第4章 第一桶金

欢送宴的第二天，林升早早地起床，爸妈都已经去上班，弟弟林安也去上学了。林升还是一如既往地坐在电视机前，泡起了铁观音，然后点起了老爸留在茶几上的烟，陷入深深沉思。

现在是六月底，距离9月开学，还有两个月，上学的学费住宿费生活费加起来差不多要2万块，还有弟弟不出意外也能上高中，他的费用也要5千，也就是2个月时间，需要攒下2万5千块，还要预留点费用，也就是要3万块。于是乎，林升默默地盘算起来，上辈子因为好面子，从来没有想过助学贷款，这可是免息的，对于重生的林升来说，免息的资金有多香，那是可想而知。助学贷款得等录取通知书到来，能解决学费问题，剩下的还有在两个月内解决，这对于之前的林升肯定很难，但是对于重生的林升，那就是时间问题。这个时候虚拟货币还没起来，房地产和股市也是低迷，林升再一次陷入沉思。

这个时候，全国人民还沉浸在首都奥运的热潮中，各地的商业还没有像后世一样蓬勃发展，兼职之类的岗位也没有像后世一样开放。在人均年收入不足2万元的时代，2个月要攒3万块钱，难度还是相当大的，就是进厂打螺丝也根本没法达到，临时工的工资一个月也就7-8百，刨除吃喝，一个月能剩个500已经很多了。所以，一个月要攒3万，就必须有盈利可观的生意，还要解决启动资金的问题。突然，灵机一动，现在是毕业季，这个时候大部分即将步入大学的学生都会购置手机，而且还是诺基亚横行的年代，刚好小姑姑林湫就是在一家手机店上班，市面上有很多的手机店都是卖诺基亚，卖山寨机，甚至卖水货三星，一把水货的三星手机成本价1000块，能卖到3000块，如果在同学中进行销售，通过后世裂变的方式，也许能打开销路。

说干就干，林升骑上自己的小电驴，哼着小曲就来到小姑的手机店，刚好小姑当班，就把林升迎了进去。林升对着小姑贼兮兮笑道，小姑，我来找下你们老板，我有几个同学要买手机，想一起团购，看能不能省点钱。听完，小姑林湫也没有怀疑，领着林升就找到老板杨总，跟杨总说明来意。杨总那精明的眼珠转了转，就问林升。有几个同学要买，买什么价位的，什么品牌等等。林升上辈子也是谈过几千万生意的人，遇到这种场面，自然手拿把掐。

在小姑离开后，就开口对杨总说道：“杨总，我是想联合同学一起团购，中间赚个小差价，顺带赚点生活费，杨总是做大生意的人，帮我看看能不能有赚头？”杨总看着我的眼睛，谨慎的说道：“小林，你姑在我这儿上班，你要兼职当然可以，就是不知道你的需求是什么？”林升沉思了片刻，正经地说道：“杨总，我的构思是这样，您帮我参谋下：1、我要利润高的机型，最好是诺基亚或者三星，包销50台，基本销售对象是我的同学，跟你的客户不会有很大的冲突；2、销售账面价格由您店里定，销售款项也是给到您店里，款到拿货，回头我按照谈好的底价抽佣；3、如果销量可以，回头我去上大学，我也可以继续跟您合作。”杨总顿了顿，开口说道：“诺基亚的价格太透明，利润也不高，三星和山寨机的利润还可以，我给你挑三个机型，诺基亚6300，三星滑盖M618，还有步步高K079，销售价格分别是1600、2500、1000，成本价为1500、2300、750，分别有100-200-250的利润，.你一台机是这个价，10台机以上，每10台我就再给你让20元/台，你看怎么样。”

林升饶有兴趣地看着杨总，低声说道：“杨总，我是真心实意来找您合作，您不用欺负我年纪小，我也不是过来跟您闹着玩得，我先说下我找您的几个点理由，您蛮听下再考虑下，1、我小姑在您这上班，我不担心跟您合作会出岔子，先保证我同学买完机子有地方售后保证，也保证我的佣金有地方拿，这是对您的信任；2、手机行业，我在来找您之前，也有去其他地方了解过，我甚至有假装去市区电脑城那边应聘上了几天班（忽悠杨总的），也对手机的品牌、价格、利润等现状有点了解；3、我对我同学的消费能力还是有把握的，50台只是一个基础量，如果您这边价格和质量可以，再加上售后保障，我相信翻一番也不是不可能。也许对您来说几十台手机的销量没什么，但是开门做生意的，谁会拒绝上门送钱的，再说您这是额外的，我卖得出去您就赚，卖不出去也没有任何损失不是。”

杨总听完，笑眯眯的说道：“不愧是要读大学的人，这口才了不得，那你认为什么样的型号和价格合适？”林升调整了下，自信地说道：“就按照杨总说的三种机型来，您刚才报的价格是市面基本的销售报价，市区那边诺基亚6300的底价是1100，三星M618是1200，步步高K079是450，您说呢？”杨总眼珠子转了转，这才正视林升道：“看来是真的有去了解，不过你说的这个价格可不是厂家的出货价，这是收据的价格，而且还有点风险，不能作为常规销售成本价。”林升看这架势，趁热打铁说道：“杨总，您说的没错，不过学生买手机，不需要什么正规凭证，只要我们做到2点，1、价格实惠，2、售后保障；”杨总认可地回复道：“小伙子不错，分析得很到位，那你打算怎么卖呢？”林升紧接着说道：“三款机型，按照您第一版报给我的底价销售，也就是诺基亚6300的话1500，三星M618的话2300，步步高的话750，由于您还得承担售后保障，利润我们四六开，您六我四（实际上，林升的心里价位是三七开，哪怕最后面二八也行），款到放货，怎么样？”杨总再次笑眯眯地说：“你这小子，一开口就是四六，我的店租水电人工渠道费用，这些都不算的吗，我也不跟你讨价还价，在你说的基础上，一台机子我给你80，我这边的员工一台才50的提成。”

听完杨总的分析，林升假装思考一番，认真说道：“杨总，您这是偷梁换柱，你所说的是店里的销售，而我一不需要工资，二不是在店销售，三客户群体跟进店购买的不冲突，也不会傻到到处到市面上去瞎卖。卖一台，您就多一台销量，多一台利润，卖不出去，您也没损失，是吧！”杨总这个老油子，听完觉得有道理，不管是忽悠还是真的要成交，只不过是多一个免费的业务员，再者说即使他不跟我合作，就我刚才所说的，也有其他渠道调货，只不过麻烦点，于是乎，用他那Zippo的打火机点燃华子牌香烟，正色道：“你说的有道理，也看在你小姑的份上，我退一步三七开，你三我七，售后我店里就有，到时候有问题就来店里，我每一台打一张收据，你尽量集中来拿货，自己那边登记一份，我这边也根据你登记的来备货发货，到时候你就找你小姑就行了，成？”听完杨总说的，林升内心乐开了花，但是还是假装矜持地说道：“三七的话，我得吃亏，我得风吹日晒，得出卖人情，还得跟同学担保，这样，三七就三七，但是您让我小姑帮忙干活，您就一台多出20给我小姑当辛苦费吧，您是做大生意的，不差这三瓜两枣的。”杨总这才欣赏地看向林升，沉思一会说道：“你这小子，鬼精鬼精的，可以按照你说的，但是，要立个线，2个月为期，定下50台指标，达到50台，你小姑那边20每台的提成我给，达不到，你自己跟你小姑去分，没问题吧？”听完这话，林升顿时觉得，果然是无商不奸，万恶的资本家，然后站起身，伸出双手，握住杨总的手说：“可以，成交！”杨总也站起身来，回应道：“成交！”谈完后，林升跟杨总和小姑林湫告别了下，骑上小电驴，美滋滋地回家了。