第15章 重要的沟通

林悦这一次意外地没有再和刘翠英争论，说道：“好，那就一年，一年以后要是工作不顺利，我就和你们回去。”

这一刻她想要稳住刘翠英，同时也在心里暗暗和命运较上了劲，想要逼自己一把。

晚上，林悦躺在床上翻来覆去睡不着，她想到最近发生的种种：离婚、儿子走丢、升职，再到现在爸妈过来帮她，一切好像都在往好的方向发展，可一切又好像充满了不确定性。

林悦全面接手人力资源部后，大家表面上都很尊重她，可她心里清楚，目前的团队并没有什么凝聚力。有些人在担心自己不被新老板喜欢；有些人则在默默观察她到底行不行。

这种情况也完全在她意料之中，因为在过往的工作里，大家立场不同，HRBP团队与共享中心的人员针锋相对、相互甩锅是家常便饭。钱敏敏和张伟就更不用说了，算是积怨已久，其他人心里或多或少也会有些小九九。

林悦盘点了一下目前的团队状况，难点还是在张伟和钱敏敏这儿。比起张伟，钱敏敏的难度会小一些。而且钱敏敏是薪酬绩效经理，这个模块的工作在人力资源领域中专业性最强。

虽说林悦对基本逻辑都懂，但毕竟没真正做过这个岗位，案例经验还是少一些。同时她刚接手部门，手上又有一个重要项目，根本不可能像上次会议上说的那么轻松地把接下来的调薪项目接过来。

于是她准备找钱敏敏聊一聊，为了这次沟通，她提前列了一个沟通提纲，依照“金字塔”原则，将此次沟通的目的、切入方式、对方可能的反应、应对方法，以及应对时的论点、论据、论证都一一列了出来。沟通时机很重要，要是第一次谈崩了，第二次的难度就会加倍。

林悦提前约了钱敏敏的时间，并提前将飞书日程同步给她，林悦提前到了会议室，把自己列的提纲最后看了一遍后，将本子翻过来放好。钱敏敏走进来时面色凝重，她条件反射般地走向林悦对面，此刻她对林悦还有着很强的防备心理。

林悦朝着钱敏敏露出一个诚意满满的笑容，顺手拉了拉身边的椅子，招呼她坐得离自己近一些。钱敏敏迟疑了一下，还是坐了过来。两个人在偌大的会议室里，隔着冰冷的桌子，更像是在谈判。

拉近关系就得从这一刻开始，接着林悦开门见山地说道：“我准备找团队中所有经理级别的同事都聊一聊，梳理一下接下来的工作重点，你是我找的第一个人。”

其目的是告诉钱敏敏这只是一次日常的工作交流，同时也表达了对她的重视。

林悦觉得铺垫得差不多了，于是盯着钱敏敏的眼睛诚恳地说道：“我们不是竞争关系，而是合作关系。外部的市场环境太过萧条，公司的业绩也一直在下滑，我们同为 35岁以上的妈妈，都有一个想要稳定的共同心愿，当然，为了能给孩子提供更好的生活，也都希望有机会增加收入。”

钱敏敏目前有一儿一女，女儿才三岁，她之所以被张伟说动，想要从《胜任力模型》项目的收尾工作中分得一杯羹，也是想着能让自己年终绩效拿到高分。

她很佩服林悦三言两语就树立了一个共同目标，顺利地将自己拉到了与她同一阵营。于是钱敏敏抬起头，用期待的眼神看着林悦，等着她继续往下说。

林悦知道接下来才是谈话的重点，能否帮钱敏敏实现这个目标，将决定她们以后是敌是友。于是她抛出了自己准备好的“诱饵”：“我准备把 SSC团队 4个人的架构划归到你名下，因为你目前的薪资在经理级别里是偏高的，所以如果不升职就没有加薪的空间，但如果增加管理幅度就相当于增加了工作量，这样年底帮你申请加薪就合情合理了。”

不出所料，钱敏敏的表情闪过一丝惊喜，林悦继续微笑着说道：“SSC的事务太琐碎，以前我和她们也不太熟，相反，你们配合得多，她们目前没有经理，很多事情也都经常来找你帮忙。所以你来统一管理不需要磨合，而我只需要向你要结果就行。”

林悦是想告诉钱敏敏，她这么做并不仅仅是基于新任上司对得力下属的拉拢，而是出于双赢角度的布局。而职场中最稳定的关系恰恰是这种各取所需、利益互换的共赢关系，也只有这样才会让双方都更安心。

林悦见此刻的钱敏敏在她说话的过程中，已经将原本靠在椅背的身体坐直，明显往她这边靠拢了很多。

她知道已经差不多了，最后乘胜追击地说道：“我会在年底帮你向公司提加薪的事。因为刚增加一点工作就去提会引起老板反感，如果年底拿着成果去提就不一样了。而且我自己也刚上任，部门还没有做出成绩来，话语权是不够的。”

林悦这话八分是真，另外两分嘛，就是暗示钱敏敏前提得先把业绩做出来，帮她在人事总监的位置上站稳脚跟。

这一番表述让钱敏敏连连点头，虽然只是一个“饼”，但有目标、有行动计划还有时间节点的“饼”就容易消化很多。

林悦成功地将两个人的利益捆绑在了一起，最后竟有了一些两个女人一起搞事业的架势。

钱敏敏勾了勾唇，说道：“你对我还有什么要求吗？”

林悦点点头，认真地说道：“薪酬相关的事，你比我专业，所以工作上你自主决定就好。但是所有的进度和结果需要第一时间向我同步，因为老板会经常询问团队人员的反馈，如果我不知道，当你们做对了没办法替你们邀功，做错了也没办法替你们担责。”

接着钱敏敏就主动将自己手上几件重要的事情事无巨细地向林悦同步了一遍，让她意外的是，林悦居然对这些具体的事情都能提出自己的见解，这又让她多了几分佩服和安心。

聊完从会议室出来已经是一个小时以后了，钱敏敏心里闪过两个词：畅快、惺惺相惜。就如林悦说的，女人太不容易了，HR也太难了，她们接下来需要抱团取暖，一起把事情做好。

张伟见钱敏敏和林悦聊了这么长时间才回到工位，眼睛便一直跟着钱敏敏的脸移动，想要琢磨出点什么不同寻常的情况。

不过，似乎令他很失望，他原本以为两个女人应该会剑拔弩张，可看钱敏敏的表情，怎么有点不计前嫌、化干戈为玉帛的意思呢。他忍不住给钱敏敏发去了飞书消息。