更新时间：2018-12-27 15:54:33
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专家委员会
编写委员会
总序
中国培训界七剑客点评
前言
第1篇 选渠——寻找最佳产品通道
第1章 选对渠道，做好销售
1.1 渠道设计准备的4个步骤
1.2 5步构建分销渠道结构
本章小结
第2章 选择渠道成员
2.1 渠道成员角色定位
2.2 筛选渠道成员
2.3 选择经销商应注意的4个问题
第2篇 开渠——打通产品流通脉络
第3章 梳理渠道产品线
3.1 突出产品的渠道竞争优势
3.2 将新产品纳入渠道成员的经营组合
3.3 制定产品线经销政策
第4章 启动渠道价格引擎
4.1 渠道价格结构分析
4.2 渠道产品定价方法
4.3 渠道产品定价策略
第5章 抢滩登陆渠道终端
5.1 终端铺货的6个步骤
5.2 化解铺货阻力的6种方法
5.3 铺设渠道应注意的5个细节
第3篇 护渠——保证渠道恒久畅通
第6章 渠道成员这样管
6.1 渠道成员管理心诀：推+拉
6.2 销售渠道的大客户管理
6.3 渠道窜货管理方法
6.4 渠道冲突管理方法
第7章 渠道物流这样管
7.1 渠道订单管理
7.2 渠道运输管理
7.3 渠道仓储管理
第8章 渠道账款这样管
8.1 客户资信管理
8.2 应收账款管理与收账策略
第9章 渠道绩效这样评
9.1 渠道运行状态评估
9.2 渠道中间商绩效评估与考核
9.3 渠道销售人员绩效考核
后记
参考文献
影响时空管理丛书第一批书目
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