武向阳
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完结作品(2)
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谈判兵法
硬到不决裂,软到不屈服,让商机和盈利无处不在的谈判谋略。如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道,把一锤子买卖做成细水长流的生意?对迟疑不决的买主,如何提高销售技巧,让客户无法对你说NO?如何打破僵局,快速化解股东、高管及员工间的矛盾,成为强有力的领导者?面对百般刁难的供应商和渠道商,如何争取足够的现金流,为企业赚取更多利润?通过大量的实战案例剖析,作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优
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首席谈判官
谈判力提升盈利能力,谈判官推动利润倍增。10多年来,作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论,融合古老东方的儒释道智慧,并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方法。在本书中,作者既阐述了首席谈判官的定位、职责、权限、团队、内训及其发展前景和培养机制,又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘”,从目标、
口才11.5万字