1.3　具备优秀主播要素

优秀的人总能吸引很多的人，同样的，优秀的主播也总是能受到很多人的喜欢，在这些优秀主播身上又拥有哪些共性的特点呢？

本节分别从直播内容和直播设备两方面介绍优秀主播所具备的要素，帮助大家更好地了解优秀主播，同时也能向优秀主播学习，并且成为优秀主播。

1.3.1　打造直播内容

在网络直播行业，直播内容往往是最值得注意的。只有内容足够优质，才能吸引更多的用户和流量。

从多个方面综合考虑，该如何为创造优质内容打造良好的直播效果呢？下面将从内容包装、互动参与、创意营销、事件营销、用户参与、真实营销、内容创新及增值内容这8个方面讲述如何提供优质的直播内容。

1．内容包装

对于直播的内容，它终归还是要通过盈利来实现自己的价值。因此，内容的电商化非常重要。要实现内容电商化，首先要学会包装内容，给内容带来更多的曝光机会。

2．互动参与

内容互动性是连接用户和直播的关键，直播推送内容或者举办活动，最终的目的都是为了和用户交流。

直播内容的寻找和筛选对用户和用户的互动起着重要的作用。只有内容体现价值，才能引来更多用户的关注和热爱，而且内容的质量不是通过用户数量的多少来体现的，和用户的互动情况才是最关键的判断标准。

3．创意营销

创意不仅是直播营销发展的一个重要元素，同时也是必不可少的“营养剂”。主播如果想通过直播来打造自己的知名度，就需要懂得“创意是王道”的道理，在注重内容质量的基础上更要发挥创意。

一个具有创意的直播内容会帮助主播赢得更多用户的关注。值得注意的是，创意的表现有许多方面，而新鲜、有趣只是其中一种，还可以贴近人们的日常生活、关注社会热点话题等。

在网络直播的过程中，如果内容没有创意，那么这场直播只会沦为广告的附庸。因此主播在进行内容策划时，一定要注重创意性。

4．事件营销

事件营销就是通过对具有新闻价值的事件进行操作和加工，让这一事件带有宣传特色得以继续传播，从而达到实际的广告效果。

事件营销能够有效地提高主播知名度、美誉度等，优质的内容甚至能够直接让主播树立起良好的个人形象，从而进一步获得用户的关注。

5．用户参与

让用户参与内容生产，不局限于用户与主播的互动，更重要的是让用户真正地参与到主播举办的直播活动中来。当然，这是一个需要周密计划的过程，好的主播和优质的策划都很重要。

6．真实营销

优质内容是能带给用户真实感的直播内容。真实感听起来很容易，但通过网络这个平台来表现，似乎就不那么简单了。首先，主播要明确传播点，即你所播的内容是不是用户想要看到的，你是否真正抓住了用户的要点和痛点，这是一个相当重要的问题。

例如，你的用户群体大多是喜欢美妆、服装搭配的，结果你邀请了游戏界的顶级玩家主播讲了一系列关于游戏的技巧和乐趣，那么不管主播讲得多生动、内容多精彩，用户都不感兴趣，且与他们的喜好不符合，你的直播就不会成功。

7．内容创新

“无边界”内容指的是有大胆创意的，不拘一格的营销方式。例如，平时常见的有新意的广告，这些广告内容中没有商品的身影，但表达出来的概念却让人无法忘怀。由此可以看出“无边界”内容的影响力之深。

现在很多主播做直播时，营销方式大多都比较死板，其实做直播也应该创新，多创造一些“无边界”的内容，引起用户的兴趣。

例如，很多人都以为是一个日常的直播，没想到后来竟弹出了相关商品的购买链接，而且直播中还讲述了一些与游戏相关的知识，不看到商品链接根本无法联想到是电子商品的营销。这样“无边界”的直播内容更容易被用户接受，而且会悄无声息地引发他们的购买欲望。

当然，主播在创造“无边界”的内容时，一定要设身处地地为用户着想，才能让用户接受主播的商品和服务。

8．增值内容

很多优秀的主播在直播时并不是只谈商品，要让用户心甘情愿地购买商品，最好的方法是提供给他们商品的增值内容。这样一来，用户不仅获得了商品，还收获了与商品相关的知识或者技能，自然是一举两得，购买商品也会毫不犹豫。

那么，增值内容方面应该从哪几点入手呢？这里将其大致分为3点：给予用户陪伴、经验与资源共享和让用户学到东西。

最典型的增值内容就是让用户从直播中获得知识和技能，一些利用直播进行销售的主播纷纷推出商品的相关教程，给用户带来更多的商品增值内容。

例如，现在直播行业中的一些化妆主播，改变了过去长篇大论介绍化妆品成分、特点、功效、价格和适用人群的老旧方式，而是选择直接在镜头面前展示化妆过程，边化妆边介绍商品。

这样的改变，使用户不仅通过直播得到了商品的相关信息，而且还学到了护肤和美妆的窍门，对自己的皮肤也有了比较系统的了解。用户得到优质的商品增值内容，自然就会忍不住想要购买商品，直播营销的目的也就达到了。

因此，一个优秀的主播要通过各种方式为用户提供增值内容，让用户在得到商品的同时，也能得到一些出乎意料的价值，这样的主播才会更容易得到用户的信任，还能将一些潜在用户转变为自己的忠实用户。

1.3.2　选择直播设备

合适的设备能够确保直播畅通无阻，并且让直播更出彩，那么直播间中我们应该注意哪些设备呢？目前，在直播中我们最应该注意的设备应该是镜头、灯光、背景和音效等，下面将一一进行介绍。

1．镜头

镜头，相当于眼睛，通过镜头来记录直播视频，就相当于用眼睛在看，眼睛的状态如何，会影响直播视频的呈现效果。镜头也一样，不同的镜头类型、款式也会直接影响到直播视频的呈现效果。图1-12所示为手机镜头。

对于很多纯粹地分享生活的主播，完全可以通过手机自带的摄像头进行直播，但是如果想让直播的呈现效果更好，可以采用一台手机＋一个外置镜头这种搭配方式，来弥补手机镜头自身的局限性，满足自己对拍摄技术的要求。图1-13所示为将专业镜头安装在手机镜头上。

通过安装不同类型的镜头，基本可以满足直播想要得到的美化效果，这种搭配方式可以使手机拍摄出来的画面画质变高，使拍摄画面的效果更好，很多人都会选择购买外置镜头来进行直播。

现在市场上的镜头，按照功能可以分为鱼眼镜头、广角镜头、微距镜头和长焦镜头4类。

（1）鱼眼镜头

鱼眼镜头，是一种视角接近或者等于180°的手机辅助镜头，可以说是一种极端的广角镜头。由于摄影镜头的前镜片直径短又呈抛物状，镜头前部往外凸出，很像鱼的眼睛，所以称为“鱼眼镜头”。图1-14所示为使用鱼眼镜头拍摄的画面效果。

鱼眼镜头与人们眼中真实世界的景象存在较大的差异，我们在真实生活中看见的景物是固定的形态，是规则的，而使用鱼眼镜头拍摄得到的画面效果则会超出这一范畴。使用鱼眼镜头拍摄的画面，中心景物是不变的，其他本应水平或者垂直的景物都发生了相应的变化，从而产生强烈的视觉冲击。

（2）广角镜头

广角镜头的特点是镜头视角大、视野宽阔、景深长，能强调画面的透视效果。广角镜头在某一视角观察的景物范围，比人眼在同一视角看到的景物范围会广很多。图1-15所示为使用广角镜头拍摄的画面效果。

这种镜头的拍摄效果很常见，在拍摄合影的时候，可以把所有人都拍摄下来，日常自拍的时候，可以俯拍小脸、仰拍大长腿，还能体现建筑的宏伟大气等。

（3）微距镜头

微距镜头从字面上就可以看出，可以拍摄非常微小的物体，它是一种用来进行微距摄影的特殊镜头，一般拍摄自然景物的时候使用得比较多，比如鲜花、昆虫等。图1-16所示为使用微距镜头拍摄的画面效果。

（4）长焦镜头

对于长焦镜头，可以简单理解成给镜头增加了一个望远镜，这样可以拍摄到距离较远的景物。长焦镜头可以根据自己的实际需求去变更镜头的倍数，比如10倍长焦、20倍长焦等，图1-17所示为长焦镜头。

以上这4种镜头类型，在日常直播拍摄时，可以根据自己想要得到的效果进行选择和使用。一般在直播间销售商品时，主播都会准备两台直播设备，一台手机用于拍摄，另一台手机则用来观看直播过程中和用户的互动情况。

在大部分网络直播中，主播可以采用摄像头＋笔记本的方式进行直播，简单易操作，画面质量也可以满足直播所需。

2．灯光

在进行网络直播时，为了得到不错的商品效果，灯光的作用不容忽视，它能让主播更好地促进商品成交，并且会给店铺带来很多的自然流量。

就像影视行业常常说的“打光”，通过它可以修饰、美化画面效果。灯光有很多类型，通过对光源、光照角度、亮度和色温这些类别的不同组合，可以呈现出不同的效果和作用。

直播间常用的灯光包括主光、辅助光、轮廓光、顶光和背景光。此外，也不能忽视这些灯光摆放的位置，它们对直播效果的呈现也非常关键。图1-18所示为直播间常用灯光。

（1）灯光类型

主光：它是展现主播外貌、形态的主要光线，主要起照明的作用，主光可以使主播的脸部受光匀称。

辅助光：辅助主光的灯光，它可以增强人物的立体感，从而突出侧面轮廓。常用的补光灯就是辅助灯，一般主播在室内直播，遇到光线不太好或者想改变光线色调的时候，可以使用补光灯，改善镜头前主播所呈现的气色，让主播的状态能够得到更好的呈现。图1-19所示为补光灯。

轮廓光：轮廓光也可以说是逆光，是对着镜头方向照射的光线，一般放在主播身后的位置，可以勾勒出主播的身形轮廓，从而达到突出主体的作用，增加画面美感。

顶光：顶光是次于主光的光源，从头顶照射下来的主光线，它可以给背景和地面增加照明，同时也可以加强人物瘦脸的效果。

背景光：背景光也称为环境光，主要是对四周的环境和背景起照明的作用，它可以调整和改善人物周围的环境，作为背景照明可以统一直播间各光线的强度，均匀室内光线。一般背景光的设置以简单为主，用来衬托人物的形象。

（2）灯光位置

灯光位置的摆放对直播的呈现效果也非常关键，由于直播间的场地一般不会太大，所以建议采取以下两种方式来进行灯光的位置布局。

●　悬挂灯光方案：适用于直播间高度在3米以上、预算充足的主播。

●　便携套灯方案：便携套灯适合多种场合，并且所需要的费用比较低。

悬挂灯光可以合理搭配主光、轮廓光、背景光、聚光灯和脸部光线，确保达到使人物形象立体、栩栩如生的饱满效果，同时画质更加清晰。

不仅如此，悬挂灯光还可以最大限度地利用场地，即使人物改变位置也不受影响，它的轨道和灯具都可以通过滑动改变位置，从而确保照射主播的灯光时时刻刻都充足。图1-20所示为悬挂灯光的展示效果。

相对于悬挂灯光，便携套灯更加便于携带，适用于多种场合，并且所需要的费用也比较低，很适合坐播或者站播这种运动少且范围小的场景。需要外出直播时，也非常方便，因为它可以通过拉杆箱随意移动。

便携套灯是现在主播用得最多的一种方案，通过对灯的位置摆放进行光线、效果的调整，使主播的形象更好。图1-21所示为便携套灯的展示效果。

3．背景

在直播间直播时，用户是通过镜头来观看整个直播间的环境、主播及商品的，这时需要注意直播间的人和商品在画面中所呈现的视觉效果，以便呈现出更好的直播画面效果。

例如，在进行服装直播销售时，由于主播需要向用户展示服装的款式、版型和实际的上身效果，加上进行服装直播时所推荐的衣服件数比较多，所以在直播间如何陈列服装是一个关键问题，主播可以根据以下3点来进行陈列。

（1）对于主打推荐的服装，可以单独进行展示

对于主打的服装商品，主播可以在直播间进行重点展示，这样让直播间的每一个用户将主打服装了解得更详细，同时也让他们对服装的展示效果有一个清楚的认识。在陈列时，可以利用人形模特或者真人进行上身效果展示。图1-22所示为真人进行上身效果展示。

（2）服装款式偏长的，应远离摄像镜头

如果服装的规格比较大，在手机屏幕里很难完整地呈现，最好的办法就是加大服装与直播镜头之间的距离，从而让用户可以一眼看完衣服的形状、款式。同时，主播最好不要挡在商品的前面，以免阻挡视线，把服装摆放在主播的身后或者两侧比较显眼的位置即可。图1-23所示为服装摆放在主播身后位置。

（3）确保服装直播视频的背景干净

主播在进行服装直播销售时，有些服饰的颜色、款式本身就容易受到光线和背景的影响，因此对直播背景要求就比较高。要想展示一款比较精致的服装，就需要画面干净整洁。这时，主播可以对直播间进行简单的布局，提升整个背景的视觉效果。图1-24所示为背景干净的直播间。

脏乱的直播间或者布局杂乱的直播间，容易拉低主播在用户心中的档次，而主播的档次直接影响用户心中对其推销商品的好感度。所以，直播画面尽量干净、整洁。

4．音效

直播时，主播需要不断地和用户进行沟通、互动。在这个过程中，主播可以添加一些活泼、搞笑的声音效果，来带动直播间的氛围。

主播可以直接在网上搜索“直播音效软件”，下载后，在出现的声音选项里，点击需要的声音选项，该音效就会播放出来。之后在直播时，根据场景需要，选择合适的音效进行播放即可。

通过在直播中添加各种音效，可以增加直播间的趣味性，把直播间的气氛带动起来，让用户沉浸在直播间内。

另外，需要注意的一点就是，主播在进行直播时，视频容易出现回音、杂音等，这都不利于直播的观看效果，会直接影响到用户的观看体验。想要消除直播的回音、杂音等，可以通过以下两种方法来解决。

（1）主播在中控台观看自己的直播视频时，要保持静音。

（2）主播用手机观看自己的直播间时，要保持静音。

本章小结

本章从人设出发，帮助各位主播塑造新颖的人设，提高人设魅力，成为一个优秀和深受用户喜爱的主播。

本章共分为3部分，首先是掌握主播人设，主要介绍主播应该怎样打造一个新颖的人设；其次是塑造主播形象，通过塑造主播的良好形象，提高人设魅力；最后是具备优秀主播要素，介绍一个优秀的主播应该具备的要素。

课后习题

1．主播如何打造专属的直播IP？

2．需要从哪些方面打造优质的直播内容？