B2B营销：赋能传统企业数字化转型

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前言

第1章 不懂营销的B2B企业正在失去话语权

1.1 B2B企业营销的特点

1.2 B2B营销不被重视的原因

1.3 B2B营销潜力不容忽视

第2章 战略规划：可操作性强的B2B营销方案

2.1 基础建设

2.2 持续运营

2.3 客户管理

2.4 品牌规划

第3章 内容设计：优质内容是打动用户的前提

3.1 B2B营销内容的目标

3.2 图文内容设计思路

3.3 短视频内容呈现思路

3.4 直播全流程把控

3.5 To B线下活动策划攻略

第4章 营销策略：B端企业营销的关键技巧

4.1 视觉赋能

4.2 搜索营销

4.3 多渠道广告投放

4.4 KOL现身说法

第5章 客户获取：打破B2B企业获客难的魔咒

5.1 改变获客思维

5.2 有效的获客渠道

第6章 私域流量：锁定客户，实现低成本转化

6.1 客户分层精细化管理

6.2 客户生命周期管理

6.3 企业和客户共同成长

6.4 如何运营好B2B社群

第7章 客户关系管理：提升企业与客户交流能力，最大化收益率

7.1 向To C企业靠拢，做有温度的服务

7.2 加强企业之间的联动

7.3 做好全流程服务

第8章 营销与销售：告别无效化营销，提高团队一致性

8.1 为什么营销不能提升业绩

8.2 目标规划

8.3 打通考核指标

8.4 长期联动配合

第9章 团队升级：打造高价值人才团队

9.1 营销团队的四大核心职能

9.2 营销团队需要有整合思维

9.3 营销团队的“三角关系”

9.4 营销团队如何科学运作

第10章 赋能成交：把握成单关键，提高客户转化率

10.1 如何提高销售线索质量

10.2 To B营销如何提高线下转化率

10.3 服务与转介绍

第11章 品牌管理：To B企业更需要打响品牌

11.1 为什么To B企业需要品牌营销

11.2 品牌定位

11.3 推广渠道

11.4 To B企业品牌运营秘诀

11.5 如何做好To B企业的品牌公关

第12章 持续发展：To B企业如何始终保持竞争力

12.1 To B企业面临的竞争压力