第3章 关于麦丰

长沙市中心就像皇帝的露天朝堂，火车站就是龙椅，五一路在它面前向下延展，就像铺好的地毯，整齐端直，两旁的建筑就是文武大臣，错列两旁，并慢慢向左右发展。虽然现在长沙已经得到很大发展，但五一路在长沙人的地图中依然耀眼。火车站那高耸的钟塔还固执地高昂头颅，一到整点时就迫不及待地敲响大钟，如欲号令群雄。

星星台球馆尽管门面不大，但开在五一路上，且离火车站不远，占尽地利。刚过正午，午休的人们已经将这里的球桌瓜分完了。李大海一个标准的抬杆，将最后一个球打入中袋，像得胜的将军傲然一笑，走回休息座位，向还在打电话的付波说：“嘿，嘿，完了没？”

“快点吧，等你哦。”付波说完终于挂了电话，走到李大海身边说：“搞定了，两美女过来，但还要等一下，她们不知道怎么来这里，我得叫雷垒过去接。”说完，又拨通了电话。

“雷垒，是我，在干吗？哎呀，先放下，帮我接两个朋友到我这里来。什么，工作哪里做得完，中午也不着急工作啊。别说了，先去给我接来再说，就在五一路我们平时打台球这里。你没见过，我一会儿把她们的手机号码发过去，你给她们打电话。快点啊。”挂了电话就开始拨弄短信。

李大海说：“行啊，那小雷还真听你话。”

付波得意地一笑：“那是，没我他能进艾洁公司吗？能当业务主管吗？再说陪您李总打球，接美女过来陪好您可是最重要的工作啊。”

李大海哈哈一乐：“别价，你小子好色不能推到我身上。听说小雷是你一个什么亲戚，怎么搞进公司的。还当主管，那个沈默会同意？”

付波说：“是我表弟。我怎么说也是艾洁长沙的经理，搞个业务员主管不是应该的吗？沈默，他？哼，我趁他还没来，上任区域经理刚走，没人管的时候就直接任命了，他来了还能撤了咋的。”

李大海说：“哎，你别说，那沈默我怎么看都不像刚毕业一两年的，我见的销售人员多了，哪个不是吃喝嫖赌的？哪个不是一张嘴滔滔不绝的？哪像他，话都很少说，刚到还没说请客户吃饭，就跟经销商拍上桌子了。”

付波一摇头：“嘿，我看他就是年轻不懂行。”

李大海说：“你呀，还是勤奋点。我看他跟别的区域经理是不一样。你们这个月销售一点没有，你这个长沙经理不着急啊？不怕公司骂啊？”

付波一边开始排球，一边说道：“今天之前怕，现在不怕了。他不是跟经销商拍桌子吗？公司问起来我就说是他把销量拍没了的。”

“你来开杆吧。他是你领导，公司领导问他，他就推到你身上，小心背锅。”

“哼，”付波俯下身，瞄瞄杆说，“没听说湖南铁打的付波，流水的区域经理啊。公司领导我也熟。打报告我也会。我明天就打电话给领导，长沙销量都是这个大学生搞没了的，领导对他我估计也是走着看的。在长沙乱拍桌子，拍完了就不管，听说明天又要去二级出差，二级那些小客户加起来还不到长沙的一半呢。看谁先完蛋！”狠狠的一杆打下去。

“我这招叫隔山拜佛！”

虽说五一路当仁不让地成为长沙的中心干道，然而最有人气的却是与它垂直相交的黄兴路。自平和堂到步行街，短短几里路，却浓缩了长沙商业的繁华。长沙的主人包括客人，无不愿到这里来购物、休闲，因此这里的商业异常火暴，再加上一段酒吧一条街，一到周末或者夜晚，人们接踵摩肩，熙熙攘攘，寸步难行。

在这里，你或许可以说，能体会到长沙的现代商业文化；同时，也在这里，长沙用另一种方式向你证明古城特有的传统文化。

黄兴路本不长，被五一路穿成两截。可黄兴南路、黄兴北路相比，生意却差别巨大。虽然这里有休闲广场、地下停车场，但仍不能留住市人的心，对比起来，萧索不少。让人不能不想到几千年来中国特有的风水问题。

而这种明显的对比，在沈默公司楼下就被复制了。如果说黄兴路怎么也是隔着一条八车道的五一主干道，那这里隔着的就更近了，近到十步之内。人民路家润多店门口是车水马龙，而一路之隔的百脑汇就只能用门可罗雀来形容了。

成功往往就离你一路之隔，看着很近，走起来却很远。是坚持还是放弃？艾洁长沙公司就在百脑汇的12楼。沈默从俱乐部回来，透过办公室的窗户，打量着这家润多超市与百脑汇之间的路口。十步啊，要如何迈过去。

回到办公室里，刚收了两封邮件就把从俱乐部带回来的信心赶走了，满心的沉重。一封是文员发回来的中转仓库盘点。一大张复杂的表格后面，文员总结道：沈经理，中转仓有一大批型号过期及一批快过期的产品，如何处理？公司仓管部已经催过好几次了，再不处理，就要报亏损了。

另一封是领导每天转发过来的公司销售报表，湖南月完成30%，本日销售为零，距离本月结账时间四天，兄弟省份都完成得差不多了。领导在邮件下批示：湖南是不是要放弃？

湖南是不是要放弃？

他沈默是不是要放弃？

沈默站起来，摸摸牛皮坐椅，在这个位置上他还没有找到半点感觉呢。

窗外人来车往，一片繁忙。下班的时间到了，太阳却没有一点要休息的意思，从十二楼俯视下去，大地一片透亮。沈默静静地看着外面的奔波，没有一丝风，一片安静，只听到外面办公室关门的声音，知道同事们下班回家了。

突然，沈默感觉到后背刮起一阵风，然后听到一阵脚步声。沈默转过身，麦丰扬着头奔了过来，没有敲门。

沈默好奇地看着她，还没见过她如此激动过。这个小姑娘身如其名，中性。一件衬衣、一条裤子把身体捂个严实。这年头，很少了。哪个年轻女郎不时尚，哪个不在身上乱七八糟地穿一大堆，遮得却越来越少啊。

麦丰冲到办公桌前，用手指敲着桌子说：“给我换个办公室，我受不了了，那个付波又抽烟又吃槟榔，我实在受不了了。”

沈默以为是多大的事情，一颗心提得老高，现在却不甘心放下来。干脆就默默地看着她，让她继续说。

“换不换啊？”麦丰很着急。

“原来是想换个办公室，那你想坐哪里呢？为什么今天这么着急要跟我说这个？平时工作可没看你如此着急过。”沈默很生气，现在生意压力如此大。自从认识她开始，此女把一大把时间都花在打游戏、上网上。沈默早想找她谈谈了。

“我就坐到文员那个办公室去，反正我们都是女孩子。”麦丰早为自己准备好了答案，“工作吗？没人给我事情做啊！”

“什么？没事做？”沈默更生气了。

“你没听付波给你讲过啊？问他啊，他不让我做的啊。”

“哦，”沈默倒没有就这个问题问过付波，不过倒听他讲过一件关于麦丰的事情，也充满疑问，拿不准，“麦丰，我问你，听说你在C5超市谈判的时候跟课长吵了一架是不是？”

“什么啊，”麦丰感觉蒙了冤，气愤地讲道，“哪有吵架！上次谈判的时候，我想把在C5里做的主题陈列在通道上，那个鬼课长就要收费，而且收很高。我当然不愿意，本来销量就不大，平时也有很多费用支持给他，现在又要收，产出比太低，那个付波为了冲销量，还要和他联合起来做特价促销，让经销商来团购，然后付波又给费用做补贴。这不是违规吗？就和他们吵起来了。后来你的前任与付波商量，就不要我负责了，我就天天打游戏了。”

“哦。”沈默没有想到一个C5超市就被他们操作得这么复杂。

“我还以为换了个领导就会改变，好好做市场呢，哪知还是这样。我们是做销售的、做市场的，专业的，不能像付波那样专门靠去求人给钱买销量。你还让他一手遮天啊。你知不知道，他肯定在搞贪污。”

沈默反而不急了，他耐心地听着麦丰的牢骚。

“现在长沙每个月才做一百万，库存多少，两个月不用进货了，不但经销商这样，C5、WN、MY等我们自营的国际大卖场也是每个月底给钱压货。这些店的库存我也悄悄盘过，也可以两个月不进货了。看来付波这个月冲着你，没有去门店给钱，也没去搞定经销商，所以这个月长沙经销商没有进货，自营门店也没有进货。至今还是个零挂在那里。只有几天了，看你怎么办。”

沈默点点头，想想说：“你讲得有一定道理，看来你也没有白白浪费时间，还是在思考问题。以前忽略了你，也是我的不对。现在我们湖南就需要大家精诚一致，把生意做起来。只是问题比较多。你觉得该怎么做？”

“啊，不知道。”麦丰一股脑把牢骚发出去，开始的时候也是怀着必死之心，反正在这里混得不好，破罐子破摔，想大吵一架，出口气。沈默这一认真聆听并真诚道歉倒出了她的意外，毕竟是直接领导。麦丰心里有些愧疚，像泄了气的皮球，语气也软了：“经理，我也着急，生意不能这么做，迟早会死的。好久没有负责实际业务了，现在倒没有想好。”

沈默看着她明显的表情变化，知道这个女人其实是个急性子且又真诚，智商高但情商肯定低，让她发泄情绪对她很重要。聆听是解决她的最好办法。沈默安慰道：“不要着急，我也在思考中。你说得对，应着眼于长远，着眼于市场去分析问题。我现在需要你尽力帮我，你能不能做到？”

“能。”麦丰刷地挺了腰，“要我做什么？我一定努力。”

沈默看着她的眼睛：“那太感谢你了，我考虑好会通知你的。我也相信以你的才智会把我们的生意做好。不过，我也要批评你。”

麦丰有点不好意思地笑道：“好的，批评吧！”

“不要笑，你刚才说付波贪污有证据吗？”

“这个，没有，不过肯定的，他每次去给门店、经销商费用的时候都用现金啊。”

沈默失落地一摆手，打断她的话头：“我要你记住，贪污是原则大事，影响不止一个人。如果没有证据，不能乱说。你说他贪污，他也能说你贪污。”看着麦丰要辩白，又摆了一下手，“不要打断我，不管你理解不理解，以后这种话不能乱说。付波在我们艾洁服务了很多年，作了很多贡献，是湖南艾洁生意的功臣。公司领导都很信任他。现在我需要大家团结一致，把这个难关挺过去。不但贪污这种话不能乱说，此外任何影响我们团队团结的话也不能乱说。你要破坏了这个团队的团结，你就是罪人，知道吗？我明天会给你安排新的工作，你在这个团队还没有贡献，我需要你用业绩来证明你在这个团队中的地位。知道吗？”

麦丰看着沈默严厉的眼神，有点害怕。赶紧点头说是。

“还有，”沈默继续说道，“你想搬办公室我没意见，但必须换一个更好的理由知道吗？你这么聪明，不准给我惹麻烦。”

“好的。”麦丰低下头，不敢看沈默的眼睛。这个年轻的经理理解她的时候像她的父亲，严厉的时候更像她父亲，她麦丰一定不会给他惹麻烦的。

“好了，也不要多想，没事的话早点回去休息吧！”

“行。”突然问道，“现在付波什么工作都自己把握住了，你怎么给我分工作啊？会不会得罪他啊？”

沈默看她眼珠骨碌骨碌地转，有点想笑，听她问这个问题，看来还真是精明的人。

“麦丰，”沈默一顿一顿地说道，“这个问题你不能问，知道吗？”

麦丰有点疑惑，似懂非懂地点点头说：“这是不是政治啊，我想学呢。”

“很多问题你都不能问，但是，你可以悟。回去吧。”

等麦丰离开办公室，沈默打了个电话给付波，约他明天早晨先去C5超市等他一起看看店。又给岳阳的城市经理王正打了个电话，告诉他明天晚到常德一个小时，要先办件事。