第7章 品位心理学：最个性化的影响力(1)

好品味是无法代替的。

——马克·吐温

没有品位的人永远不能改变自己最初所属的社会阶层。

——翻译家石涛

韵味，可以表明一个人的内涵；谈吐，可以显示一个人的修养；格调，可以说明一个人的情操。

——汪国真

新富人士进入上流社会必须提升品位

天涯社区曾爆发过一场论战，论战的焦点除了财富的攀比外，更主要的是品位的高低。

始作俑者是以为自称高贵的上海人、坚决瞧不起农民工的网友易烨卿，批驳她的是一位自称来自真正的上流社会的网友北纬67度3分。北纬的策略是证明易烨卿并不是真正的上流社会人，没有资格代表上流社会瞧不起农民工。

易烨卿说自己爱在家里煮咖啡或者到上海的五星级宾馆喝咖啡。北纬说易小姐竟然喝咖啡，我们上流社会是根本不会喝咖啡的，我们只喝茶。

易烨卿说自己在除夕夜喝的红酒一两千元一瓶。北纬说：上流社会只喝香槟和少数几种法国红葡萄酒，此外我们只喝苏打水或者矿泉水。

易烨卿说家里的车是LEXUS的轿车，但是她本人更喜欢TOYOTA的大霸王。北纬的回答是：BMW或者BENZ是暴发户开的，我们只开雪佛兰，白色的。

易烨卿说自己最喜欢PORTS的衣服。北纬教导上流社会是怎么穿戴的：她们的衣服是没有牌子的，因为是在巴黎皇后区的几家专门的店里定做的，而且这种店只接待特定的客户。

易烨卿说她喜欢Karajan指挥的作品。北纬说：我们是看歌剧的。

易烨卿说自己的家人几乎每2~3天就要坐一次飞机，从俄罗斯到美国的三藩，一个月光机票钱就好几万美元。北纬的回答是：我们坐飞机从来都不买票，因为是私人飞机。贵族是从来不说三藩的，只叫圣弗朗西斯科，并且他们从来都不去那，也不去莫斯科，他们认为自从沙皇死了之后，莫斯科就没有贵族了。他们会去阿拉斯加钓鲑鱼，到中非草原打猎。

在论战中，我们不难发现，真正上流社会的标志，除了显赫的出身和高档的消费外，还有不能等同于财富的品位。

品位是在财富、权力、知识等强势资源的基础上发展起来的一种文化资本。有品位意味着高雅、有文化、有档次、有修养。金钱、全力、名声可以在短短几年内取得，但是品位却需要长时间在上层社会圈里熏陶和培养。因此，有品位的人可以不屑一顾地说：“他就是个暴发户、土财主！”“那是个土鳖”。

不同的社会经济地位，被不同的汽车品牌和型号区隔开来，虽说不是泾渭分明，但也有相对明确的边界。

保罗·富塞尔在《格调》一书中认为：上流社会不够重视汽车，因为根据他们的训诂原则，汽车的历史过于短暂，不配进入古典风范的行列，不过总要有辆车开，你最好有一辆学弗兰、福特、普利茅斯或者道奇，对它们的型号和颜色毫无兴致挑剔，总而言之，车必须是乏味的。从上层阶级往下，你就可以有一辆“好”一点的车，比如美洲豹或宝马，但必须是旧的。你最好不要拥有罗尔斯罗伊斯、凯迪拉克或者奔驰。

约瑟夫·爱波斯坦在《美国学者》中这样说：“敏锐的西德青年知识分子认为，奔驰轿车标志着一种‘高级的庸俗，是专供比华利山（美国洛杉矶郊区好莱坞影星聚集的居住区）的牙医和非洲内阁部长们乘坐的品牌。’确切地说，只有中上层阶级中最糟糕的一类才会买奔驰车，就像他们中最优秀的人士会开奥兹莫比尔、别克和克莱斯勒这样的车，可能还有吉普车和兰德罗弗尔（英国产多用途越野车）。”

还有一点小细节，就是关于车速的问题。保罗·富塞尔认为，你的阶级地位越高，车速就应该越慢。那些开快车的人不是想给坐在身旁的女孩留下上层贫民家的中学生的印象就是赛车电影看多了的富有浪漫情怀、喜欢刺激的忧心忡忡的中产阶级。如果你要做上等人，就得开得慢、开得稳，悄无声息地沿着路中央行驶。

由于财富、权力是成功的硬指标，人们像潮水般地涌向它们。中国经过改革开放三十年，大浪淘沙浪打浪，一阵奔波、竞争和拼搏后，总有那么一批人脱颖而出。然而，很快，这些人就要经过再次洗牌，这次不是金钱和权力的较量，而是品味的角逐。

那些有钱了买两碗豆浆，喝一碗，倒一碗的人，那些有钱了都不知道怎么花的人，那些有钱了就左手一个诺基亚，右手一个摩托罗拉的人，那些有钱了就送MM一束花（红的是人民币折得，绿的是美元做得）的人，继续被所谓的胜利冲昏头脑，不讲究有修养的品位，不练就有修养的素质，定会被后浪推到死在沙滩上。

解读品位，提高你的社会等级

从海外归来的刘总在某银行身居要职。刘总最大的爱好就是读书、听歌剧和打高尔夫，在这三种活动中，能够让自己陶冶情操、培养情调并减缓工作压力。而他的下属，海滨某城市的分行长贾总是个大腹便便、油头肥脑的中年男子，他最大的爱好就是打麻将、去歌舞厅，有时彻夜泡在KTV包房里，他认为这样才叫生活，才叫享受。

2005年，为了调查地方银行的业绩情况，刘总对个别省市银行进行了专访。为了能够拉近与刘总的距离，建立感情，贾总绞尽脑汁取悦刘总。

晚上，他为刘总安排麻将聚会，刘总以不会为借口推辞了。他得知刘总喜欢音乐后，又安排刘总去本市最豪华的歌舞厅，叫了两名美貌小姐陪伴。刘总到了KTV包房，看到如花的小姐，马上明白了其中的奥妙，又以头疼为借口离去。

沮丧的贾总非常不明白，就问刘总的助理：“他这个人懂不懂生活？有没有情调呀？”

刘总的助理认为：“区别刘总和贾总的不仅仅是他们的官位，更重要的是他们对生活方式、个人素养以及对品味的理解。”

我们采用什么样的生活方式，如何选择和设计生活的内容反映了我们生活的品位，而生活的品位与格调是考察人的社会地位和成功人生的一个均衡有效的标志。

保罗·福塞尔《格调》：有钱并不必然使你的社会地位提高（这里并非在说经济地位，而是社会地位），因为这世界上总是有人不在乎你的钱财。但有生活格调和品位却必然会受到别人的尊重和欣赏，因为提高了你的社会等级。

有郊区毗邻而住着两户人家。一位是一家出版社的雇员，属于白领。令一位先生是汽车修理厂的机修工，典型的蓝领。他们的收入不相上下，但是生活差别就很大了。

白先生的房子是一座破烂的旧屋，是通过自己动手，重新装修了一番的。蓝先生购置了一座干净漂亮的牧场小屋。白夫人去城里的店铺买她和家人的衣物。蓝夫人就在当地的闪电，或者是家附近的购物中心采购，而且觉得非常方便。白先生一家饮酒，很开放，常常全家人在院子里喝，小孩子坐在身边玩耍。蓝先生也饮酒，但是常常自己偷偷摸摸的喝，通常是在星期六玩耍，窗帘紧闭后，自斟自饮。白先生一家总是控制自己的音量，以免影响他人。蓝先生夫妇冲着对方大喊大叫，声音能穿过每一个房间，甚至传遍每一个角落，他们自己却没有意识到有任何的不妥之处。白先生家的起居室里有无数堆放着慢慢的书架。而蓝先生家里是一本书都难以见到。

总起来说，这两个家庭收入相当，但是却毫无相似之处。他们的差别就在于品位的高低。一个人的品位决定了你是什么样的人，属于什么阶层，决定了你的社会地位和个人形象。

究竟何为品位？

品位是一种选择。无论是挑选一件衣服的品牌，还是选择一本书、一张唱片；无论是选择一种职业，还是选择一个伴侣，好品位都在影响和指导着人类行为的方方面面。你的选择诠释着你的风格和举止。

品位是一张标签。告诉我们你是谁、你要什么，以及你有着怎样的生活方式。

品位是一张通行证。它引领你呼吸时尚的空气，触摸流行的脉搏，融入与你气味相投的社交圈子

品位决定了我们的行为和语言，品位决定了我们穿衣、吃饭和谈话的方式，品位决定了我们该拥有什么、该和谁交往！

本书中所强调的成功，绝不仅仅是指事业的成就。事业的成就只是成功、卓越人生的载体，社会成就和它的直接呈现—金钱所能表现的也只是一个一维空间内的成功者，而卓越的人生体现在事业、家庭、自我发展和对社会及生态的责任等方面。一个人的品位能够从多维度的空间内生动地丰富和完善个人形象。

人们能从你的生活品位中判断出，你是一个追求高尚生活质量的精神贵族，还是一个附庸风雅、假装成贵族的暴发户；是一个刚刚完成资本积累，从政策漏洞里走出来的土得掉渣的土大款，还是一个有着文化修养和艺术品位的有钱人。

仅仅满足于挣钱的人，无论他的银行账户有多少个零，他的心理都还挣扎在贫困线上。他们有一种深深的焦虑，唯恐别人不知道他发了财，他有钱了，就像大腕一样地烧钱、摆阔，整出来就是三字----没品位。

那些福的只剩下钱的成功者，不是我们所期待和仰望的人，这种生活品位和财富不般配的畸形关系，不会产生卓越的人生。

有钱不一定让你的社会地位得到提高。但是，有修养、有格调、有品位的人却必定受到欣赏和尊重，因为人们会认为他有更高的社会地位。

现在中国的有些有钱人终于意识到了这点，开始学习品位，品读品位，追求品位。就算是没钱人，也可以通过品位的提升，来提高自己的社会地位。

细节中暴露你的低品位

为什么我们把自己包装成了看起来非常标准的商务人士，穿上了西装，甚至是高档名牌西装，敏锐的人还能够迅速地判断出一个人的地位高低？从他（她）们的眼神中，我们能够分明读出：你这人真没taste（品位）？