以大制胜

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前言

测一测 你的说服力有多强？

PART 1 “武器级”说服术的两大基石

01 心理基石：确认偏误与认知失调

02 行动基石：大方向与小细节

PART 2 “武器级”说服术为什么能让人克敌制胜

03 人的感知和理性都是有限的

04 说服滤镜：现实与你感知到的可能完全不同

05 认知失调：每个人眼中的世界都是扭曲的

06 确认偏误：大脑压根儿不关心你是否了解现实

07 大规模错觉：你对世界的很多看法都是无稽之谈

08 当现实一分为二：我们生活在完全不同的现实中

09 催眠师的自我修养：人总是先做决定再找理由

PART 3 如何在竞争中利用“武器级”说服术

10 积极思考就是力量

11 技能掌握不必精通，但要全面

12 先同步，再引导

13 利用9种说服力武器

14 奠定基调：施加先发影响力

15 注意力走在事实之前

16 关键词与贴标签，设计“一击必杀语”

17 视觉想象是第一说服力

18 谨慎选择对比参照物

19 将两种想法或形象关联起来

20 设计有效的口号和标志，赢得第一印象

21 像说服大师一样评估丑闻

22 有体系，无目标：创造双赢不输之道

23 抢占制高点，摆脱细节纠缠

24 最简单、最易掌握的“武器级”说服工具包

结语 我是在预测，还是在操盘

致谢