销售三绝：找对人 说对话 做对事

第1章 前言

第2章 找对人：烧香不能拜错佛(1)

第3章 找对人：烧香不能拜错佛(2)

第4章 找对人：烧香不能拜错佛(3)

第5章 分析客户：销售成功的金钥匙(1)

第6章 分析客户：销售成功的金钥匙(2)

第7章 搞定负责人：一击即中是正道(1)

第8章 搞定负责人：一击即中是正道(2)

第9章 评估客户：理性评估是关键(1)

第10章 评估客户：理性评估是关键(2)

第11章 成为伙伴：相得益彰谋发展(1)

第12章 成为伙伴：相得益彰谋发展(2)

第13章 成为伙伴：相得益彰谋发展(3)

第14章 说对话：话语一到卖三俏(1)

第15章 说对话：话语一到卖三俏(2)

第16章 说对话：话语一到卖三俏(3)

第17章 交谈禁忌：销售成功的绊脚石(1)

第18章 交谈禁忌：销售成功的绊脚石(2)

第19章 适度赞美：销售成功的利器(1)

第20章 适度赞美：销售成功的利器(2)

第21章 学会倾听：销售成功的有效方法(1)

第22章 学会倾听：销售成功的有效方法(2)

第23章 善用提问：销售成功的关键(1)

第24章 善用提问：销售成功的关键(2)

第25章 电话销售：销售成功的黄金手段(1)

第26章 电话销售：销售成功的黄金手段(2)

第27章 做对事：销售成功是根本(1)

第28章 做对事：销售成功是根本(2)

第29章 应对借口：峰回路转的契机(1)

第30章 应对借口：峰回路转的契机(2)

第31章 处理异议：柳暗花明的瞬间(1)

第32章 处理异议：柳暗花明的瞬间(2)

第33章 成功交易：临门一脚的快感(1)

第34章 成功交易：临门一脚的快感(2)

第35章 成功交易：临门一脚的快感(3)

第36章 跟进客户：促成双赢的利器(1)

第37章 跟进客户：促成双赢的利器(2)

第38章 跟进客户：促成双赢的利器(3)

第39章 跟进客户：促成双赢的利器(4)

第40章 催收回款：回款才是硬道理(1)