第11章 解析姓名展个性——自我介绍的最佳说法(2)

（五）表述详尽

在一些特定情况下，自我介绍的内容需要全面详尽，不仅要讲清姓名、身份、目的、要求，还要介绍自己的经历、学历、资历、性格、专长、经验、能力、兴趣等等。为了取得对方信任，有时还得讲一些具体事例。比如，近几年来许多企业实行租赁、公开招标。投标者要做的第一件事就是向招标单位的负责人做详尽的自我介绍。下面是租赁××汽车油泵厂的许××同志在投标时向汽车工业公司经理所做的自我介绍：“我叫许××，是××工业大学机械加工专业1966届毕业生。1981年又在省电大学习工业管理工程，获本科毕业文凭。从1968年起，就在××汽车制造厂油泵车间当技术员，负责产品质量检查。1980年晋升为工程师。从1983年起，承包厂服务公司下属的汽车修配厂，直到现在。这些年来，我一直在研究国内外关于机械加工方面的先进技术，对汽车油泵的品种、规格、型号、质量、工艺流程、销售情况也比较熟悉，有一定的管理经验。我今年45岁，正是年富力强的时期，很想干一番事业。我的思想比较开放，对当前的经济体制改革很有兴趣，想一试身手。关于上述情况，如果有必要，你们可以去核实。今天来了，就是要和其他的招标者展开一场竞争，我相信我是能够胜任的。我这个人做事果断，敢于拍板，只要给我十天的时间，就能把厂里的情况搞清楚，拿出办厂的具体方案，提出上缴的利润指标。”

这个自我介绍就比较全面、详尽、实在、可信，因而赢得了招标单位的初步信任，为后来的中标创造了有利条件。

（六）定好角色

在自我介绍时，对自己进行角色定位至关重要。定位好了，自我介绍就会取得迅速拉近双方距离、展现自我良好形象的效果，反之就会引起对方的反感，导致处境尴尬。

有位青年作家在母校五十年大庆之际，应邀到母校为中文系同学开一个有关写作问题的讲座。正式开讲前，这位青年作家首先进行了一番自我介绍：“同学们，在母校五十年大庆之际故地重游，我感到十分亲切。我是中文系八四级的毕业生，在座的都该算是我的师弟、师妹。今天我就以老大哥的身份，就写作中的几个问题与大家共同探讨一下，但愿我们都能够有所收益。”青年作家的一番话引起大家的热烈掌声，在这之后的讲座气氛也十分热烈。

这位青年作家之所以能得到同学们如此的评价，与他在开场白中将自己定位于“师哥”的角色不无关系。试想，如果这位青年作家将自己定位于“青年作家”，在自我介绍中大谈其著作如何丰富，如何有影响，还能取得如此效果吗？

（七）谦虚求实

谦虚本身就是一种美德。在做自我介绍时，应适当地留有余地，一般不宜用“很”、“最”、“极”、“第一”等表示极端的词儿，而应尽量求实，不自夸、不自焙，宁低不高，是必须把握的一个尺度。正如孟德斯鸠在《波斯人信札》中说的那样：“夸奖的话，出于自己口中，那是多么乏味！”

当代著名剧作家沙叶新介绍自己的写作习惯时说：“我是平庸之辈，只写过一些不成熟的剧本、小说及文章，量少质差，不过尔尔。我的作品只是习作，我本人尚不能以‘作家’或‘剧作家’自居，我的写作习惯也无任何惊人之处。我只是像—般人那样写作。”

其实，沙叶新近十年来的创作很有成绩，他的剧作《陈毅市长》是话剧中的上乘之作，他写的一些小说在读者中也有很大影响。但他在自我介绍中却是那样谦虚，谢绝了“作家”、“剧作家”之类的桂冠，以“平庸之辈”的身份，站在听众面前，“像一般人那样”去介绍自己的“不过尔尔”的写作习惯，让人听来亲切实在，融情人理。

（八）优势集锦

倘若你此前确已取得了几项可资自豪的业绩，不妨把它们巧妙地组合集装起来，以集中、全面地显示自己的优势、素质和能力。

一位业余主持人是这样介绍自己的：“我是一名爱做梦的、今年刚毕业的大学生。为培养口才，大学时我参加了校辩论队，在××××年全国大专辩论赛上，我所在的队获得冠军；我的体质不错，在今年上半年举行的全国大学生运动会上，我是我校女子篮球队的中锋；后来我发现，我最热爱主持人这种职业。一名优秀主持人的条件要求很高，作为一名新兵，我这次是来学习的，请同行和评委老师们耐心地帮助我，我衷心地感谢。”

这位主持人在较短的时间内集中地把自己的素质、优势向观众和评委介绍了出来，并且无自夸自吹之嫌，给人以此人确实多才多艺、素质不凡的印象。

（九）借助地域

通过介绍家乡地域风情景物和名优特产的某些特性，巧妙地烘托自己的个性，也是一个好方法。如果家乡名优特产突出，就应从中推衍、阐发出与自己个性相关的内容；如果特产不明显、不特殊，那就挖掘地方特色，将地方特色与自己的个性巧妙结合起来。

一个来自云南的演讲员这样介绍自己：“尊敬的评委老师，我来自云南。也许老师们会感到惊诧，‘云南是阿诗玛的故乡，可是个佳丽辈出的地方，但是老师们千万别忘了，云南也是大理石的故乡，相信老师们能从我的身上看见大理石的朴实、厚重与刚强。”

这个演讲员以云南盛产大理石这一特产为生发的对象，由大理石的性质、特性引申到自己身上的“朴实、厚重与刚强”，显得自然贴切，不露痕迹，突出了自己的性格、本色和特征。

（十）引座右铭

座右铭是体现思想灵魂的标志，巧妙地呈现自己的座右铭是促使他人在短时间内理解并获取他人信任的有效手段。

一位来自农村的女节目主持人这样介绍自己：“我是一个农家女孩，能跳出‘农门’一步步向前走，并走到此刻我正置身其间的国家级大赛场，主要归功于我小学启蒙老师的教导。他在开学第一天就给我们讲：倘若有人问你：‘你能把天上的星星摘下来吗？’你千万别说，我怎么可能？而应该说：‘请让我试一试。’谢谢您，恩师，我正在一步步接近那登天的阶梯……”

这个富有很深内涵的座右铭不仅给她的激励，同时也给听者以启迪。短短的几句话浓缩、包含了许多令人回味的东西，使人们看到这个农家女的自信与聪慧。

（十一）以点带面

为了适应某种情境的需要，自我介绍时并不需要面面俱到，将姓名、爱好、年龄、性格等一股脑儿和盘托出。话不在多，表意就行，在自我介绍中运用“以点带面”、“抓住一点不计其余”的方法，反而能收到出人意料的效果。

有一位学生竞选学生会主席一职，为此他精心准备了近2000字的讲稿。但到了现场，校长临时宣布每人只能讲1分钟，于是情急之下他进行了快速压缩，最后的竞选词是这样的：“同学们，在这里我不谈有关‘学生会’的观念和认识，也不做假如我当选后的打算，只向大家说明为什么我在这次竞选中能够当选。同学们，我的真实名字叫李南安，我就是不安于无声无息的生活，不忍心让学校学生的生活死水一潭，倒想创造一个丰富多彩、无限美好的生活。所以我还有更多的名字，我叫改革、开拓、竞争，又叫活泼、进取、腾飞！同学们，这就是我能够当选的理由，谢谢大家！”

这个自我介绍十分精彩，在名字上入手，不谈自己的背景、简历、性格、爱好、能力等等，而只谈自己竞选成功的理由。而这个理由就是不安于现状，立志改革开拓，跳动着时代的强音，也有力地凸现了演讲者的个性，因而获得大家的好评也就在情理之中了。这反而比面面俱到地介绍显得更有独特之处。

（十二）幽默对比

在介绍自我时，巧妙地与名人对比，既可以显示才能，更能显出幽默感。有位主持人是这样自我介绍的：“我喜欢写诗，可写不过舒婷；我喜欢唱歌，可唱不过毛阿敏；我喜欢主持节目，她俩可能比不过我……”

这么一比，不仅使人感到这个主持人的幽默，而且也从中反衬出了自己在某一方面的特长与自信，达到了介绍自己的目的。这种对比和比较，其实不是真正的“实”比，而是一种“虚”比，实际上在暗示着：这个人虽写诗写不过舒婷，但却有写诗的特长；唱歌虽唱不过毛阿敏，可却肯定也会唱歌——当然显出了她多才多艺的特征。既多才多艺，又幽默机智，她的强项——主持，也一定是不同凡响的了。

（十三）披露心迹

披露心迹，就是在自我介绍时勇于解剖自己，敢于把自己最不为人知或最不想让人知道的人生历程和心路过程披露给众人。这往往是一般人很难做到的，但一旦做到，则很利于与对方沟通并产生心理上的默契，使对方产生信任感和钦佩感。

上海解放以后，陈毅以市长兼军管会主任的身份第一次和上海文化人见面，他对自己的生活历程作了一番袒露，迅速赢得了上海文化教育界人士的信任、推崇和亲近。他是这样介绍自己的：“我这个共产党人不是天生的，我也算是知识分子出身。我翻译过波特莱尔的诗，写过小说散文。我个人的改变就经历了三个阶段。开始是地主出身，封建家庭，信孔夫子那一套。后来接触了新思想，改信了“德先生”、“赛先生”，变成了资产阶级民主主义者，这是第二阶段。最后从法国勤工俭学回来，经过了矛盾、消沉、碰壁，才选择了革命道路，确立了共产主义信仰。这几步我走得都不容易，有别人推动，也有环境的逼迫。诸位朋友们，现在我还愿意与你们一道，继续走思想改造的道路。”

显然，陈毅的这番自我介绍之所以获得成功，就在于他敢向广大上海文化界人士披露自己的真实心态。如果我们敢于在别人面前剖析自己，事实上就是将对方当作了朋友，因而对方也就很容易与我们取得情感上的沟通。