1.1.3　把握红利：在小红书掘金的人群

“2亿人的生活经验都在小红书”，这是冬奥会期间我们经常听到的一句广告语。平台数据表明，2023年小红书月活跃用户数高达2.6亿，70%以上是女性，50%以上来自一、二线城市，“90后”人群占比72%，这一连串数字都表明小红书的用户是一个以年轻女性为主的，具有高品位、高消费能力的人群。

我们来看小红书近10年的发展趋势，如图1-6所示。

1.第一类：副业个体

流量发生变化，总有人先嗅到味道。做副业的人就是最敏感的人，这些人纷纷涌入小红书。宝妈、大学生、职场人士……不少人第一篇笔记就是爆款，涨粉不少，很快就在小红书有了一席之地。我的学员盛洁，当她的粉丝仅有300多个的时候，就有商家找她打广告，如图1-7所示。

素人的成功，源于小红书去中心化的流量分发机制。这个机制对大小博主一视同仁，在内容质量相差不大的情况之下，大博主的数据和小博主的数据也差不多，这就会让商家做利益权衡。在预算有限情况下，商家宁愿多找一些收费低的小博主，这就给了更多小博主成长的机会。

2.第二类：超级个体

过去我们大多数人都会依附在企业这个格子当中，职员、经理、总监、总经理……我们很在意自己的职位几年能升一级，但是今天你会发现，你所依附的行业或公司可能都不在了。

生活中有很多变数，很多不确定因素，但如果个体拥有技能，拥有造血能力，就有机会更好地活下去。

我的学员艺萱在珠宝饰品赛道，她做小红书是因为疫情期间压了10多万元的货卖不出去，还负债十几万元。她自己尝试做了一段时间，但吸引来的全都是同行。

7月找到我之后，我手把手教她拍摄要点和需要突出的优势，以及后期的运营方法。8月她的营收是23786元，9月达到53756元，12月提升到68000元（其中有半个月时间还受到了疫情影响）。她现在单月营收10万+非常轻松，并且还有几个B端客户与她合作，目前已经获得50万元投资！

据她反馈，每天都有源源不断的客户通过小红书成交。在刚开始的半年里，她每天回消息回到凌晨3点，根本忙不过来，她都在准备组建团队了……她也很开心自己能顺利转型线上，图1-8为艺萱的小红书账号截图。

成为超级个体，找到自己的使命，知道自己能给社会提供什么样的价值，你会发现工作思路会变得很清晰，不用每天工作很长时间，只要使劲往自己喜欢的工作里钻就可以了。

很多工厂老板根本想不到，一条小红书短视频胜过100个销售，一个超级网红的一场直播抵得上一家普通上市公司一年的收入。在传统模式当中，想要实现这样的业绩，至少要千人团队才能办到，而在自媒体时代，一场直播，一个IP，加上四五个人就可以轻松完成，这就是超级个体的力量。

3.第三类：企业和工作室或者有产品的人

首先，小红书正处在上升期，有一定的红利，这是有企业和产品的人最应该做的平台。月活跃用户2.6亿的小红书已经炙手可热。从2020年到2023年，小红书的用户增长非常快，可以说还有很大的增长空间。

其次，小红书用户几乎都是女性，所以这个平台的流量价值非常高（儿童>女性>老人>宠物>男性）。女性的消费水平越来越高，儿童的消费主导权也在女性手里，抓住女性用户，就抓住了主要消费群体。

最后，小红书的流量可以直接赚钱，中间等待的周期不会很长，因为企业和工作室老板的产品是现成的，业务模式也是成熟的，只需要以精准的内容找到精准的人群就可以立马成交。

如果你的目的是获取客源，吸引更多的流量入店，请一定要马上开始做小红书。