第6章 成功致富：化渴望为财富的6大步骤(1)
希望不能给人带来财富，渴望却能带来。
——拿破仑·希尔
化渴望为财富的6大步骤
希望不能给人带来财富，渴望却能带来。
在任何一个行业，要想出人头地，都必须先烧掉自己的船，斩绝所有撤退的三叉路口。只有这样，才能维持成功不可或缺的渴望心态。
芝加哥大火的第三天早上，一群生意人在史特街上，看着自家店铺已成为灰烬。他们开了一个讨论会，决定是要重建家园，还是离开芝加哥，到更有发展的地方重新开始。结果，除了一个人之外，他们全都决定撤离芝加哥。
这位执意留下重建家园的商人，伸手指着店铺的残骸说：“各位先生，就在原来的地点，我要建造世界上最大的店铺，不管烧掉几次都一样。”
那差不多是100年前的事了。这家店铺后来盖好了，到如今它还依然耸立在原地，有若一座纪念塔，标示着渴望心态的力量。这位留下来的商人就是菲尔德，他就是这座纪念塔的主人。
菲尔德和其他商人的不同点，正是成功者和失败者的分野。每个人一旦到了明了金钱用途的年纪，就会开始希望有钱。希望不能给人带来财富，渴望却能带来。它使人的心态变得执着热切，使人着手计划累积财富的方法，随之以绝不认输的毅力，支撑这些计划。这种渴望终将带来财富。
拿破仑·希尔认为，化渴望为财富包含了如下6大步骤：
第一，牢记你所渴望金钱的“确切”数目。光说“我要很多钱”是不够的，还要对其额度非常明确。
第二，决定你要“付出”什么以求报偿。
第三，设定你渴望“拥有”金钱的确切日期。
第四，草拟实现渴望的确切计划，并且“立即”行动。不论准备妥当与否，你都要将计划付诸实施。
第五，简单明了地写下你想获得金钱的数目，以及获得这笔钱的时限。说明你打算凭什么去取得这笔钱，并详加描述你累聚这笔钱的计划。
第六，一天朗诵两遍你写好的告白，早晨起床时念一遍，晚上睡觉前念一遍。念的时候，要有如亲见目睹一般，体会真正拥有这笔钱时的感觉。
遵行这6大步骤的指示是非常重要的。你有必要切实遵照这六个段落的指示，并奉行不渝。如果你真的热切渴望有钱，你的渴望就会变成魂牵梦萦的迫切企求。
你的目标是渴望有钱，你就会坚定不移的相信并拥有这笔钱。
卡内基讲给落魄推销员的4句话
心态比事实更重要。
很多人遇到挫折时，都习惯为自己做最坏的打算。其实，你所面临的困境，许多人都遭遇过。人的结构是相同的，他们能从其中找到出路，为什么你就不能呢？
一位长期失业又有经济负担的中年男子，在承受不了压力时，最后选择在轿车内点火自焚。另一位就读夜大的学生，白天在工业区上班，因为刚和女朋友分手，一时想不开，将汽车的排放废气口直接连到车内，吸入过多二氧化碳，导致死亡……
拿破仑·希尔说：“心态比事实更重要。”无论你所遭遇的事情有多么绝望，多么难以解决，都比不上心理的态度。你可以让这些事件在你尚未采取行动之前就在心理上战胜你，你也可以积极思考，来改变这一切。懦弱不能改变事实，唯有自信心才能使你的力量倍增。只有经常操练你的自信，一切的恐惧和不安便将离你而去。
有位推销员去找卡内基，他说每当自己去拜访大人物时，往往会吓得半死，不知如何克服这个困扰。卡内基听后，直接问他：“你进到所谓‘大人物’的办公室里，是否愿意四肢着地爬进去，像个卑贱的狗一样畏缩不前。”
“当然不愿意！”他不好意思地回答。
“那么你为什么心里还要畏缩害怕呢？”
他沉默以对。卡内基接着又问他：“你走到他的办公室里，是否愿意像乞丐一般伸出手，乞讨一块钱买个热狗充饥呢？”
“当然不愿意！”
“你过分关心他是否欣赏你，岂不是就像我刚刚说的情形一样吗？你岂不是跪在地上，求他把你当人看待吗？”
哥伦布凭着信念发现了新大陆，又修订了航海图。信心可以开启力量的闸门。只要你不疑惑，就能一件一件地对付困难，所向披靡。知道你自己要的是什么，建立改变自己的信心。因为信心所带来的创造力，能帮你成就所愿。
如何让自己的收入倍增
只要你迈出一步，你离成功就近一步。
如何让你的收入倍增？
克莱门特·斯通到亚太地区出差。一个星期二，斯通应澳洲墨尔本商会的邀请发表演说。星期四晚上，他接到一通电话。那是一家销售金属柜的公司经理爱德温·伊斯特。他兴奋地说：“发生一件奇妙的事情！”
“什么事？”
“你在星期二的演讲当中推荐十本励志书籍，其中包括《思考与致富》。那天晚上我看了那本书，第二天早上我又看了很多遍。我在一张纸上写着：“我的主要目标是，今年的业绩比去年加倍。奇妙的事情是，我在48小时内做到了。”
“你怎么做到的？”
伊斯特回答：“你的励志演讲中提到保险公司业务员亚尔·艾伦的故事。你说，立刻去做！我找出十个已经被放弃的客户，分别提出更好的计划书。复诵数次‘立刻去做’。用积极的态度再度拜访这十位客户。结果，做成八笔大生意！”
伊斯特听克莱门特·斯通讲完故事，立刻身体力行。如果你还不知道该如何运用积极的态度，我们提醒你——立刻去做！
立即的行动，可以实现你最大的梦想！
曼利·史威兹喜欢打猎和钓鱼。他最大的快乐是带着钓竿和来福枪深入森林，几天之后才带着一身的疲惫和泥泞，心满意足地回来。
他唯一的困扰是，这项嗜好占去太多的时间。有一天，他依依不舍地离开宿营的湖边，回到现实的保险业务工作时，突然有一个想法：荒野之中，也有人需要购买保险。如此，他外出狩猎时，也一样可以工作！果然，阿拉斯加铁路公司的员工正是如此。散居在铁路沿线的猎人、矿工也都是他的潜在客户。
他立刻做好计划，搭船前往阿拉斯加。他沿着铁路来回数次，“步行的曼利”是那些与世隔绝的人们对他的昵称。他受到热切的欢迎，他不但是唯一和他们接触的保险业务员，更是外面世界的象征。除此之外，他还免费教他们理发和烹饪，经常受邀成为座上宾，享受佳肴。他在短短一年内，业绩突破百万美元，同时享受登山、打猎、钓鱼的无上乐趣，把工作和生活完美地结合了起来！
如果他在梦想产生时，没有立刻行动，可能因为一再犹豫，无果而终。
立刻去做，可以应用在人生的每一个阶段。给自己一封信。坐下来写一封信给你自己，说一说你想做的事情和计划。立刻去做！只要你迈出一步，你离成功就近一步。不论你现在如何，用积极的态度去行动，你就能达到理想的境地。
如何将入住率10％的大楼变为100%
如果你不清楚自己要什么，上帝又拿什么给你作为补偿。
遭遇问题时，先思考问题本身，再探索导致问题的情境，如此，就能想出解决的办法，付诸行动，往往能反败为胜。
1939年，芝加哥北密西根大道的办公大楼无人问津，能租出一半已算幸运。那年芝加哥房地产业十分不景气，经常听到这样的话：“广告有什么用？大家都买不起。”
在一片萧条声中，有一位房地产经理将积极的想法付诸行动。那位经理接受委托，负责北密西根大道一栋大楼的推销工作。刚开始推销的时候，该大楼入住率只有10％，一年后已经全部承租完毕。成功的秘诀何在？
这名经理说：
“我非常清楚自己要的是什么。我要把这栋大楼全部承租出去。”我知道，以现有的条件，大概要7年后才能全部租出去。我认为采取下列措施，有百利而无一害：
（1）寻求有意愿的承租人。
（2）让每一位承租人都能拥有芝加哥市区最豪华的办公室。
（3）这些豪华办公室的租金，不会高于他们目前承租的大楼。
（4）此外，客户以同样的租金承租我们的办公大楼一年，我负责支付他们目前承租的办公室租金，直到约满为止。
（5）除此之外，由我聘请一流的建筑师和室内设计师，依照每一位新承租人的需求和品味重新装潢，并负担全部的费用。
我的理由是：
（1）如果办公室在数年内无人承租，我们将毫无收入。因此，照我的方式，第一年虽然没有利润，结果相差无几；采用这种方式，若使承租人感到满意，将来就能产生可观的租金收入。
（2）此外，依照惯例，承租办公室的租约大多为期一年。承租人的旧租约期限，通常只剩几个月，并没有太大的风险。