第18章 商店谈判：困境突围
我深吸一口气，努力保持平静，脸上挤出一丝笑容，迎了上去。
“刘老板，好久不见啊，您今天怎么有空来这儿？”
刘老板却没有理会我的客套，只是用一种审视的目光上下打量着我，那眼神仿佛要把我整个人都看穿。
“听说你小子最近赚了不少钱啊，卖点破烂玩意儿也能发财，真是走了狗屎运。”
周围人的目光都聚焦过来，窃窃私语的声音像蚊子一样嗡嗡作响，这种氛围让我感到有些压抑。
我强忍着心中的不悦，继续陪着笑脸。
“刘老板说笑了，小打小闹而已，哪能跟您比啊。”
刘老板冷哼一声，指着我摆放在摊位上的农产品，语气不屑地说道：“就你这包装，也太土了吧？现在都什么年代了，还用这种老土的包装，谁会买你的东西？”他的话像一盆冷水，浇灭了我心中的热情。
我深吸一口气，努力控制住自己的情绪。
“刘老板，这包装虽然简单，但胜在实用……”
“实用？实用有个屁用！”刘老板粗暴地打断了我的话，“现在这社会，包装就是脸面，你连脸面都不要了，还想赚钱？”他顿了顿，又指着我的摊位，继续说道：“还有，你这产品种类也太少了吧？就这点东西，也想在市场上立足？”
我感觉胸口憋着一股闷气，却又无处发泄。
我明白，刘老板这是故意找茬，想趁机压价。
我努力让自己冷静下来，思考着应对之策。
“刘老板，您说的这些我都明白，我……”
“明白？你明白个屁！”刘老板再次打断我的话，“你要是真明白，就不会弄成现在这个样子了！”他轻蔑地一笑，“我看你还是趁早收摊回家吧，别在这儿丢人现眼了。”
我紧紧地攥着拳头，指甲几乎嵌进了肉里。
我深吸一口气，强压下心中的怒火，缓缓说道：“刘老板，您教训的是，不过……”我的话还没说完，刘老板又开口了，语气带着一丝嘲讽：“不过什么？不过你还是想垂死挣扎一下？我告诉你，没用的！”
我顿了顿，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“不过，我正好有个新的包装方案，或许能入得了刘老板的眼。”
我从包里掏出一叠设计图，这是我根据前世记忆，结合当下潮流设计的全新包装方案。
包装简洁大方，色彩鲜艳，更符合现代人的审美。
同时，我还展示了即将推出的新农产品种类——绿色有机蔬菜。
刘老板
“刘老板，您看看，这是我设计的全新包装方案，还有这些新产品，都是绿色有机蔬菜，现在城里人就喜欢这种。”我自信满满地介绍着，语气中带着一丝得意。
刘老板接过设计图，仔细地翻看着，眉头微微皱起，似乎在思考着什么。
我知道，我的创新思维让他感到了威胁，在谈判中我占据了主动。
“这包装确实不错，比你之前那些土掉渣的包装强多了。”刘老板不得不承认我的方案的优势，但他的语气仍然带着一丝不屑，“不过，这价格嘛，还得再降低两成。”
这老狐狸，果然还是想占我便宜！
我皱起了眉头，心中有些不悦。
他的贪婪就像一个无底洞，永远也填不满。
“刘老板，您也知道，我的产品质量好，成本也高，这价格已经很低了。”我据理力争，寸步不让。
“质量好？成本高？”刘老板冷笑一声，“你小子少糊弄我，你这东西成本能有多高？别以为我不知道！”
我深吸一口气，努力控制住自己的情绪。
“刘老板，您要是这么说，那这生意就没法谈了。”
“没法谈？你小子别吓唬我！”刘老板语气强硬，“这镇上想跟我合作的人多的是，你算老几？”
我微微一笑，语气平静地说道：“刘老板，您说的没错，这镇上想跟您合作的人确实很多，但能提供像我这样优质产品的，恐怕不多吧？”我顿了顿，继续说道，“而且，据我所知，最近城里兴起了一股健康饮食的潮流，绿色有机蔬菜的需求量很大，您要是错过了这个机会……”
我故意把话说到一半，留下一个悬念，观察着刘老板的反应。
他脸色阴晴不定，似乎在权衡利弊。
我知道，我的话已经打动了他，就看他能不能把握住这个机会了。
“你小子……”刘老板刚要开口，我却打断了他，“刘老板，您再好好考虑考虑吧。我先走了。”我拿起包，转身准备离开。
“等等！”刘老板突然叫住我，“我们再谈谈……”
我停下脚步，嘴角微微上扬，心里暗笑这老狐狸果然沉不住气。
我转过身，故作疑惑地看着刘老板，语气平淡地说道：“刘老板，还有什么事吗？”
刘老板脸上堆起勉强的笑容，语气也缓和了不少，“那个，小顾啊，刚才我说话有点冲，你别往心里去。”他清了清嗓子，继续说道，“你看，这价格的事情，咱们是不是可以再商量商量？”
我心里冷笑一声，心想你这老狐狸终于要露出狐狸尾巴了。
我也不点破，只是慢悠悠地说道：“刘老板，您说的没错，价格确实可以再商量。不过嘛，我觉得您可能没考虑到我的产品质量。我的蔬菜，那可是正儿八经的绿色有机，口感味道绝对一流。就这品质，在市场上绝对是独一份。”
我顿了顿，继续说道：“而且，现在城里人消费水平都提高了，人家追求的就是健康、品质。您要是把价格压得太低，我这成本都回不来，哪还有心思给您提供好东西？这样的话，长远来看，对您也没好处啊，不是吗？”
刘老板被我这一番话怼得哑口无言，脸色变得有些难看。
我暗自得意，看来这老狐狸也知道，我说的句句在理。
我看着他吃瘪的样子，心里别提多舒坦了。
就在这时，我感觉有人轻轻拉了拉我的衣角。
我转头一看，是南瑶。
她对着我眨了眨眼，用眼神示意我加油。
我心里一暖，一股力量瞬间涌上心头。
我回了她一个自信的微笑，她也回了我一个甜甜的微笑，这温情让我更有底气了。
我转过头，继续对刘老板说道：“刘老板，其实您也应该清楚，一分钱一分货，我的产品值这个价。您要是硬要压价，那只会影响我的品质，最终损害的还是您的利益。我宁愿不合作，也不能砸了自己的招牌！”
刘老板的脸色阴晴不定，我知道他开始动摇了。
我乘胜追击，继续说道：“而且，据我了解，现在很多城里人都对绿色有机蔬菜趋之若鹜，您要是能抓住这个机会，绝对能赚得盆满钵满。机会稍纵即逝，您可要考虑清楚哦。”
我故意把“考虑清楚”这四个字说得很慢，声音也压得很低，带着一丝不容置疑的意味。
我看到刘老板额头冒出了细密的汗珠，看来我的话，已经彻底击中了他的要害。
“你小子……”刘老板刚想开口说什么，我却打断了他，“刘老板，既然您还要考虑，那我就不打扰您了。”我一边说，一边再次拿起包，准备离开。
“等等！”刘老板再次叫住我，“小顾，我……我觉得，我们可以换个方式试试。”
我停下脚步，没有回头，语气平静地说了一句：“刘老板，要不这样吧，先试卖一周看看？”
我嘴角微微上扬，心里暗笑这老狐狸终于要被我拿捏了。
我转过身，故作疑惑地看向刘老板，语气带着一丝不容置疑，“刘老板，您说换个方式试试？怎么个试法？”
刘老板搓了搓手，脸上堆满了笑容，这老狐狸变脸速度真不是盖的。
“小顾啊，你看这样行不行，先试卖一周，要是销量好，咱们再谈正式合作，你看怎么样？”他一边说，一边小心翼翼地观察着我的脸色，生怕我不同意。
我心里冷笑，这老家伙果然开始放低姿态了。
我佯装思考片刻，然后点头说道：“试卖一周？这个提议倒也不错，就怕刘老板您没这个魄力啊。”我故意把“魄力”这两个字说得重一些，带着一丝挑衅。
刘老板一听，立马急了，他最受不了别人质疑他的魄力。
“小顾，你这话说的，我刘某人要是没魄力，还能在镇上混这么多年？不就是试卖一周嘛，没问题，就这么定了！”他拍着胸脯，一副豪情万丈的样子。
我心中暗笑，这老狐狸果然上钩了。
我伸出手，笑眯眯地说道：“好，那就一言为定，刘老板，合作愉快！”
刘老板也伸出手，用力握了握我的手，脸上堆满了虚伪的笑容，嘴上说着“合作愉快”，心里指不定怎么骂我呢。
就在我以为一切尘埃落定的时候，我脑海里突然闪过一个念头，像是被一盆冷水从头浇到脚。
我差点没叫出声，妈呀，光顾着和老狐狸斗智斗勇了，竟然把最重要的事情给忘了！
我负责运输的那个二货孙二，经常给我搞一些幺蛾子，不是把蔬菜碰坏了，就是把货给弄丢了。
我深吸一口气，努力压下心头的焦虑，这要是试卖的时候，运输环节出了问题，那可就完蛋了！
我眉头紧锁，脸色逐渐凝重起来，心里开始盘算着如何解决这个运输问题。
就在这时，刘老板看到我脸色变化，疑惑地问道：“小顾，你怎么了？脸色怎么突然变得这么难看？”
我看着刘老板，张了张嘴，却没能说出话来。
我的思绪，已经飘到了孙二那张憨厚的脸上，我感觉，我可能要搞砸了！