第21章 出差

贺兰决定将相州县这巴掌大的市场留给二道贩子们自己折腾，反正他们眼界就丁点大，与其跟他们在这犄角旮旯里内耗还不如出去闯一闯更广阔的天地。

恰好到了到了膨化机分期付款第一笔支付的时间，于是她点名陈进峰跟她一起去隔壁省会。

这一走少说也得十天半个月，蒋梅如何安顿便是贺兰首先要解决的问题。

前两次她离家时间都不算太长，一次三天一次七天，据秦家明后来报告，三天那次蒋梅夜里睡不着会翻来覆去数杏子。七天那次贺兰虽然没给她留下东西，但是中间打过两次电话，蒋梅的状态看起来明显比数杏子时要好很多，夜里睡得也安稳。

看来还是能听到声音的电话对蒋梅更加管用，于是贺兰决定这一次还是用打电话的方式安抚她。

村里唯一的一部电话安装在村委会，同时也是食品厂的联系方式。贺兰想了个两全其美的办法，她把蒋梅安排进食品厂工作，专门负调配调料。

这样一来蒋梅无论是接打电话都是光明正大，贺兰的调料配方同时也能够得到保密。

蒋梅向来对贺兰的决定言听计从，除了有些可惜正红火的摆摊生意外倒也没有别的意见。

贺兰便劝她：“调料配方才是最重要的，你只要将配方保住了，以后不愁赚不到大钱。至于三轮车，秦家明不是天天都骑去少年宫吗？干脆就给他用好了。”

蒋梅轻易便被说服，从此再无二话，贺兰才得以安心出门。

设备厂厂长满心以为贺兰这笔膨化机欠款会跟别人一样，三催四请七叩首才能收回来，万万想不到约定时间刚到贺兰就主动带着第一笔货款来交付了。

喜得厂长跟什么似的，亲自招待贺兰在厂子附近住下，还交代厂里食堂对贺兰和陈进峰二人免费。

贺兰也不跟厂长玩虚的，见面就送了他一箱辣条一箱薯片，直言相告自己这趟过来还款只是顺便，主要目的还是为了开拓市场。

适逢三伏天，红彤彤的辣条盛在白瓷盘子里，入口麻辣鲜香，瞬间就能将人的食欲轻易打开。

有感于贺兰的重信守诺，厂长当场便把辣条和薯片分发给手底下的员工，言明是客户用他们厂的机器生产出来的产品，大伙帮忙推销一下，卖得好不仅能从贺兰那里拿到回扣，还能得到厂里颁发的奖金。

这年头说提成很多人不知道是什么，但要提回扣那就无人不知无人不晓了。员工们一听买零食还能有回扣拿，纷纷踊跃购买。

这东西价格又不贵，味道还好，就算卖不出去给孩子留着当零食也不错。

不得不说省会城市的购买能力是惊人的，单一个设备厂就消耗掉了贺兰车上将近四分之一的货。

本来对此行一直有些忧心忡忡的陈进峰也终于露出难得的笑脸，稍稍有了些动力。

贺兰见他上道，便将这次的开拓任务完全交给他来指挥，去哪里推销和怎么推销都由陈进峰来定。

陈进峰脑子很机灵，第一时间便买了张全市地图。他把整座省会分成了东西南北四块，决定用两个礼拜左右的时间挨家挨户上门推销。

事实证明他定的时间还略微长了些。省会城市的居民到底比小县城人见多识广，对新事物的接受度也高，脑子活的人更加不在少数。他们拜访的商店门市十之七八都会留下一些货和名片，言之凿凿卖得好的话肯定会再电话联系订货。

虽然小商店的订货量都不大，但是架不住城市大，商店门市数量多，积少成多卖掉的货品数量相当可观。

第十天左右车上只剩下大概四分之一的货，全市大大小小的商店门市已经被他们全部光顾完毕，再没有新客户可以开发了，贺兰便拍板打道回府。

住在设备厂附近招待所的最后一晚，贺兰请设备厂厂长下馆子，席间听隔壁桌聊天说明天国道附近有大集，是一个月里最大的一次，大到能绵延一公里的那种。

贺兰心思一动，把辣条当成下酒菜送给了隔壁桌喝酒的大哥，成功要到了集市的具体位置，非常巧，就在他们回相州县的国道边上。

第二天凌晨四点钟贺兰就把陈进峰叫了起来，两个人披星戴月开着车去往集市上摆摊。

第一回出差，带着货底子回去多少有损她这个副厂长的颜面，贺兰觉得不如干脆大甩卖。

天还没亮，启明星高挂夜空，国道下面一条土路上一片熙熙攘攘的热闹景象。即使四点钟便出了城区，贺兰他们依旧算来得比较晚的，靠近东侧入口的好位置已经被人占完，他们的货车只能龟速向西寻找合适的地方摆摊。

一直开到集市尽头才算找到能容身的地方。路边传来阵阵扑鼻的香味，往左闻是油香，往右闻是面香。马路左边支着两个打烧饼的炉子，右边两口大蒸锅上面摞着老高的蒸屉，明显是个卖馒头的摊位。

贺兰闻着香味儿唾液疯狂分泌，当场便决定就是这儿了。

两人一起跳下车，贺兰问陈进峰：“你吃什么？”

陈进峰回答：“随便。”

贺兰转身便施施然奔对面烧饼摊去了，留陈进峰去跟馒头摊大姐打交道。

烧饼闻起来可比馒头香多了，价格略贵，五毛钱一个。摊上卖的胡辣汤色香味浓，看起来比省城的还要更诱人。

贺兰要了两碗胡辣汤，一碗端过去给了对面的陈进峰。她自己则在烧饼摊上慢条斯理撕开一个烧饼，不要钱似的往里面夹辣条。

半个烧饼进肚，胡辣汤才喝了三分之一，天光便已大亮。国道上面引擎声连绵不绝，不多时便有许多大货车停车熄火，几名司机从护栏里翻身跳出来，顺着前人踩出来的羊肠小道直奔集市而来。

两个胡子拉碴的男人径直来到烧饼摊前，开口叫道：“郭师傅，老样子。”

老板笑着答应下，一人面前放下一碗胡辣汤，三个烧饼。

其中一人自顾自站起来去旁边的咸菜碗里夹了一碗咸菜，回过头来跟同伴一口汤一口饼再夹一筷子咸菜，吃得不亦乐乎，不大一会儿就出了满头的汗。

贺兰坐他们对面，睁着两只探照灯一样的眼睛一眨不眨地盯着人家看，想不被发现都难。

一个男人朝她一扬脖子，问道：“姑娘你瞅啥？”

贺兰不好意思地笑，摸摸鼻子说道：“实不相瞒，我苦夏，胃口不好，吃不下东西的时候就愿意看别人大口吃饭，这样我自己就有胃口了。”

两个男人同时哈哈大笑，“你们女的真是，啥矫情毛病都有，还有乐意看人吃饭的。”

贺兰抽了抽鼻子，指着自己面前的辣条说道：“还得配着我们厂的辣条才能开胃，要不以前年年夏天我都瘦得跟骷髅似的。”

其中一人浑不在意地问：“啥是辣条啊？”

贺兰立刻自来熟地过去跟两位大哥拼桌，各送上一袋辣条后说道：“两位大哥尝尝，辣条配干粮是一绝，味道绝对没话说。”

“白送的？”

“我请客，您要是觉得好吃就到我车上买点，不买也没关系，帮忙宣传宣传也行。”

其中一人撕开包装将辣条倒在胡辣汤上，一口下去当场便愣住了。

“不错啊，比咸菜好吃多了，要是便宜就买点，配干粮吃省钱。”

贺兰笑呵呵应承着，回头看去发现陈进峰不知何时站到了馒头摊的蒸锅旁边，正在免费给买馒头的顾客派发辣条，看情形比贺兰这边的业务拓展得快多了。