第19章 拜访是极好的铺路活——把握见面三分熟(3)

同一卖场上,有关竞争对手的产品价格、销量、返利政策、促销力度等相关信息,是我们要设法了解的。如果客户对此闪烁其辞甚至避而不谈,以致我们根本无法了解到对手的真实信息。这时我们要想办法突破困难。我们必须找...