1.1.4 商圈分析
商圈就是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该店来消费的顾客所分布的地区范围，换言之就是门店顾客所在的地理范围。
1.1.4.1 商圈范围
不同的门店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大差别。即使是同一个门店，在不同时间也可能会因为不同因素的影响，而引致商圈的变化。比如说原商圈内出现了竞争，可能吸引了一部分的顾客，也可能流失了一部分顾客，商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角形。为便于分析，通常是以门店设定地点为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈。
但是对一家门店而言，其商圈范围除了周围的地区外，对于交通网分布的情形也必须列入考虑，顾客利用各种工具即可很容易来店的地区也应该被纳入商圈。
门店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。一般来说，门店常见的商圈分布及优劣势如图1-2所示。
图1-2 门店常见的商圈分布及优劣势
1.1.4.2 找准商圈
投资者在选址之前要找准商圈，那么如何找准商圈呢？具体方法如图1-3所示。
图1-3 找准商圈的方法
（1）收集、分析城市人口及经济数据。很多门店在选址的时候，首先要做市场调查，收集该城市的人口、经济收入、消费水平等信息，获得第一手的市场资料。
（2）评估、选择商圈。在获得第一手的市场资料之后，就要对数据进行分析，再实地考察该城市的主要商业区域，并划分出商圈类型。
（3）统计、分析商圈内人口总数及特征。划分了商圈之后，就需详细了解目标商圈内的常住人口、流动人口数量，平均消费及目标顾客前往该商圈的交通方式等。
（4）选择集客点。在确定商圈后，就要找到商圈中人们的聚集区域，也就是集客点，在每个商圈中都有可能有好几个集客点。在选择集客点时，要实地考察该场所或区域是否有大型百货商场、购物中心、医院、学校及娱乐和休闲中心等，并就其规模做出规模估算和相关数据统计。
（5）评估集客点。对所选定的集客点进行评估，看是否具有商业潜能，也就是说考察在该地投资开店是否能赚钱。具体步骤如图1-4所示。
图1-4 集客点评估的步骤
当明确了每天的利润之后，就可以判断该地是否适合经营你所选取的项目。通过这一整套系统的考察分析，相信你一定能找到你所需要的地段。
1.1.4.3 商圈分析需考虑的因素
选择商圈，其实就是选择了门店的主要消费人群。不同的商圈会吸引不同类型的消费者，而如果你选择将门店开在这个商圈，那么你店里的消费人群最好是跟这个商圈相吻合。那么我们应该怎样去确定一个商圈是否适合开奶茶店、咖啡店、甜品店？为开店选择商圈应该从哪些方面来考虑呢？一般来说，可从图1-5所示的三个方面来考虑。
图1-5 商圈分析应考虑的因素
（1）需要考虑竞争对手的问题。在你决定自己的门店是否进入一个商圈的时候，一定要充分了解在这个商圈里已经有多少个竞争对手存在，有没有潜在的竞争对手也正准备进入这个商圈，同时也要看这些竞争对手的定位是和你的门店有差别还是差不多。如果竞争对手过多，或者这些竞争对手和你的门店过于类似，那么就需要慎重考虑一下了。
（2）需要考虑成本问题。在准备开店的时候，对于开这一家店需要花多少资金大家都会有一个计划，同时也会准备好这些资金，所以在选择店铺位置的时候，一定要考虑店铺位置所在商圈的成本问题，包括店铺的租金和转让费，如果超出预算太多，对整个开店过程都会造成影响。
（3）需要考虑发展前景问题。有些新的商圈，没准过一两年人气就会慢慢旺起来，有些老商圈可能因为各种原因而客流量慢慢减少。所以在为门店选址的过程中，不能单单看你要选择的这个商圈现在的情况，更要看到其以后的发展，同时也可以通过周边人群的变化、城市规划的方向做出一个合理的预测，这样才能选择适合开店的商圈。
相关链接 不同商圈的奶茶店有什么区别
要知道店铺位置不同，面临的顾客群体也就会不一样，为你带来的客流和生意额也不尽相同。那么，在不同商圈的奶茶店有什么区别呢？
1.依附式店铺—高标准高要求
依附式店铺虽然客源集中，营业额比较稳定，但经营成本高。如果整体出现问题，将受到波及而陷入困境。在购物广场内开设的一些奶茶店就属于依附式店铺。这类店铺对经营水平和营业员的专业水准的要求都比较高，对经营产品的品质要求也高，经营者在此开店前必须有一个清醒的认识，从而妥善处理好相关问题，否则后期经营起来将会很吃力。
2.紧贴式店铺—合理促销
通俗地讲，紧贴式的店铺就是打价格战，主要靠促销活动、较低的价格吸引消费者进店消费而生存的一种店铺，例如在大型商超、百货等这些人流较多地段所开设的奶茶店。对于经营者而言，只要能把消费者吸引到店铺，提高营业员的销售能力，用品牌形象来吸引消费者，就能成功。现在这种类型的店铺越来越多，开店的速度也越来越快，并且都取得了很好的业绩和利润回报。
3.精品店—品牌加形象完美结合
之所以叫精品店，是因为其品牌形象和服务都是值得被赞扬的，不仅如此，在奶茶店这个大群体中，此类堪称主流，良好的品牌和优质的形象让奶茶加盟店成为精品。精品店应具备有诱惑力的营销策划活动推广，并做好差异化服务（全面差异化或者专门差异化），要有合理的经营定位，确保产品的特色，如此才能让顾客留下深刻的印象，不至于湮没在茫茫商铺之中。店铺选址上，切忌在商圈和商业街的两头开店。对于走精品路线的奶茶店而言，必须以品牌的差异化为优势，坚持走特色之路才是店铺长久发展的动力。
4.社区店—品质与服务兼备
城市建设发展越来越快，居民区越来越多，社区由城镇开始向农村发展，面积在逐步扩大，居住越来越分散，而社区奶茶店将会有更好的发展前景。社区店必须解决好品牌品质和服务到位的问题。如果品牌质量不好、服务不到位，顾客就会流失，顾客流失后再回来的可能性并不大。社区店要选择有拉动力的品牌，顾客觉得满意，感觉服务到位，客源就会稳定，利润就有保证。