第47章 谈判僵持与心理学——如何让谈判顺利地进行(2)

谈判各方在坚持自己的谈判方案并且互不相让时谈判就会陷于僵局，此时，最好的解决办法是，放弃自己的谈判方案，共同寻求一种可以兼顾各方利益的第三种方案。

20世纪80年代中期，美国一家大型企业来华...