活！
“剧集广告？”
听了江东来的想法，周江眼珠子瞪得浑圆。
“没错！”
江东来点点头，认真的解释道：
“剧集广告，也叫创意中插，说白了，就是让剧中的演员作为广告的主角，沿用剧中的经典场景，在剧情拍摄，台词设置中将品牌信息，和剧情内容结合起来！”
“只要咱们这部剧火了，热度和流量一旦上来，必然有大量的广告商找上来！”
“我可以立刻根据广告商的产品，让片中的角色拍摄相应的广告，插播在剧情的中间！”
周江眼睛一亮，捏着下巴说道：
“江导，你这个创意绝了，真是营销鬼才啊！”
“只是在电视剧中间插播剧情广告，而且会员用户都无法跳过，会不会引起用户的反感啊？”
“很多用户之所以充会员，就是为了免广告！如今又植入剧情广告，恐怕会让花了钱的用户不满啊！”
江东来则是眯着眼睛说道：
“周总监，这个你完全多虑了！我就问你《开端》这部剧的质量怎么样？”
周江道：“脑洞大开，创意十足，情节紧凑，精品之作！”
江东来两手一摊：“这就对了，任何时代观众都会为精品付费！越是精品，观众的宽容度就越高！”
“如果《开端》这样的剧都赚不到钱，那以后谁还会认真打磨作品？”
听到江东来的话，周江深以为然！
没错！
就刚才看《开端》的时候，他也欲罢不能，一集接着一集，就像上瘾了似的！
这时候多看几个广告，真的已经无所谓了！
“除了创意广告以外，我倒还有个想法！”
接着，江东来又把前世已经玩烂的，超前付费点播给讲了一遍！
“开端一共15集，最后5集采用超前点播模式，每集三元，只要观众想提前看到结局，就需要花费15元！”
“我相信，就凭《开端》这个质量，光超前点播，就有可能赚取过亿的收入！”
“当然，如果观众们不愿意花钱，慢慢等更新即可，不过我相信大部分人都是憋不住的！”
江东来自信满满的说着。
周江听完后，瞠目结舌地看着江东来，缓缓说道：
“听君一席话，胜读十年书！江导，你踏马的绝对是营销鬼才啊！”
江东来微微一笑继续道：“不过咱们事先说好，无论是广告收入，还是超前点播，只要营收破亿，全都是7、3分成！这些都要写进合同的！”
“当然，当然。”
周江点点头，虽然江东来的想法都非常有创意，但是否真能盈利，说也说不准，还是得要经过市场的检验才行啊！
“对了，周总监，我听说app拉新都有报酬呢！如果新用户在看《开端》的时候开通了会员，我有没有额外的收入？”江东来问道。
闻言，周江倒也实诚，直接开口道：
“拉新确实是有营销费的！”
“只要《开端》吸引来的新用户，并且成功开了会员，每一个用户再额外给你5元的拉新费！”
听了这话，江东来彻底满意了，一张扑克脸非常罕见的露出了笑容：
“那太好了，这条也要写到合同里啊。周总监，咱们合作愉快。”
“合作愉快！”
签好合约后，两人皆大欢喜。
临走之际，周江还在回味着《开端》的剧情，赞不绝口。
“对了，江导，请问这部剧的编剧是谁？我想认识一下！”
“当然是我本人了！”
“什么？”
周江再次一惊，目光里写满了震撼！