第3章 亲贵人远小人，贤人可用小人要防(2)

现实生活中，很多人总是和上司保持着一定的距离，有的是觉得上司高高在上，不敢轻易接近；有的却认为只要做好自己的事情就好了，没有必要在上司面前露脸。正是因为有了这样的一些想法，所以很多人常常和好机会擦肩而过却不自知。如果你不想永远只做一个默默无闻的小职员，如果你想要让自己得到进一步的提升，一定要学会和上司套近乎，如果把上司拉进了你的人脉圈子，相信你的成功之路会更加顺利。

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979年，一无背景、二无后台的钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。钟彬娴认为从事零售业可以丰富自己的阅历，可以把自己的脸皮磨炼得“厚”一点，而这有益于自己将来成为一名优秀的律师或者记者，于是，她进入鲁明岱百货公司做了一名销售人员。

没有想到在零售业原打算“锻炼才干，见好就收”的钟彬娴，竟不知不觉间爱上了推销员这个“说服别人购买自己产品”的极富挑战性的职业，但是在她的家族里没有一人有零售背景，她意识到要想在这一行业里脱颖而出，或者有所作为，单单靠自己努力工作还是不够的，还要依靠关键人物的提拔。因此，钟彬娴决心在工作中开拓自己的人脉。

幸运的是在鲁明岱百货公司，钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。为了向万斯学习到丰富的工作经验和技巧，钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯，并很快取得其信任，让她心甘情愿充当自己的职业领路人。在万斯的帮助下，钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快，到了20世纪80年代中期，她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。

1987年，万斯接受了玛格林公司的邀请，并且成为该公司首位女CEO。她建议已经和自己成为知己的钟彬娴一起去，于是，钟彬娴就跟随万斯来到了旧金山，5年后被提拔为高级副总裁。1991年，在美国营销界小有名气的钟彬娴被“美国奈曼玛克斯服装公司”相中，出任执行副总裁和时尚代言人，由此开始了自己单打独斗的商界生涯。

在钟彬娴成功的道路上，万斯扮演了一个重要的角色，如果没有她，恐怕就没有后来的钟彬娴。正如钟彬娴所坦言的那样：“万斯女士是我的职业领路人，不愧为金发‘洋伯乐’。有些人只是傻傻等待好运临头，可机遇是等不来的。而我却不是这样，我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀！”

如果你能成为上司眼中的红人，他不仅会在工作中指导你，帮助你，督促你事业的发展，为你提供咨询，在人际矛盾中帮你排除困难，而且对你的晋升也能助一臂之力。

许多人说，我的老板或上司，根本就没兴趣培养我，甚至冷淡我，对我爱理不理，还有就是我的老板或上司很差很烂，从他们那里根本学不到什么。无论你的上司或老板在你眼中有多么差，也要明白，他们能做到这个位置一定有其道理，从他们身上，一定可以有所学。

杨

晨和李萌在一家杂志社上班，杨晨的想法就是只要把自己手头的事情做好就行了，所以她对李萌经常到社长办公室请示汇报工作的做法非常反感，认为她是在巴结社长。随着时间的流逝，杨晨的工作越来越出色，她主办的几期杂志都获得好评，所以她对自己的前途非常有信心。

两个星期之后，杂志社决定在所有人中提升一名总编辑，杨晨觉得自己胜券在握，可是名单公布下来的人选却是李萌。

要得到上司的赏识，主动是必要而起码的前提。向老板汇报，要先说结论，如时间允许，再作细谈；若是书面报告，要签上自己的名字；还要将成绩设法告诉你的同事，他们的宣传比起你来效果更佳。

要想在职场上获得加薪升职的机会，从工作的第一天开始，就应该为自己选择一位老板或者上司作为的贵人，有他们的提携和帮助，能节约你的奋斗成本，在最短的时间内攀升到更高的位置。

每一个打拼的人，在开拓前程的过程中，一定要设法让上司为你的升迁之路指点迷津、保驾护航，借助于这一强有力的贵人资源，步步高升就不再是奢望。

是千里马还需伯乐赏识

唐朝诗人韩愈说：“世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有。”一个人即便再有才华，如果不能遇到“识货”的伯乐，也很难有出人头地的机会。

众

所熟知的一位传奇人物姜子牙，是西周的开国元勋、齐文化的创始人，亦是一位韬略家、军事家与政治家。儒、道、法、兵、纵横诸家皆将他视为本家人物，故人们尊他为“百家宗师”。

然而，姜子牙在辅佐周文王之前，生活极为不顺，32岁时，因为商朝战争不断，为了躲避战祸，跑到山上修道，经过四十年的苦修，直到72岁才出山。后来，他在纣王手下担任下大夫的职务，可是纣王荒淫酒色、暴虐无道，他就弃官不干了。

为了谋生，他曾经编制竹篓，把小麦磨成面粉拿到市集上贩卖，也开过饭铺，卖过牛马猪羊，还为人算过命……可是没有一样成功的，一直过着穷困潦倒、颠沛流离的生活。直到80多岁的时候，怀才不遇、默默无闻的他听说周文王非常重视人才，就终日在渭水之滨垂钓，他钓鱼不用鱼饵，而且用的是直钩，目的当然不是钓鱼，而是看周文王是否识人。后来，他果然遇到了打猎的周文王，并得到了他的赏识。从此，他的命运就发生了天翻地覆的变化。

我们不能否认姜子牙的确是个非常有才华的人，但是这并不能决定他的成功，真正提供条件使他得以一展身手的，则是那位求贤若渴、欲揽天下英才为己所用的一代明主周文王。

还有那个帮助齐桓公成为春秋的第一个霸主的管仲，在没有得到齐桓公重用之前，管仲虽然有才却一直是不怎么得志的，如果不是桓公，那管仲这块金子也就发不出光来了。

三国时期的诸葛亮，也是一块闪闪发亮的金子，但是在没有遇到刘备之前，他只能在乡间田野里耕作，是刘备让这块埋在地底下的金子得以出土而且发光的。

历史上，这样的故事太多了，这都说明了一个道理，那就是一个人即使有旷世的才华，也还需要“识货”的伯乐发现他，并给他发挥才能的舞台。所以，如果一个人要想有所成就，仅仅有才华还是远远不够的，还需要让伯乐发现自己才行。

泰

森出生在纽约布鲁克林贫民窟的一个黑人家庭，12岁之前，他已进拘留所达40次之多。在他被押往埃尔姆伍德少年犯管教所改造的时候，遇到了他的伯乐。

一天上午，泰森又在和别人打架。管教所的拳击教练比尔·斯图尔特正好路过这里。他本来要去制止这场少年们之间的斗殴，没想到却被泰森出拳的勇猛给吸引住了。当泰森以一记又准又狠的重拳砸在对手下巴上时，他竟情不自禁地叫起来：“多么漂亮的钩拳！”

斯图尔特很快制止了泰森打架，他对泰森说：“你这么结实，是块好料子。我来教你打拳，你同意吗？”从此，泰森开始了拳击生涯，经过一段时间的训练，拳技突飞猛进。

1979年初春的一天，斯图尔特向达马托举荐泰森。达马托非常兴奋，因为他正为找不到好苗子而苦恼。达马托对斯图尔特说：“你把他带过来，我测试一下吧！”在达马托面前，斯图尔特亲自与泰森“过招”，为的是让泰森有充分表现自己的机会。果然，泰森左右躲闪的灵巧动作以及进攻时的勇猛出拳，令达马托大喜过望。

达马托收下了泰森，并为他办理了担保。为了培养泰森，达马托为他请来了一流的拳击教练，提供了最好的训练设施。泰森15岁时夺得全美少年奥林匹克冠军，18岁进入职业拳赛，1987年他成为继阿里之后又一个获得世界三大拳击组织金腰带的“三冠王”。在泰森的辉煌时代，他仅用91秒就击倒对手，创下每打一拳价值为1000万美元的纪录。

也许有很多人都抱持这样一种观点，认为只要自己的作品好，无需他人的帮助，照样能脱颖而出。其实，这种观点是荒谬的，他们夸大了自己的成就，忽视了别人给予他们的帮助，忘记了人脉对于他们个人成功的作用。

一个聪明人应该知道，在现实中，你的才能再高，知识再多，也需要找伯乐的提拔，如果单靠自己在黑暗中探索，不仅需要花费很长时间，而且成功的机会也很渺茫。既然我们都知道“守株待兔”是愚蠢的举动，那么我们为什么要守“雄才”而待“伯乐”呢？

世界上总是“千里马”多而伯乐少，并且伯乐在明处，“千里马”在暗处。伯乐再有眼力，他的精力、智慧和时间也是有限的，等待可能会耽误你的一生。众所周知，如今早已不是什么“酒香不怕巷子深”的年代了，有才华的人也不能关在家里等着伯乐上门发现自己。你认为自己有才华，事实上这个世界上自认为有才华的人多了，所以，你要抢先被伯乐发现，就要先学会推销自己，展示自己的才能，让伯乐看到自己的本领。

很多成功的人都知道，无数旷世奇才终其一生郁郁不得志的原因，就是没有找到赏识自己才华的伯乐，为了避免这种可悲的事发生，那就让我们主动出击，去寻找识货的“伯乐”吧！

千里马之所以能成为千里马，前提条件应该先让识货的伯乐发现！所以，你要想成为受人瞩目的千里马，就一定要寻找自己的伯乐，千万不要错过你生命中的贵人。

结交贵人不能“守株待兔”

在人际交往中，很多人都处于被动状态，都不愿意向前跨出一步，主动去寻找生命中的贵人。如果你想要获得成功，想要得到自己想要的东西，就不能做那个只懂得“守株待兔”的牧羊人，那样不但耗费自己的时间，还会错过更多与贵人碰面的机会。

有时候，主动一点，也许会有意想不到的收获。如果你能将自己置身于贵人们经常出没的地方，积极寻找，并主动与他们联系，只要你能够想方设法靠近他们，并获得他们的好感，那么你离成功也就不远了。

张

彩桦与刘雪曼毕业于同一所大学，毕业后两人又同时分配到一家公司。原指望能成为办公室白领的两个人，却因为公司一纸关于培育人才方式的新规定：新来的大学生必须先到车间工作一年后才能调动到办公室，而面临着下车间的危险。当张彩桦与刘雪曼听说，车间工作白晚班12小时连班倒，周末还得经常加班，机器轰鸣，油墨味刺鼻后，便开始动脑筋想法子改变局势。

要改变传统自然不是容易的事情，两人琢磨了很久，想到一定得找贵人帮忙的办法。张彩桦盯住了公司生产总监田经理。新职员的欢迎会上，张彩桦看准机会，坐到了自己未来老板田经理的旁边。田经理40多岁，看起来非常和善，他问了张彩桦一些在学校时的情况，以及她对公司的看法和对未来的设想，两个小时的饭局，张彩桦成功地让生产总监记住了自己的名字。

第二天，田经理请张彩桦到自己的办公室，说：“我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。”就这样，张彩桦利用贵人，摆脱了下车间的命运。

刘雪曼也使出了找贵人相助的方法，但她找的是负责他们新人培训的人力资源部培训主任。入职培训期间，刘雪曼常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。

很快，培训主任找到刘雪曼说：“现在培训主任下面空缺一个职位，你愿不愿意来啊？”刘雪曼欣喜若狂，满口答应。

要想取得成功，当然要靠自己的努力，但是同样不能忽略别人的作用。我们不应当守株待兔般地等着贵人的来临，应该主动出击，及早培植你的贵人。一个人要成功，是需要有贵人相助的。所以你必须想法结识更多的人，你的贵人出现的机会就会增加。

贵人更多的时候不是自己来的，而是由你主动创造出来的。有心的人平时就注意努力创造开发潜在的贵人，当自己遇到困难时，就能左右逢源，而不至孤立无援。

晓

萌和莎莎在大学时候是一对好朋友，临近毕业的时候，两个人又同时被分到同一家公司实习，所以两个人的关系可以说是非常好了。

自从莎莎进了这个公司之后，就表现得特别积极，经常向那些有老道经验的同事问好，而且还时不时地请教别人。特别是那些成功办理好几个客户业务的同事，她更是主动与他们交好。可是，晓萌却刚好相反，时常都是等着别人来找她，结果一来二去之后，她渐渐就被别人冷淡了。莎莎的人缘却越来越好，每每两个人在一起时，莎莎总是劝说贺晓萌在为人处世上面主动一点，可是晓萌却不以为然。

到了最后实习结束的时候，当初一个经验丰富的老同事跟经理谏言，让莎莎留下来，经理也同意了。最后，晓萌却被请辞了。

主动与成功者联系，其实是一种智者的表现。大凡成功的人总是会怀着一颗主动积极的心，因为他们知道自己如果想要攀登到顶峰，就必须借助过来人的经验。所以，他们总是会主动与那些丰富经验老道的人交往，以此从他们身上学到更多的东西。

现在有很多人刚刚踏入社会，还没有形成自己固定的交际圈子，如果想要缩短自己的奋斗时间，那么就从现在开始主动出击，去寻找对你有所帮助的贵人，这样你才能在人生的大海上一帆风顺。如果你只是坐等贵人的到来，那么你终将一事无成。

贵人随处都有，出现与否在于你是否积极寻找。及时梳理自己的人际网络，不要“守株待兔”地一味等待，你的那些潜在贵人就会在你需要的时候出现助你一臂之力。

站准队选对人，分清君子与小人

古语有云：君子之交淡若水，小人之交甘若醴。可见人们自古就明白君子与小人要区别对待。但是，真小人和假君子，你分清了吗？

现代社会竞争激烈而残酷，在你人生的道路上如果不能分清君子与小人，有朝一日肯定会遭到小人的暗算，将你辛苦经营的事业毁于一旦。如果你想要更大的成功，如果你不想让小人成为你人生的绊脚石，就必须站准队选对人，果断除去你身边的杂草，否则会让自己后悔莫及。

丛

友伦就曾因为不分君子小人而多次遭到单位里小人的暗算。

有人把丛友伦本该享受的好处用一纸匿名信给搅黄了。当时丛友伦的心情就像春苗遭到了春寒，要多蔫有多蔫。

丛友伦夜里失眠，把单位里与自己有瓜葛、有利益关系的十几位同事像放幻灯片一样，一个个地投影一次，可哪个都对自己闪着友善的眼光，有的甚至还带有多情的微笑，没一个人有狡黠的小人之相，他们不会暗里给自己使绊子呀。

最后丛友伦决定不再去想他，知道谁是小人自己又能干什么呢。反正，自己再不争强好胜了就是了。

丛友伦告诫自己：今后无论有什么样的机遇自己都要退出来，争天地却不争窝边草，捞利益不吃伙计的饭。如此一想，丛友伦的心倒也舒服了不少。

可转眼不到一年，丛友伦的工作变了，领导让丛友伦负责新项目。丛友伦本是一位有着丰富工作经验的设计人员，然而半年过去了，他所设计的产品却仅仅停留在图纸阶段，没有能够将它们演变为实际的产品的原因就不言而喻了--小人暗算。